招 商 政 策

　　一、經(jīng)銷商加盟的條件

　　1、認(rèn)同”西三角”酒業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)理念。

　　2、有意向與”西三角”酒共同發(fā)展的經(jīng)銷商客戶。

　　3、有一定的資金實(shí)力及配送能力。

　　4、有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。

　　5、有良好的商業(yè)信譽(yù)，富開拓和創(chuàng)新意識(shí)。

　　6、有一定的社會(huì)資源及良好的人脈關(guān)系。

　　7、有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。

　　8、有一定的市場(chǎng)監(jiān)督及渠道管理能力。

　　9、對(duì)公司有信心,有忠誠(chéng)度。

　　10、遵守“西三角”酒業(yè)有限公司的市場(chǎng)管理及規(guī)劃。

　　二、返利及獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　一)返利

　　1、”西三角”酒業(yè)公司根據(jù)實(shí)際回款采取進(jìn)貨返利、季度返利、年終返利及獎(jiǎng)勵(lì)的方式(其獎(jiǎng)勵(lì)的方式見A、B、C、D)。

　　2、返利分配政策，根據(jù)不同產(chǎn)品種類，給予1—12%的返利(其產(chǎn)品返利的標(biāo)準(zhǔn)見返利表)。

　　二)獎(jiǎng)勵(lì)

　　A、市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)：

　　不跨區(qū)域銷售、不竄貨、完成年終計(jì)劃任務(wù)80%以上的獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商0.5%;

　　B、市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng)：

　　維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格、執(zhí)行公司政策、完成年終計(jì)劃任務(wù)80%以上的獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商0.5%;

　　C、市場(chǎng)合作獎(jiǎng)：

　　經(jīng)銷商與公司連續(xù)合作三年總銷售額達(dá)300萬(wàn)元以上者，公司另獎(jiǎng)勵(lì)1%;

　　D、年終分紅獎(jiǎng)(年終分紅獎(jiǎng)經(jīng)銷商可單得但不得重復(fù)享受)：

　　1)、全年銷售額達(dá)50——100萬(wàn)元，年終分紅1%;

　　2)、全年銷售額達(dá)101——200萬(wàn)元，年終分紅1.5%;

　　3)、全年銷售額達(dá)201——500萬(wàn)元，年終分紅2%;

　　4)、全年銷售額達(dá)501——1000萬(wàn)元，年終分紅2.5%

　　5)、全年銷售額達(dá)1001萬(wàn)元(含)以上，年終分紅3%。

　　E、鼓勵(lì)獎(jiǎng)：

　　1)、經(jīng)銷商首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配送價(jià)值3萬(wàn)元一臺(tái)長(zhǎng)安面包車;

　　2)、經(jīng)銷商年終累計(jì)完成50萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3萬(wàn)元的長(zhǎng)安面包車一臺(tái);

　　3)、年終完成150萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值9.5萬(wàn)元左右現(xiàn)代豪華版小汽車一臺(tái);

　　4)、以上獎(jiǎng)勵(lì)只能單得，不得重復(fù)享受;累計(jì)銷量只能不能疊加;

　　5)、整兩杯、佳釀、光瓶、簡(jiǎn)裝小瓶不享受以上獎(jiǎng)勵(lì)，但首批貨款除外。

　　18項(xiàng)史上最給力的支持

　　1、培訓(xùn)支持：

　　開業(yè)前指導(dǎo)，開業(yè)后持續(xù)性服務(wù)指導(dǎo)，高級(jí)營(yíng)銷專家全程跟蹤指導(dǎo)，特邀白酒咨詢專家、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃大師進(jìn)行集中培訓(xùn)，長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)。

　　2、退換貨支持：

　　在不影響二次銷售的前提下，退貨、換貨。

　　3、上架陳列支持：

　　公司承擔(dān)終端鋪貨的陳列贈(zèng)酒及渠道開發(fā)的進(jìn)場(chǎng)支持。

　　4、品鑒酒支持：

　　產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)品嘗用酒的支持。

　　5、人員支持：

　　公司派具有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商一起開拓市場(chǎng)、渠道建設(shè)。并承擔(dān)經(jīng)銷商所聘業(yè)務(wù)人員的工資。

　　6、廣告支持

　　、地方傳媒，公司統(tǒng)一規(guī)劃，當(dāng)?shù)貜V告經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)核銷。

　　A、電視廣告：公司將在地方電視臺(tái)黃金時(shí)間播出，以高強(qiáng)度、多元化的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展鋪平道路

　　B、戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括POP廣告、車體廣告、門頭等。

　　C、雜志廣告：公司將在酒類行業(yè)報(bào)紙、雜志發(fā)布平面廣告，以專業(yè)媒體的性及高度針對(duì)性建立品牌認(rèn)知度。

　　D、重大活動(dòng)：公司將關(guān)注并積極介入各種大事件、大人物，全方位、立體式的打造品牌，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

　　7、渠道開拓支持

　　提供可以克隆操作的樣板市場(chǎng)方案(向經(jīng)銷商提供針對(duì)性的樣板市場(chǎng)操作方案，用于各地經(jīng)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)借鑒)。

　　8、渠道建設(shè)支持

　　A、商超渠道支持費(fèi)用：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)。

　　B、酒店渠道支持費(fèi)用：進(jìn)店費(fèi)、鋪底酒、陳列費(fèi)、促銷人員工資、臨時(shí)促銷費(fèi)用。

　　C、名煙名酒店及流通渠道費(fèi)用：進(jìn)店費(fèi)、店招制作費(fèi)、陳列費(fèi)、品嘗酒、客戶訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用。

　　D、團(tuán)購(gòu)渠道支持費(fèi)用：會(huì)議用酒、品鑒會(huì)用酒、禮品酒、客情維護(hù)費(fèi)用。

　　注：以上各渠道的各項(xiàng)費(fèi)用支持需經(jīng)申報(bào)→審核→報(bào)銷的流程。

　　9、促銷物料支持：

　　統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品(產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、手冊(cè)、POP、圓珠筆、打火機(jī)、撲克牌、圍裙等極具個(gè)性化、差異化的宣傳物料)支持。

　　10、季度、年終返利支持：

　　完成季度、年度任務(wù)后，根據(jù)產(chǎn)品檔次公司給1%—10%的返利。

　　11、專賣店裝修補(bǔ)助支持：

　　加盟商如需開店，申請(qǐng)報(bào)批確認(rèn)后，公司統(tǒng)一免費(fèi)設(shè)計(jì)，門頭裝修返還(根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次及進(jìn)貨金額分批報(bào)銷)。

　　12、品鑒會(huì)、訂貨會(huì)、演唱會(huì)支持：

　　公司全程策劃，并分項(xiàng)承擔(dān)其費(fèi)用。

　　13、促銷活動(dòng)支持：

　　提供完整的節(jié)假日及重要活動(dòng)的促銷方案，促銷手段靈活多變，促銷活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。

　　14、參觀考察支持：

　　組織優(yōu)秀經(jīng)銷商到公司參觀釀酒工藝及各風(fēng)景名勝區(qū)旅游(峨眉山、都江堰、樂(lè)山大佛、青城山、九寨溝等風(fēng)景名勝區(qū))。

　　15、贊助冠名支持：

　　公益事業(yè)、慈善事業(yè)、重大事件營(yíng)銷的贊助、冠名及協(xié)辦支持。

　　16、車輛的支持：

　　經(jīng)銷商首批貨款達(dá)到30萬(wàn)元，贈(zèng)送長(zhǎng)安面包車一輛，合同期內(nèi)累計(jì)銷量達(dá)到150萬(wàn)元，贈(zèng)送價(jià)值10萬(wàn)元的小車一輛。

　　17、簽約贈(zèng)品支持：

　　簽約達(dá)一定金額贈(zèng)送價(jià)值2萬(wàn)元年份原酒一壇。

　　18、旅游獎(jiǎng)勵(lì)支持：

　　下級(jí)經(jīng)銷商季度或年度銷量達(dá)到一定的數(shù)量，或首批進(jìn)貨金額達(dá)到一定數(shù)量，公司組織港澳4天三夜、海南7天6夜、云南6天5夜雙人游，其費(fèi)用由公司承擔(dān)。

　　我們鄭重七大承諾

　　l、退貨，換貨，免金，免代理費(fèi)。

　　2、的市場(chǎng)支持，支持到位，落到實(shí)處。

　　l3、從前期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)到中期市場(chǎng)營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、廣告宣傳、品鑒會(huì)、渠道梳理、后期的運(yùn)營(yíng)診斷我公司全程協(xié)助，秉承扶上馬，送一程的原則。

　　4、直接供貨，減少中間環(huán)節(jié);年末獎(jiǎng)勵(lì)，多銷多獎(jiǎng)，確保代理商的豐厚利潤(rùn)。

　　5、提供全套正規(guī)的經(jīng)營(yíng)手續(xù)和全套企劃方案，幫助您培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員。

　　6、以嚴(yán)格的價(jià)格管理體系和多種成功的市場(chǎng)保護(hù)措施，確保您的市場(chǎng)與高額的利潤(rùn)空間。

　　7、 提供可復(fù)制的保姆模式營(yíng)銷模式，委派具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)市場(chǎng)。

　　西三角酒的退換貨及降級(jí)制度

　　A、合同期滿經(jīng)銷商的最后一批進(jìn)貨或者批貨物還未銷售完的，本公司視情況在內(nèi)外包裝未損壞的前提下可換貨或者退貨，本公同時(shí)司有權(quán)在經(jīng)銷商所在地選擇其它經(jīng)銷商。

　　B、經(jīng)銷商在合同期滿后，因各種原因不能再與本公司合作的，在經(jīng)銷商配合”西三角”品牌酒業(yè)有限公司選擇區(qū)域內(nèi)其它經(jīng)銷商的情況下及在內(nèi)外包裝未損壞的前提下，本公司退回經(jīng)銷商的最后一次進(jìn)貨的庫(kù)存數(shù)量。

　　C、公司負(fù)責(zé)確保產(chǎn)品質(zhì)量，若與所列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不符，通過(guò)質(zhì)量檢測(cè)部門與雙方派人員鑒定確認(rèn)后，公司無(wú)條件退換貨，并賠償經(jīng)銷商相關(guān)損失。

　　D、對(duì)滯銷產(chǎn)品在六個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)情況，在產(chǎn)品包裝沒(méi)有損壞的前提下，可以調(diào)換其它系列產(chǎn)品。

　　E、由于經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全，未能完成公司所規(guī)定的銷售任務(wù)，未能按區(qū)域市場(chǎng)劃分開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商，未執(zhí)行公司價(jià)格政策和維護(hù)其通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，公司有權(quán)將該經(jīng)銷商由一級(jí)降為二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷商。同時(shí)有權(quán)在該區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)其他經(jīng)銷商，取消其經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)資格。

　　西三角酒業(yè)公司的區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)政策

　　為了產(chǎn)品在市場(chǎng)上規(guī)范、有序、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，本公司成立了專門的市場(chǎng)督查部，并制定了嚴(yán)格的經(jīng)銷區(qū)域保護(hù)制度，按行政區(qū)域劃分獨(dú)家總經(jīng)銷(以產(chǎn)品的區(qū)域碼來(lái)區(qū)分產(chǎn)品的流向)。為了維護(hù)大家的利益，提高大家的自覺性，經(jīng)銷商須向公司交納一定數(shù)額的金，地區(qū)總代理3萬(wàn);縣級(jí)總經(jīng)銷2萬(wàn);渠道分銷商1萬(wàn)，如有下列情形之一的，本公司有權(quán)扣除金，情節(jié)嚴(yán)重者取消經(jīng)銷權(quán)：(1、所罰扣的金,均補(bǔ)給受害的區(qū)域經(jīng)銷商;2、新市場(chǎng)不繳納市場(chǎng)金)

　　1、跨區(qū)域銷售”西三角”系列酒經(jīng)勸說(shuō)無(wú)效的。

　　2、低于本公司指導(dǎo)價(jià)銷售本公司產(chǎn)品的。

　　3、銷售假冒本公司產(chǎn)品的。

　　西三角酒針對(duì)市場(chǎng)的竄貨打假

　　為了維護(hù)雙方利益，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)假冒本公司產(chǎn)品，由公司出資，經(jīng)銷商配合，聯(lián)合打假，嚴(yán)懲竄貨源頭。

　　運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)及損耗

　　A、公司承擔(dān)運(yùn)輸途中(公司家至經(jīng)銷商所在地)的實(shí)際損耗，千分之三以內(nèi)屬于正常損耗，超過(guò)千分之三必須憑物流公司及經(jīng)銷商的簽字為準(zhǔn)，在收貨之日起三個(gè)工作日內(nèi)，傳真有效憑據(jù)到公司部，方可報(bào)銷。

　　B、經(jīng)銷商在簽訂合同的同時(shí)貨款到甲方指定的賬戶后，15—20個(gè)工作日，大宗貨物到達(dá)甲方所在地倉(cāng)庫(kù)。

　　C、經(jīng)銷商提貨金額低于三萬(wàn)元以內(nèi)的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商自己承擔(dān)，三萬(wàn)元以上的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

　　西三角酒的市場(chǎng)運(yùn)作

　　西三角的營(yíng)銷策略定位

　　產(chǎn)品上市之前各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，與經(jīng)銷商共同擬定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品上市的運(yùn)作方案。

　　西三角酒銷售渠道的建設(shè)

　　所謂渠道，是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的必然之路，就好像汽車需要公路一樣，做好渠道建設(shè)，決定著我們產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。

　　西三角酒的全國(guó)各地縣級(jí)市場(chǎng)辦事處的設(shè)置

　　A、西三角酒在經(jīng)銷商所在市場(chǎng)(以地區(qū)為單位)設(shè)立專門的辦事處(按公司要求)，配備區(qū)域經(jīng)理、促銷員、業(yè)務(wù)員，由公司派業(yè)務(wù)精英對(duì)他們進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)，經(jīng)公司行政人事部審定名單和工資后，在考核的基礎(chǔ)上其前期(2個(gè)月)的基本工資由公司財(cái)務(wù)部支付，提成由經(jīng)銷商支付。

　　B、公司將協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，派駐業(yè)務(wù)精英(人員數(shù)量視市場(chǎng)需求而定)，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商及流通、終端的渠道建設(shè)，市場(chǎng)管控及廣告、促銷活動(dòng)的策劃等具體事宜。

　　西三角酒的樣板店及樣板街的打造

　　西三角酒業(yè)有限公司根據(jù)市場(chǎng)情況，可酌情對(duì)各地市場(chǎng)舉行有利于該品牌發(fā)展的促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的方案在征求經(jīng)銷商意見的基礎(chǔ)上，由辦事處經(jīng)理及銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。對(duì)有潛力的終端，重點(diǎn)開發(fā)，重點(diǎn)投入，同時(shí)可投入店招、POP、橫幅、海報(bào)、KT板、X展架、易拉寶等廣告形象宣傳打造成樣板店，對(duì)餐飲或零售店較集中的街道，打造成樣板街。

　　西三角酒針對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)及例會(huì)制度

　　A、公司定期協(xié)助經(jīng)銷商培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、促銷員以提高銷售團(tuán)隊(duì)的綜合能力。

　　B、以經(jīng)銷商為單位，每天必須例會(huì)一次，一個(gè)禮拜小會(huì)一次，一個(gè)月大會(huì)一次。

　　C、每個(gè)季度經(jīng)理以上人員必須到總公司接受培訓(xùn)一次。

　　西三角酒針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的管理模式

　　1、終端營(yíng)銷成本的管理

　　制定適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的審查及監(jiān)督程序，對(duì)促銷費(fèi)，店招費(fèi)，宣傳費(fèi)，營(yíng)銷人員費(fèi)用，管理費(fèi)用等各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控管理，降低不必要的營(yíng)銷成本。

　　2、促銷物資的管理

　　建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理和監(jiān)督方法，并落實(shí)專門人員進(jìn)行有效的管理，使之最終達(dá)到疏而不漏的目的。

　　3、經(jīng)銷商的管理

　　各地經(jīng)銷商分為：地區(qū)總代理，市級(jí)經(jīng)銷商，縣級(jí)經(jīng)銷商以及渠道分銷商。

　　A、對(duì)經(jīng)銷商商場(chǎng)價(jià)格的掌控力度進(jìn)行管理。

　　B、對(duì)經(jīng)銷商的助銷、促銷、營(yíng)銷人員及終端客戶進(jìn)行管理。

　　C、對(duì)產(chǎn)品在經(jīng)銷商的門市及專賣的陳列管理。

　　D、公司直接對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行分級(jí)管理。