百年白首帶你了解經(jīng)銷商怎么改變營(yíng)銷困境
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,我國(guó)已迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)大時(shí)代。品質(zhì)化消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)和多樣化消費(fèi)成為消費(fèi)主流,消費(fèi)需求從溫飽型消費(fèi)向自我實(shí)現(xiàn)型消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)者向市場(chǎng)提出了更高的要求,傳統(tǒng)經(jīng)銷商作為渠道中間環(huán)節(jié)卻陷入了新的困局。
大大小小的經(jīng)銷商,要么在渠道扁平化的趨勢(shì)中灰飛煙滅,要么就是在連鎖電商或者強(qiáng)勢(shì)終端的圍剿下舉手投降。瀘州百年白首認(rèn)為要破解目前酒類流通困局,解決酒類市場(chǎng)痛點(diǎn),必須要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合,產(chǎn)業(yè)升級(jí),通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式,為消費(fèi)者提供名牌、優(yōu)品、特價(jià)和個(gè)性化的酒類產(chǎn)品和服務(wù),或者進(jìn)行線上與線下融合的個(gè)性化定制等,才能迎合消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì),走出困境。
以酒為媒,社群直銷。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及活動(dòng)等方式,獲得巨大的人脈資源、拓展人際關(guān)系,開展社交電商,社群直銷。
異業(yè)聯(lián)盟,跨界營(yíng)銷。通過(guò)與銀行、地產(chǎn)、餐飲等行業(yè)合作,舉辦活動(dòng)、聯(lián)合銷售等形式,進(jìn)行跨界整合,形成異業(yè)聯(lián)盟,資源共享。
活動(dòng)舉辦,會(huì)議營(yíng)銷。通過(guò)不定期舉辦行業(yè)論壇、品鑒會(huì)、私董會(huì)、會(huì)員年會(huì)、游學(xué)等活動(dòng),進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷,現(xiàn)場(chǎng)推廣平臺(tái)產(chǎn)品及會(huì)員。
體驗(yàn)營(yíng)銷。通過(guò)各種高檔宴會(huì)(含商務(wù)及婚宴、壽宴等)的形式切入及引流,派會(huì)銷講師現(xiàn)場(chǎng)講解酒文化及現(xiàn)場(chǎng)播放相關(guān)視頻等進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷。
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