促銷是提升銷量的最直接的手段，但是，伴隨促銷的頻繁開展和促銷方式的同質(zhì)化，通過促銷提升銷量、拓展市場(chǎng)的效果越來越差。某品牌在酒盒中放打火機(jī)火了，現(xiàn)在放打火機(jī)消費(fèi)者并不覺得新鮮;買酒送果汁好用，但大家一窩蜂采用后卻演變成了集體變相降價(jià)。因?yàn)榇黉N容易被模仿和跟進(jìn)，于是經(jīng)銷商陷入了不斷尋找新的有效促銷方式的怪圈之中。

　　從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)促銷，促銷活動(dòng)千奇百態(tài)，但歸根結(jié)底是要滿足消費(fèi)者的需求，只有明確了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心態(tài)，才能找到適合自身并且實(shí)用的促銷方法和手段，也只有這樣才能真正走出促銷困境。

　　百年白首就此展開過討論，并歸納總結(jié)了一些實(shí)用的促銷方式。游戲促銷，趣味中拉動(dòng)銷量游戲促銷容易引起顧客的注意。新奇的活動(dòng)主題，豐富的游戲組合，都會(huì)提高顧客進(jìn)一步了解產(chǎn)品的興趣，這是其它促銷方式難以達(dá)到的效果。游戲促銷的關(guān)鍵有三個(gè)：首先，游戲規(guī)則要簡單明了，容易參與，讓消費(fèi)者一學(xué)就會(huì);其次，要盡量營造歡快、熱鬧的氣氛，并有專門的促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示;再次，還要輔之以誘人的獎(jiǎng)品作為鼓勵(lì)。某KTV曾舉行過非常精彩的博彩促銷。博彩的“籌碼”是某品牌的啤酒，消費(fèi)者購買該品牌啤酒后即獲得參與資格。主持人首先邀請(qǐng)臺(tái)下的一名觀眾上臺(tái)來投擲骰子，在熱烈的掌聲中，一名女士率先購買了兩打啤酒作為“賭資”(事后證明是托兒)。在該女士的激勵(lì)下，隨后有三名男士上臺(tái)參與比試。經(jīng)過半小時(shí)的較量，一共有30多位觀眾上臺(tái)，總共消費(fèi)啤酒50多打，價(jià)值15000多元。該品牌啤酒當(dāng)天的銷量幾乎相當(dāng)于之前一周的業(yè)績。

　　服務(wù)促銷，給顧客更多的方便，服務(wù)促銷的要點(diǎn)是用靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的服務(wù)給顧客帶來方便和愉悅，吸引顧客注意并消費(fèi)自己的產(chǎn)品，從而樹立起產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。

　　某品牌系列產(chǎn)品在酒店的推廣促銷中并沒有大手筆的廣告手段和導(dǎo)購?fù)其N，但他們?cè)诰频甑牟季纸o人絲絲入扣的感覺。在酒菜沒有上桌之前，人們大多感到很無聊，喜歡看看就近的東西，隨手寫寫劃劃，而且記憶深刻。他們抓住此切入點(diǎn)，給顧客提供了許多溫馨的服務(wù)：1.為酒店不定期制作標(biāo)注有自己品牌名稱和廣告語的精致菜譜卡片;2.每桌擺放兩個(gè)很有特色的卡通式牙簽盒，若顧客喜歡，也可以作為飲用該酒的小贈(zèng)品;3.制作酒水、飯菜交流表，表格上標(biāo)注“了解您的口味，某品牌更好為您服務(wù)”等字樣，為顧客提供打發(fā)時(shí)間的方式。情感促銷，讓產(chǎn)品綻放情感魅力，打出情感牌，與消費(fèi)者做良好的深度溝通，往往會(huì)升華促銷活動(dòng)的高度，提高終端銷量。某白酒在南昌幾家大酒店的促銷活動(dòng)，就是針對(duì)不同節(jié)日提煉不同的情感訴求展開的。比如，在2005年的母親節(jié)期間，該品牌推出活動(dòng)主題為“母愛灼熱無私，兒女舉杯共?！薄．?dāng)天有不少家庭來酒店就餐，該品牌的主題適時(shí)表達(dá)了自己灼熱、真摯的個(gè)性。另外，為達(dá)到互動(dòng)的效果，該品牌同時(shí)開展了“子女同為母親唱首歌”等活動(dòng)，使整場(chǎng)促銷有聲有色，高潮迭起。協(xié)同促銷，別具一番特色，協(xié)同促銷象協(xié)同營銷一樣，往往會(huì)創(chuàng)造出意想不到的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　一個(gè)產(chǎn)品單促銷，人力、物力、財(cái)力的投入都很大，兩個(gè)產(chǎn)品聯(lián)合起來，不但能分擔(dān)費(fèi)用，配合得好，還會(huì)形成合力。

　　會(huì)員促銷，捆綁顧客忠實(shí)的紐帶，會(huì)員制是許多行業(yè)都喜歡使用的操作模式，既能促進(jìn)消費(fèi)，又能籠絡(luò)人心。酒水廠商可以針對(duì)消費(fèi)者的就餐頻率、價(jià)值和飲某酒水的狀況，制定不同級(jí)別的會(huì)員階梯，然后推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。某保健酒在運(yùn)作武漢酒店終端時(shí)，就成功運(yùn)用了此類方法。消費(fèi)者在某酒店消費(fèi)該產(chǎn)品達(dá)到了某種檔次，就可以免費(fèi)加入消費(fèi)者俱樂部，享受俱樂部提供的各項(xiàng)服務(wù)。并且，與超市實(shí)行的“會(huì)員制”類似，消費(fèi)者使用該俱樂部的“酒卡”消費(fèi)，可以享受一定的折扣和優(yōu)惠政策。在會(huì)員促銷活動(dòng)的拉動(dòng)下，該品牌擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。

　　解決促銷方法枯竭的難題，其關(guān)鍵在于從“方法”中擺脫出來，變“我要促銷”為通過促銷滿足消費(fèi)者的需求。找到消費(fèi)者情感和消費(fèi)方式的切入點(diǎn)后，即使是普通的促銷方式也會(huì)產(chǎn)生巨大的效力。