各公司：

　　為了強(qiáng)化產(chǎn)品新鮮度管理，壓縮成品酒庫(kù)齡，經(jīng)總公司研究決定，要求各公司對(duì)各市場(chǎng)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行詳細(xì)的排查摸底，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施進(jìn)行整改。具體要求和規(guī)定如下：

　　A、排查工作流程

　　1.各公司對(duì)此項(xiàng)排查摸底工作要求高度重視，由各公司銷售總經(jīng)理親自安排布置，銷售管理部部長(zhǎng)及各區(qū)域主管具體負(fù)責(zé)，并指定考核制度。

　　2.要求各主管及業(yè)務(wù)員于8月5日-8月10日期間對(duì)各市場(chǎng)經(jīng)銷商的庫(kù)存進(jìn)行排查，排查的結(jié)果應(yīng)及時(shí)上報(bào)銷售管理部，由銷售管理部進(jìn)行匯總、總結(jié)要求必須詳細(xì)、具體和數(shù)據(jù)量化，并及時(shí)上報(bào)分公司銷售總經(jīng)理，銷售總經(jīng)理要根據(jù)排查、摸底的情況進(jìn)行具體的工作安排和督導(dǎo)。

　　3.各公司排查、摸底的總結(jié)及整改措施，要求8月15日前必須上報(bào)總公司營(yíng)銷中心。

　　4.通過(guò)排查、摸底發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)才去措施進(jìn)行整改。針對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存超過(guò)生產(chǎn)日期30天的產(chǎn)品，主管或業(yè)務(wù)員必須督導(dǎo)和配合經(jīng)銷商在5天內(nèi)將產(chǎn)品分銷到本本區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò);庫(kù)存超過(guò)生產(chǎn)日期60天的產(chǎn)品，如果在本區(qū)域銷售有較大困難，應(yīng)及時(shí)向銷售總經(jīng)理反映，由銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，將產(chǎn)品于5日內(nèi)轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域市場(chǎng)盡快銷售，不得出現(xiàn)退酒等遺留問(wèn)題。

　　B、考核規(guī)定

　　1.凡是因排查及督導(dǎo)不到位造成不到位造成經(jīng)銷商庫(kù)存產(chǎn)品超過(guò)保質(zhì)期造成退酒現(xiàn)象的，業(yè)務(wù)員要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失的30%，區(qū)域主管也要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失的30%。

　　2.凡是因管理不到位造成經(jīng)銷商庫(kù)存產(chǎn)品超期造成嚴(yán)重退酒現(xiàn)象的，對(duì)銷售總經(jīng)理要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并給予降級(jí)處分。

　　3.上報(bào)總結(jié)未按要求執(zhí)行或上報(bào)時(shí)間滯后者，對(duì)銷售管理部部長(zhǎng)罰款500元。

　　特此通知，希認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、執(zhí)行，不得有誤。

　　海外(海態(tài))啤酒集團(tuán)有限公司營(yíng)銷中心

　　2014年1月15日