2019健康酒產(chǎn)業(yè)峰會暨椰島酒業(yè)財(cái)富說明會在鄭州舉行
12月6日,以“新時(shí)代、新機(jī)遇、新增長”為主題的2019健康酒產(chǎn)業(yè)峰會暨椰島酒業(yè)財(cái)富說明會”在鄭州舉行,來自河南、河北、山西、山東、湖南等各地200多家經(jīng)銷商及河南主流媒體齊聚于此,共同探討中國健康酒發(fā)展的新未來,共同見證椰島酒業(yè)的發(fā)展。
在市場中,新的消費(fèi)需求一直催生著酒行業(yè)發(fā)生變化。隨著中國即將步入老齡化社會,人們追求健康的生活方式,對健康的產(chǎn)品已成剛需,健康化已經(jīng)成為全行業(yè)的一大風(fēng)口。根據(jù)近幾年的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)看,健康酒每年保持30%的增長速度,是一個高速成長的品類,健康酒雖然迎來了新風(fēng)口,但其實(shí)是一個需要系統(tǒng)規(guī)劃與精細(xì)化營銷的品類。
椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤從椰島的發(fā)展歷程和2019年椰島的全新呈現(xiàn)兩個層面,詳細(xì)講述了椰島的過去與未來。階段(1993年-2000年)是椰島從區(qū)域品牌向全國化品牌跨越階段;第二階段(2001年-2007年)是椰島在保健酒領(lǐng)域成長階段;第三階段(2018年-未來)是跨界融合階段。在2019年椰島進(jìn)入發(fā)展新階段,新品全面呈現(xiàn),椰島強(qiáng)勢推出肽分子海王酒形成了高品質(zhì)、高顏值、高*空間的核心賣點(diǎn);椰島鹿龜酒系列則主打禮品市場,打造中國健康養(yǎng)生滋補(bǔ)酒禮品牌,而椰島苦蕎酒則作為椰島新品類進(jìn)行全國推廣。
椰島酒業(yè)市場總監(jiān)王麗紅就經(jīng)銷商關(guān)心的市場推廣問題作了主題說明。王麗紅講到,在2018年椰島海王酒上市8個月實(shí)現(xiàn)單品銷售1.3億元,2019年在招商+動銷發(fā)展戰(zhàn)略下,椰島全面激活市場,從客戶布局、網(wǎng)點(diǎn)布局、終端生動化建設(shè)、味覺推廣上都取得了良好成績,對于經(jīng)銷商關(guān)心的樣板市場打造、餐飲終端陳列等問題,王麗紅詳細(xì)闡述了椰島的打法和做法并提供了相應(yīng)的操作工具,為經(jīng)銷商的市場動銷提供了保障。
據(jù)悉,2018年“6965”精益化營銷思維的導(dǎo)入改變了椰島酒業(yè)銷售模式,2019年椰島酒業(yè)繼續(xù)以6965營銷思維為基礎(chǔ),以市場實(shí)操為目的,以“小區(qū)域、高占有”為策略路徑,結(jié)合保健酒特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)水平,搭建椰島酒業(yè)精益化營銷推廣體系,以保障椰島酒業(yè)銷售市場有質(zhì)量的增長。
椰島酒業(yè)董事長馬金全做了《開啟健康酒新時(shí)代》的主題演講。馬金全認(rèn)為,新時(shí)代是新認(rèn)識、新質(zhì)量、新精氣神、新氣象、新作風(fēng)、新作為、新高度的時(shí)代;新時(shí)代是一個多義性、動態(tài)性、開放性的時(shí)代;新時(shí)代是消費(fèi)者的主權(quán)時(shí)代和消費(fèi)者細(xì)分時(shí)代;新時(shí)代是存量競爭,高質(zhì)量小空間發(fā)展時(shí)代;新時(shí)代是一個融合創(chuàng)新的時(shí)代。在他看來,“健康酒時(shí)代和健康酒一定是未來發(fā)展的趨勢”。在 數(shù)字化方面,馬金全表示,椰島酒業(yè)的數(shù)字化通道搭建主要體現(xiàn)在渠道管理、終端生動化建設(shè)、促銷活動,動銷情況、每個區(qū)域迅速引流、迅速針對目標(biāo)群體和競品等方面。
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