江蘇國鼎酒業(yè)股份有限公司

    一、產(chǎn)品特點

    1、品質(zhì)：我公司秉承傳統(tǒng)工藝，純糧釀造，原生態(tài)發(fā)酵，好品質(zhì)是我們對的優(yōu)勢。產(chǎn)品為地道的“綿柔型”洋河酒，其“頭不痛、口不干”的特點順應了人們健康消費的理念。

    2、賣點：洋河酒在全國市場迅猛崛起，“藍色風暴”方興未艾，我公司順應市場需求，產(chǎn)品有著顯著的洋河特色，賣點明確。

    3、包裝：我公司產(chǎn)品包裝新穎亮麗、系列多樣、結(jié)構(gòu)豐富，經(jīng)銷商選擇余地很大。

    二、質(zhì)量理念

    1、重在管理：在質(zhì)量管理上，從原酒釀造、原材料入庫、罐裝流程到成品入庫驗收及市場反饋等全部環(huán)節(jié)，做到“標準細化、層層把關(guān)”，為經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    2、市場見證：質(zhì)量是企業(yè)的命脈，這不只關(guān)系到生產(chǎn)廠家的生存，也關(guān)系到經(jīng)銷商的前途，市場已經(jīng)給予了我們產(chǎn)品充分的肯定.

    三、經(jīng)營理念

    1、大利潤：①公司產(chǎn)品定位明確，中檔為主，定價合理，給經(jīng)銷商巨大利潤空間。②實行城市區(qū)域總經(jīng)銷制，加上完善的市場管理制度，為經(jīng)銷商的利潤提供有力保障。

    2、務實經(jīng)營：①不要求經(jīng)銷商全渠道經(jīng)營，只要求在優(yōu)勢渠道做精做細，以動銷實現(xiàn)利潤為目的。②不給經(jīng)銷商壓庫存，以減輕經(jīng)銷商資金壓力和經(jīng)營風險。③在成為正式經(jīng)銷商之前，可給試銷機會。

    3、共同發(fā)展：著力培養(yǎng)一批銳意進取，有先進理念的經(jīng)銷商，以求雙方共同發(fā)展，長期受益。不斷提升品牌形象，加強產(chǎn)品深度開發(fā)力度，為經(jīng)銷商利潤不斷注入新的活力。

　　江蘇洋河國鼎酒業(yè)有限公司招商政策

　　經(jīng)銷商政策

　　次打款達到人民幣五萬元及以上公司給予

　　10%終端鋪貨，10%廣告支持，10%業(yè)務員補貼，10%運費補貼

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　　二次打款達到人民幣二萬元及以上公司給予

　　10%終端鋪貨，10%廣告支持，10%業(yè)務員補貼，10%運費補貼

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　　二次打款未達到人民幣二萬元公司給予

　　10%終端鋪貨，5%廣告支持，10%業(yè)務員補貼，10%運費補貼

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　　如二次打款達到人民幣五萬元及以上公司給予

　　5%終端鋪貨，10%廣告支持，15%業(yè)務員補貼，15%運費補貼

　　經(jīng)銷商第二政策

　　次打款金額三萬元至五萬元公司給予

　　10%終端鋪貨，10%廣告支持，5%業(yè)務員補貼，10%運費補貼

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　　次打款金額三萬元以下公司給予

　　10%終端鋪貨，10%廣告支持，10%運費補貼

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　　二次打款依據(jù)此政策

　　單筆打款五萬元開始即可享受政策

　　市代理商政策

　　次打款二十萬元，年銷售任務伍拾萬元

　　負責所在城市及轄區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場推廣

　　享受區(qū)域家代理資格，按照打款額度公司給予

　　10%終端鋪貨，10%廣告支持，15%業(yè)務員補貼，15%運費補貼

　　完成年銷售任務公司給予3%--5%任務獎勵

　　縣代理商政策

　　次打款十萬元，年銷售任務貳拾萬元

　　負責所在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場推廣

　　享受區(qū)域家代理資格，按照打款額度公司給予

　　10%終端鋪貨，10%廣告支持，10%業(yè)務員補貼，15%運費補貼

　　完成年銷售任務公司給予3%--5%任務獎勵

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　　代理商合同有效期一年至三年

　　合同到期及任務完成較好可優(yōu)先續(xù)簽

　　當年完成不足銷售任務量的80%即刻取消代理資格

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　　代理商可試銷產(chǎn)品

　　試銷政策與經(jīng)銷商政策相同

　　轉(zhuǎn)為代理商后，試銷期間當年銷量計入全年任務

　　并提供差額補貼