酒水分銷商壓款的現(xiàn)象很常見，主要是因?yàn)榉咒N商的資金實(shí)力比較小，而且有時(shí)該產(chǎn)品并不暢銷，分銷商可能并不看好這個(gè)品牌，但又礙于平時(shí)與總經(jīng)銷或者業(yè)務(wù)員的關(guān)系，所以通過(guò)賒貨的方法進(jìn)行銷售。因此，在分銷商拖欠貨款之前，經(jīng)銷商應(yīng)該與其簽好相應(yīng)合同，約定好還款日期，到時(shí)一切按合同行事。

　　如果到期不還，經(jīng)銷商也不要一味地催款，最好由對(duì)接業(yè)務(wù)員做好事前調(diào)查，了解分銷商欠款的真正原因，是因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣，還是分銷商本身資金周轉(zhuǎn)不靈?有了把握后，才好跟對(duì)方要款。如果有些分銷商信譽(yù)太差，經(jīng)銷商最好做到現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，以免引起不必要的麻煩。