安徽亳州貢酒有限公司

　　招商政策

　　一、 擁有完善的產(chǎn)品體系：

　　安徽亳州貢酒有限公司擁有“亳州貢酒”系列等高、中、低檔產(chǎn)品，度數(shù)、規(guī)格齊全，適合不同市場(chǎng)和渠道。根據(jù)客戶運(yùn)作情況，商討組合布局產(chǎn)品。

　　二、 擁有嚴(yán)格的防竄貨系統(tǒng)：

　　為防止因竄貨而導(dǎo)致的價(jià)盤不穩(wěn)，經(jīng)銷商利潤(rùn)受挫，公司采取“三不，兩扣”政策，“三不”即：不考察不合作;不簽合同不發(fā)貨;不打碼不出廠。產(chǎn)品出廠前，公司針對(duì)每個(gè)品種以箱為單位進(jìn)行激光和人工雙重打碼，針對(duì)每個(gè)客戶都會(huì)建立對(duì)應(yīng)碼號(hào)?！皟煽邸奔矗焊鶕?jù)竄貨造成的市場(chǎng)危害程度，扣除市場(chǎng)金和部分返利，直至取消代理權(quán)，以此大化的維護(hù)經(jīng)銷商的利益。

　　三、 擁有全方位的市場(chǎng)支持：

　　1、 價(jià)格保護(hù)：按照“亳州貢酒”總部設(shè)計(jì)和要求的價(jià)格通路進(jìn)行銷售，以保障經(jīng)銷商的利益。

　　2、 人員支持：公司常年派駐專職業(yè)務(wù)員幫助開拓和維護(hù)市場(chǎng)，實(shí)行跟蹤服務(wù)。

　　3、 促銷支持：根據(jù)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)渠道，采取“一戶一策”、“一品一策”，不間斷、分層次的進(jìn)行人員促銷、禮品促銷、會(huì)議促銷、宴席促銷、團(tuán)購(gòu)促銷等，針對(duì)終端商、二分銷網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者開展多種形式的促銷活動(dòng)。

　　4、 廣告支持：適時(shí)進(jìn)行廣告宣傳，結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行門頭廣告、車體廣告、貨架廣告、節(jié)慶婚慶燈籠等宣傳，以引導(dǎo)消費(fèi)，營(yíng)造氛圍，提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)識(shí)度。

　　5、 中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃：充分協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)成功案例，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定出一套完整的市場(chǎng)運(yùn)作方案，制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，以確保市場(chǎng)操作成功，和諧共贏。

　　市場(chǎng)政策

　　1、培訓(xùn)支持：

　　開業(yè)前指導(dǎo)，開業(yè)后持續(xù)性服務(wù)指導(dǎo)，高營(yíng)銷專家全程跟蹤指導(dǎo)，特邀白酒咨詢專家、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃大師進(jìn)行集中培訓(xùn)，長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)。

　　2、退換貨支持：

　　在不影響二次銷售的前提下，退貨、換貨。

　　3、上架陳列支持：

　　公司承擔(dān)終端鋪貨的陳列贈(zèng)酒及渠道開發(fā)的進(jìn)場(chǎng)支持。

　　4、品鑒酒支持：

　　產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)品嘗用酒的支持。

　　5、人員支持：

　　公司派具有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商一起開拓市場(chǎng)、渠道建設(shè)。并承擔(dān)經(jīng)銷商所聘業(yè)務(wù)人員的工資。

　　6、廣告支持、地方傳媒，公司統(tǒng)一規(guī)劃，當(dāng)?shù)貜V告經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)核銷。

　　A、電視廣告：公司將在地方電視臺(tái)黃金時(shí)間播出，以高強(qiáng)度、多元化的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展鋪平道路

　　B、戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括POP廣告、車體廣告、門頭等

　　C、雜志廣告：公司將在酒類行業(yè)報(bào)紙、雜志發(fā)布平面廣告，以專業(yè)媒體的性及高度針對(duì)性建立品牌認(rèn)知度。

　　D、重大活動(dòng)：公司將關(guān)注并積介入各種大事件、大人物，全方位、立體式的打造品牌，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

　　7、渠道開拓支持

　　提供可以克隆操作的樣板市場(chǎng)方案(向經(jīng)銷商提供針對(duì)性的樣板市場(chǎng)操作方案，用于各地經(jīng)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)借鑒)。

　　8、渠道建設(shè)支持

　　A、商超渠道支持費(fèi)用：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)。

　　B、酒店渠道支持費(fèi)用：進(jìn)店費(fèi)、鋪底酒、陳列費(fèi)、促銷人員工資、臨時(shí)促銷費(fèi)用。

　　C、名煙名酒店及流通渠道費(fèi)用：進(jìn)店費(fèi)、店招制作費(fèi)、陳列費(fèi)、品嘗酒、客戶訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用。

　　D、團(tuán)購(gòu)渠道支持費(fèi)用：會(huì)議用酒、品鑒會(huì)用酒、禮品酒、客情維護(hù)費(fèi)用。 注：以上各渠道的各項(xiàng)費(fèi)用支持需經(jīng)申報(bào) 審核 報(bào)銷的流程。

　　9、促銷物料支持：

　　統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品(產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、手冊(cè)、POP、圓珠筆、打火機(jī)、撲克牌、圍裙等具個(gè)性化、差異化的宣傳物料)支持。

　　10、季度、年終返利支持：

　　完成季度、年度任務(wù)后，根據(jù)產(chǎn)品檔次公司給1%—10%的返利。

　　11、專賣店裝修補(bǔ)助支持：

　　加盟商如需開店，申請(qǐng)報(bào)批確認(rèn)后，公司統(tǒng)一免費(fèi)設(shè)計(jì)，門頭裝修返還(根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次及進(jìn)貨金額分批報(bào)銷)。

　　12、品鑒會(huì)、訂貨會(huì)、演唱會(huì)支持：

　　公司全程策劃，并分項(xiàng)承擔(dān)其費(fèi)用。

　　13、促銷活動(dòng)支持：

　　提供完整的節(jié)假日及重要活動(dòng)的促銷方案，促銷手段靈活多變，促銷活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。

　　14、參觀考察支持：

　　組織優(yōu)秀經(jīng)銷商到公司參觀釀酒工藝及各風(fēng)景名勝區(qū)旅游。

　　15、贊助冠名支持：

　　公益事業(yè)、慈善事業(yè)、重大事件營(yíng)銷的贊助、冠名及協(xié)辦支持。

　　16、旅游獎(jiǎng)勵(lì)支持：

　　下經(jīng)銷商季度或年度銷量達(dá)到一定的數(shù)量，或批先進(jìn)進(jìn)貨金額達(dá)到一定數(shù)量，公司組織港澳4天三夜、海南7天6夜、云南6天5夜雙人游，其費(fèi)用由公司承擔(dān)。