海態(tài)啤酒:關于加強優(yōu)勢市場餐飲流通渠道產(chǎn)品分離的通知
各分公司:
目前各公司都在積極實行“深度分銷”戰(zhàn)略,實行“小區(qū)域管理、精耕細作”,加快了市場開發(fā)的速度和力度,有效的鞏固了市場,前期為了開發(fā)市場,投入了大量資源,但由于經(jīng)驗不足,造成了區(qū)域不清、渠道沖突、促銷重復、價格不穩(wěn)等精細化運作的后遺癥,為更好的作好市場開拓,加強市場管理,經(jīng)集團研究如下:
1.各公司針對優(yōu)勢市場要實行餐飲、流通渠道產(chǎn)品分離制度,餐飲渠道產(chǎn)品只在餐飲銷售,流通產(chǎn)品只在流通銷售,避免交叉銷售,避免重復促銷,專銷店銷售產(chǎn)品原則上不再促銷。
2.對于各區(qū)域內的經(jīng)銷商進一步進行梳理和調整,在實行區(qū)域化精細運作的同時,有條件的區(qū)域實行流通和餐飲渠道客戶分離,增強流通渠道有生力量,進一步擴大流通渠道的占有率和覆蓋率,兩手抓兩手都要硬。
3.針對餐飲和流通渠道分開的市場各公司可根據(jù)實際情況配備專業(yè)的流通業(yè)務員和訪銷員隊伍,實施流通生動化工程,打造強勢流通市場。
4.對于流通和餐飲渠道產(chǎn)品實行不同的銷售政策、價格體系(流通產(chǎn)品促銷后與餐飲產(chǎn)品價格要略高)和產(chǎn)品導入機制,確保產(chǎn)品分離成功,平穩(wěn)過渡。
5.積極實行“大品種”策略,積極引導推廣總公司統(tǒng)一的大產(chǎn)品,實現(xiàn)公司內部餐飲和流通渠道產(chǎn)品分開和統(tǒng)一,推進品牌戰(zhàn)略,嚴格市場管理,確保價格穩(wěn)定,市場秩序穩(wěn)定,建立和諧有序的銷售環(huán)境。
6.各公司要根據(jù)實際情況對轄區(qū)市場進行認真的分析、研究和論證,對區(qū)域內的客戶結構、產(chǎn)品情況、市場現(xiàn)狀進行排查,制定相應的可行性方案,詳細的推進計劃和措施,與2010年5月20日報總公司營銷中心。
特此通知
海外(海態(tài))啤酒集團有限公司
2014年1月22日