海態(tài)啤酒大陸(籌)辦事處管理制度：

　　一、總則

　　1、為加強(qiáng)辦事處的管理，使辦事處的工作科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，特制定本規(guī)定。

　　2、凡辦事處的設(shè)立和管理，均適用本規(guī)定。

　　3、辦事處要堅(jiān)持公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，勇于開(kāi)拓，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)高效。

　　二、辦事處的設(shè)立、職責(zé)及其管理

　　1、辦事處的設(shè)立、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制由公司核批。

　　2、辦事處是海外(海態(tài))啤酒集團(tuán)有限公司四川公司的分支機(jī)構(gòu)，由四川公司直接管理。

　　3、辦事處的職責(zé)：

　　1)完成四川公司市場(chǎng)部下達(dá)的月度，年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù);

　　2)確定區(qū)域的銷售目標(biāo)及促銷戰(zhàn)術(shù)組合，并報(bào)營(yíng)銷部批準(zhǔn)后實(shí)施;

　　3)在營(yíng)銷部的指導(dǎo)下，制定具體的實(shí)施計(jì)劃，并報(bào)營(yíng)銷部批準(zhǔn)后實(shí)施;

　　4)負(fù)責(zé)本區(qū)域的營(yíng)銷管理工作;

　　5)負(fù)責(zé)本區(qū)域信息的收集、整理、分析和傳遞工作;

　　6)負(fù)責(zé)組織或幫助代理商組織各種產(chǎn)品促銷活動(dòng);

　　7)完成四川公司招商部下達(dá)的月度，年度招商任務(wù);

　　8)按時(shí)收取代理商的金，代理費(fèi)，并及時(shí)上交公司;

　　9)在四川公司招商部的指導(dǎo)下選出21個(gè)市級(jí)代理商(市級(jí)代理商一年一換，以一年總銷量為參選標(biāo)準(zhǔn))

　　4、辦事處實(shí)行辦事處負(fù)責(zé)人責(zé)任制，主管負(fù)責(zé)全面工作。

　　5、辦事處會(huì)議制度：

　　1)辦事處負(fù)責(zé)人每年三個(gè)月至半年時(shí)間回公司匯報(bào)工作并參加全川銷售、招商會(huì)議;

　　2)辦事處及其下各地業(yè)務(wù)人員每月召開(kāi)區(qū)域銷售會(huì)議;

　　3)辦事處所在城市的業(yè)務(wù)人員應(yīng)于每周五下午召開(kāi)周會(huì);

　　4)臨時(shí)會(huì)議由通知確定;

　　5)會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)工作，交流經(jīng)驗(yàn)，研究問(wèn)題，制訂計(jì)劃，落實(shí)任務(wù)。

　　6)除全川銷售、招商會(huì)議由四川公司市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、招商部三部門主持外，辦事處會(huì)議應(yīng)由辦事處負(fù)責(zé)人主持，負(fù)責(zé)人不在時(shí)，指定他人主持;

　　7)會(huì)議總結(jié)應(yīng)及時(shí)傳至公司。

　　6、辦事處應(yīng)按要求及時(shí)向公司報(bào)送如下資料：

　　1)周報(bào)表：下周工作計(jì)劃表、本周工作總結(jié)表、客戶資料卡、銷售周報(bào)表、本周總結(jié);

　　2)月報(bào)表：下月工作計(jì)劃表、本月工作總結(jié)表、月度廣告計(jì)劃申報(bào)表及月度銷售促進(jìn)工作表、銷售月報(bào)表，月度財(cái)務(wù)報(bào)表;

　　3)年報(bào)表：年度銷售統(tǒng)計(jì)表、本年度工作總結(jié)、下年度工作目標(biāo)與計(jì)劃，年度財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　三、辦事處人事管理

　　1、辦事處應(yīng)依照人事管理制度加強(qiáng)人事及其檔案管理，使人事管理工作制度化和規(guī)范化。

　　2、辦事處負(fù)責(zé)人由公司任命;一般員工的的調(diào)入、調(diào)出，應(yīng)由辦事處提出意見(jiàn)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后辦理正式手續(xù)。

　　3、辦事處要堅(jiān)持公司的各種管理規(guī)章制度和公司的銷售策略、方案、計(jì)劃。辦事處負(fù)責(zé)人任免應(yīng)廣泛聽(tīng)取辦事處業(yè)務(wù)人員意見(jiàn)，經(jīng)公司通過(guò)后決定。

　　4、辦事處負(fù)責(zé)人實(shí)行任期制，一般為二至三年，工作需要可以連任。

　　5、辦事處負(fù)責(zé)人原則上實(shí)行輪換制，三年輪換一次，特殊情況可不受年限限制。

　　6、辦事處人員一般應(yīng)具備大專以上學(xué)歷，身體健康，年富力強(qiáng)，素質(zhì)好且具有獨(dú)立工作能力。

　　7、公司按規(guī)定定期向辦事處派駐管理人員進(jìn)行巡回管理;將新聘員工分期分批地派到辦事處鍛煉。派駐期一般為6個(gè)月，期滿后由公司統(tǒng)一安排。派駐的 人 員不進(jìn)辦事處編制，薪酬及其他福利由公司負(fù)責(zé)。

　　8、辦事處負(fù)責(zé)人的親屬不得調(diào)入本辦事處工作。

　　9、公司參照《目標(biāo)管理制度》和《客戶管理制度》對(duì)辦事處人員進(jìn)行考核。

　　10、辦事處應(yīng)堅(jiān)持民主原則，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，努力提高全體人員的整體素質(zhì)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

　　11、辦事處要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，不斷提高員工的業(yè)務(wù)工作能力。

　　四、辦事處的財(cái)務(wù)管理

　　1、辦事處應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立、健全并認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度。

　　2、辦事處應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算、決算制度，如實(shí)反映財(cái)務(wù)收支情況。并應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)辦事處工作人員補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，不得自行改變補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、辦事處應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的自檢自查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。