自從十月份開(kāi)始，就進(jìn)入了啤酒的銷售淡季。但是還是有很多的啤酒企業(yè)淡季銷售依然很好，這是怎么回事呢?啤酒淡季怎么做市場(chǎng)?下面我們來(lái)看一下他們的營(yíng)銷策略!

　　啤酒

　　一、尋找氣候常年炎熱無(wú)明顯變化的地方，把啤酒銷給熱帶亞熱帶的消費(fèi)者。

　　二、轉(zhuǎn)移注意力，創(chuàng)新啤酒產(chǎn)品，把啤酒銷給獵奇的消費(fèi)者。

　　三、轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，差異化促銷，把啤酒銷給不同的顧客群。

　　四、重視客戶溝通，讓利拉量，把啤酒銷給有頭腦有實(shí)力的經(jīng)銷商。

　　五、引導(dǎo)消費(fèi)潮流，用新穎的推廣和促銷手段吸引消費(fèi)者，不斷放大各類消費(fèi)者購(gòu)買量。

　　六、把握淡季市場(chǎng)規(guī)律，隨時(shí)調(diào)整策略，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。

　　淡季是考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)期，營(yíng)銷人需要面對(duì)的是錢包捂得更緊、對(duì)價(jià)值更為看重的消費(fèi)者，企業(yè)既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動(dòng)，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機(jī)做長(zhǎng)期的投資。

　　淡季絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于休眠期，對(duì)市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息降到了低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場(chǎng)的擴(kuò)大自會(huì)造成銷售業(yè)績(jī)的提升。

　　淡季做市場(chǎng)，旺季做銷售，是酒企的一個(gè)規(guī)律，想要把這個(gè)規(guī)律做好，不是那么容易。每個(gè)酒品類都有淡旺季，想要產(chǎn)品沒(méi)有淡旺季，以上小編給大家說(shuō)的六點(diǎn)，大家可以認(rèn)真思考一下!