聚焦光瓶酒市場(chǎng)熱點(diǎn)話題,代理商不能錯(cuò)過(guò)的三大訊息!
2017年光瓶酒擁有700億的市場(chǎng),2018年光瓶酒擁有的市場(chǎng)逼近了1000億元,近兩年,光瓶酒更是以超過(guò)10%的容量穩(wěn)占白酒市場(chǎng)C位,高達(dá)千億的市場(chǎng)容量,因其輕便、適量符合消費(fèi)者需求而獨(dú)占鰲頭,面對(duì)著蒸蒸日上的光瓶酒市場(chǎng),很多人都想要分得一塊肥肉,但是實(shí)際上光瓶酒市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單,如果各位想要進(jìn)入光瓶酒市場(chǎng)撈金,千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)以下幾個(gè)訊息。
經(jīng)典和新潮總要占一樣,消費(fèi)者不會(huì)記住中庸的產(chǎn)品
二鍋頭、老白干在白酒市場(chǎng)暢銷十幾年就是消費(fèi)者認(rèn)可度的佐證,不僅僅是在光瓶酒行業(yè)中,在整個(gè)酒水市場(chǎng)都有一個(gè)亙古不變的道理:要么成就經(jīng)典,要么超越經(jīng)典。代理商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要么是市場(chǎng)上知名度高的產(chǎn)品,要么是在市場(chǎng)上正火熱的產(chǎn)品。
縱觀徐緣記酒業(yè)的產(chǎn)品鏈,從消費(fèi)者廣泛認(rèn)知的徐緣記老白干、北京二鍋頭,到引發(fā)光瓶酒市場(chǎng)風(fēng)暴的實(shí)誠(chéng)人家酒、倍旺酒等,都讓消費(fèi)者看到了在品質(zhì)基礎(chǔ)上的多樣產(chǎn)品性。光瓶酒市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵是什么?是得到消費(fèi)者的認(rèn)可,只有消費(fèi)者的選擇才是判斷一款產(chǎn)品是否成功的標(biāo)志。
消費(fèi)者需要的是品質(zhì)升級(jí),而不是價(jià)格升級(jí)
在很多對(duì)于光瓶酒市場(chǎng)評(píng)述的文章中都寫(xiě)到,光瓶酒主流價(jià)格帶在不斷的上升,并且未來(lái)還有很大的提升空間。其實(shí)作為代理商本人更明白什么樣的光瓶酒賣,價(jià)格便宜的品質(zhì)光瓶酒才是市場(chǎng)的王 道。從實(shí)而言,消費(fèi)者選擇光瓶酒的主要導(dǎo)向性因素是受價(jià)格的影響,因此鼓吹消費(fèi)升級(jí)而讓代理商去選擇高價(jià)光瓶酒的方式并不可取。
二鍋頭、老白干產(chǎn)品一直在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰,便宜的價(jià)格加上不俗的品質(zhì),已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的情懷。徐緣記酒業(yè)的二鍋頭、老白干在市場(chǎng)上的良好反應(yīng)就很能說(shuō)明問(wèn)題,銷量好,尋找的代理商自然就多,良性的市場(chǎng)循環(huán)給了這樣的產(chǎn)品更廣的市場(chǎng)舞臺(tái)。
光瓶酒“脫光”的只能是包裝,而不是品質(zhì)
很多代理商都容易陷入這樣一個(gè)誤區(qū),光瓶酒一定是品質(zhì)不好的產(chǎn)品。實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求是導(dǎo)致一款產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的重要特質(zhì),光瓶酒“脫光”的只是其多余的包裝,但是不代表消費(fèi)者不重視其包裝,更不代表消費(fèi)者不在乎產(chǎn)品的本質(zhì)。市場(chǎng)上琳瑯滿目的商品中,出色的設(shè)計(jì)和高知名度的產(chǎn)品名稱是使消費(fèi)者選擇的要素,那么產(chǎn)品的品質(zhì)就是促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生二次購(gòu)買行為的要素。
山東某縣級(jí)區(qū)域的王姓代理商在市場(chǎng)上操作過(guò)一款成本非常低廉的光瓶酒,在王姓代理商之前出色運(yùn)營(yíng)的鋪墊下,這款產(chǎn)品初期市場(chǎng)反應(yīng)還算不錯(cuò),但是隨著時(shí)間的推移。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的否認(rèn)漸漸讓這款產(chǎn)品失去了市場(chǎng)。在這種情況下,王先生趕緊從徐緣記酒業(yè)進(jìn)購(gòu)了一批同類型的光瓶酒產(chǎn)品——徐緣記老白干,這款產(chǎn)品符合大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于光瓶酒的品質(zhì)需求,對(duì)于王先生來(lái)說(shuō),大家既應(yīng)該稱贊他當(dāng)機(jī)立斷的勇氣,也應(yīng)該欽佩他對(duì)于市場(chǎng)的高度敏感程度。
市場(chǎng)暢銷爆品推薦
酒水市場(chǎng)能夠創(chuàng)造出非常龐大的*,同時(shí)也潛藏著很多的風(fēng)險(xiǎn)。代理商想要從這個(gè)地方賺取更多的財(cái)富,自然要付出更多的苦功。
選什么樣的產(chǎn)品、定什么樣的價(jià)格、走什么樣的渠道,這些都不是腦海中一閃而過(guò)的主意,這應(yīng)該是更多代理商深思熟慮得出來(lái)的方案。當(dāng)然希望每一個(gè)消費(fèi)者都能夠找到合適自己的產(chǎn)品,也希望大家關(guān)注徐緣記酒業(yè),關(guān)注這家用心做酒的良心酒企!
信譽(yù)指數(shù):1445
認(rèn)證時(shí)間:2019/5/22
經(jīng)營(yíng)模式:有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)
所在地:山東省德州市
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