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    抓思想、提結構、做到位!商業(yè)公司召開“營銷誓師大會”精神落實會

    分類:軟文廣告時間:2019-03-05

      3月4日上午11:30,賒店老酒2019年營銷誓師大會圓滿結束。會議落實“一切圍繞銷售,一切為了銷售,一切服從銷售”的總體要求,宣布正式成立賒店老酒營銷戰(zhàn)略會,并推出四項機制和人才培養(yǎng)方針確保目標達成。

      3月4日下午1點鐘,作為賒店老酒營銷戰(zhàn)略會的一員,河南賒店商業(yè)有限公司總經理的單穎,緊鑼密鼓地召開了“2019年營銷誓師大會”精神落實會。

      會議組織分管的8大銷售區(qū)域的總監(jiān)、經理等二十余人,對董事長的講話精神逐章逐條,結合各個板塊的實際情況,進行對照講解、學習。

      會議旨在讓營銷一線的將士們趁熱打鐵吃透上午會議的精神,堅定信心、咬定目標,借春節(jié)銷售的大好局面,一鼓作氣,將會議精神轉化為得力方法,朝向年度銷售翻番的目標進發(fā)。

      單穎在對會議精神文件詳細解讀后,圍繞會議精神文件關于營銷工作的要求,提煉出具體的工作9字方針“抓思想、提結構、做到位”。

      抓思想

      工作方向與企業(yè)保持統(tǒng)一認識

      具體的工作辦法上要解放思想,開拓思路

      開展所有工作都要時刻圍繞【一切以業(yè)績增長為目標】,分清工作的目標和方法,所有的方法都要為目標服務。

      這也是董事長單森林在誓師大會上宣布重獎輕罰的初衷,就是讓大家解放思想,勇于創(chuàng)新,以最終的目標為導向。

      提結構

      提高市場上賒店老酒的產品結構

      銷售一線的將士要準確把握市場量跌價增的趨勢,積極主動深化賒店老酒在市場上的結構調整。

      一方面是滿足消費者對白酒品質需求升級的要求,另一方面也是幫助經銷商、終端店實現(xiàn)更高目標的財富夢想,最終促進賒店老酒高質量的發(fā)展。

      做到位

      客戶到位、支持到位、動銷到位

      客戶到位就是開發(fā)客戶是要和客戶實現(xiàn)共贏。這是構建事業(yè)共同體的過程,要抱著對客戶負責的態(tài)度,做好前期的甄別工作,對于客戶的開發(fā),要做到開一個、成一個。

      支持到位就是要給客戶制定切實可行的費用規(guī)劃,不允許用一刀切的費用規(guī)劃對待所有客戶。

      對于手中的費用,銷售負責人要敢花、會花,要通過各種形式的的支持措施幫助客戶實現(xiàn)銷量的增長。

      動銷到位就是要急客戶所急,產品從酒廠轉移到經銷商的倉庫并不是工作的完結。

      公司一直把動銷作為銷售工作的重要考核指標,就是要確保合作客戶的事業(yè)健康良性發(fā)展,實現(xiàn)賒店老酒企業(yè)、各區(qū)域銷售分公司、各經銷商長期健康的發(fā)展。

      最后,單穎圍繞董事長的講話精神強調:人才興,企業(yè)興;人才強,企業(yè)強。

      所有的事業(yè)都是靠人來實現(xiàn)的,關于人才培養(yǎng)和隊伍的建設,在2019年,商業(yè)公司將“培養(yǎng)一批,提拔一批,重獎一批”。

      旨在更好地將有效客戶做到位、切實的支持做到位、產品的動銷做到位,實現(xiàn)企業(yè)、合作伙伴的高質量成長。

      俱懷逸興壯思飛,欲上青天攬明月。2019年是賒店老酒有限公司建廠70周年、改制10周年,也是推動賒店老酒主板上市的關鍵一年。

      賒店老酒營銷戰(zhàn)略會上午宣布成立,下午各成員分頭組織開展落實會議精神工作,鳴響啟航的汽笛,揚起豫酒振興的強帆,必將推進豫酒發(fā)展邁上新的臺階。

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