西三角酒針對目標市場的管理模式
西三角酒由貴州西三角酒業(yè)有限公司出品,西三角酒飲前香氣幽雅怡人,入口綿雅順喉,飲中暢快淋漓,飲后輕松舒適,那對于代理這一款白酒,它的針對目標市場的管理模式是什么呢?
1、終端營銷成本的管理
制定適當?shù)臉藴屎蛧栏竦膶彶榧氨O(jiān)督程序,對促銷費,店招費,宣傳費,營銷人員費用,管理費用等各個營銷環(huán)節(jié)中所發(fā)生的費用進行嚴格的監(jiān)控管理,降低不必要的營銷成本。
2、促銷物資的管理
建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理和監(jiān)督方法,并落實專門人員進行有效的管理,使之最終達到疏而不漏的目的。
3、經(jīng)銷商的管理
各地經(jīng)銷商分為:地區(qū)總代理,市級經(jīng)銷商,縣級經(jīng)銷商以及渠道分銷商。
A、對經(jīng)銷商商場價格的掌控力度進行管理。
B、對經(jīng)銷商的助銷、促銷、營銷人員及終端客戶進行管理。
C、對產(chǎn)品在經(jīng)銷商的門市及專賣的陳列管理。
D、公司直接對一級經(jīng)銷商進行管理,并協(xié)助一級經(jīng)銷商對二級經(jīng)銷商和分銷商進行分級管理。