天之??嗍w啤酒:新手啤酒代理的銷售模式
做啤酒代理,開拓市場主要是利用人力和財力。作為新手啤酒代理商,基本不會關注自己的團隊組建和團隊管理,大部分都是人員很少有時是全家出動。
1.訪問形式
大部分新手代理商使用的是1+2的訪問形式,即一輛車,一個業(yè)務員、一個司機。業(yè)務員負責向啤酒終端推銷產(chǎn)品簽定單,司機負責開車和送貨。這種形式的好處是當場簽訂訂單即可發(fā)貨,配送精準且成本低;缺點是會忽略曉得終端加盟店且不利于團隊擴展運作。
2. 業(yè)務流程
新手的啤酒代理商的業(yè)務流程一般都是老板以及親人負責出貨和入庫以及財務管理,業(yè)務員負責和加盟商以及啤酒生產(chǎn)廠家聯(lián)絡,司機負責配送產(chǎn)品訂單。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)初期的啤酒代理商全部作業(yè)都是自己做,不管是出貨、入貨、送貨、跑市場、聯(lián)絡啤酒招商廠家都是一個人,能根據(jù)訂單得出盈虧,卻無法顧及各個環(huán)節(jié)。
3.擬定查核
啤酒代理商能夠擬定一些查核的規(guī)則,不管是否是熱銷產(chǎn)品、新品或者老品都有一定的銷售數(shù)量限制,各個不同的產(chǎn)品的提成不同,這種查核方法不但能調(diào)集業(yè)務員的積性,也能讓業(yè)務員對薪酬的組成有一定的了解。
4.劃分區(qū)域
啤酒代理商市場做大做強后,就需要將區(qū)域劃分好,每個人負責不同的區(qū)域,避免出現(xiàn)多個業(yè)務員對接終端商,提高工作效率。
5.回瓶方式
關于空瓶回收,啤酒代理商要和廠家及終端商商談好,進行啤酒瓶回收。這種方法不僅節(jié)約資源還節(jié)約本錢。