河南強勢企業(yè)仰韶核心品牌啟動提價戰(zhàn)略,地產(chǎn)酒迎來漲價潮?
5月27日,記者從河南報紙《大河報》上獲悉,河南仰韶酒業(yè)的彩陶坊“地利”和“人和”終端供貨價均有所上調(diào),從5月20日起,“人和”每瓶上調(diào)10元,“地利”每瓶上調(diào)20元,上調(diào)幅度約為 10%。仰韶酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在接受微酒記者采訪時表示,終端供價確實予以了微調(diào),仰韶要“走走小碎步”。
仰韶彩陶坊漲價之因
對于提價的原因,市場總監(jiān)王軍學表示:目前白酒中高端市場已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了提價的環(huán)境,其實前兩年仰韶也在低調(diào)的進行小幅度挺價工作,不過現(xiàn)在環(huán)境更好了,所以相對高調(diào)了一些。
他認為,挺價目的就是產(chǎn)品價格的繼續(xù)梳理和渠道利益的合理分配。近年來仰韶的兩大戰(zhàn)略品牌彩陶坊和窖香增長都不錯,2015年彩陶坊增幅達到30%,窖香則有45%?!斑x擇在淡季提價,對銷量影響較小,市場有充分的消化時間,如果市場有反饋,業(yè)務系統(tǒng)也有充足的時間去完善。”王軍學進一步解釋道。
對于下一步是否會上漲出廠價,王軍學表示,彩陶坊品牌沒有一個經(jīng)銷商,均是廠家到最接近消費者的終端模式進行運營。所以不會存在出廠價上漲的問題,只會有終端供貨價上漲一說。
對于此次彩陶坊的調(diào)價,仰韶經(jīng)銷商怎么看呢?
對于該消息,仰韶經(jīng)銷商均表示已經(jīng)知曉,并共同發(fā)出了這樣的呼聲:這是應該的事情,彩陶坊已經(jīng)到了非漲不可的情況了。
據(jù)經(jīng)銷商介紹,仰韶在河南屬于區(qū)域強勢企業(yè),主要由2大系列組成,彩陶坊和窖香系列,其中彩陶坊占比為7成,由“天時”、“人和”、“地利”、“獻禮”組成,前三個單品價格帶與洋河海、天、夢系列相當。
“前幾年酒業(yè)環(huán)境不好,區(qū)域酒企競爭壓力加大,彩陶坊的產(chǎn)品出現(xiàn)了不同程度的倒掛現(xiàn)象,今年酒業(yè)有復蘇跡象,以此為機,適當上調(diào)價格也是聰明之舉。說白了,就是經(jīng)過慘烈的競爭,渠道沒*了,漲價可以對此矛盾有所緩解?!庇薪?jīng)銷商介紹道。
另外,有經(jīng)銷商認為,前幾年彩陶坊價格的下行,對80-200元價格帶上的窖香系列形成了一定的擠壓。重新梳理產(chǎn)品價格體系也是仰韶的當務之急。
“彩陶坊是中高端價位產(chǎn)品,在河南市場經(jīng)過多年耕耘打出了品牌,這是很難得的事情,隨著競爭的加劇,后期圍繞品牌、市場的投入,廠里肯定會加大,價格上漲也是一個直接路徑。”有酒商發(fā)表了這樣的看法。
地產(chǎn)酒迎來漲價潮?
進入2016年,以五糧液3月份恢復性上調(diào)出廠價開始,酒業(yè)幾乎是漲聲一片。
從公布的信息來看,其漲價潮有從全國性名酒向地產(chǎn)酒蔓延之勢。從五糧液漲了、紅花郎漲了、古越龍山漲了、會稽山漲了,到現(xiàn)如今的古井漲了、宣酒漲了、迎駕漲了、仰韶漲了。剩下還沒漲的估計都在低調(diào)醞釀之中。
雖然從目前來看,大部分的酒企還是在終端供貨價環(huán)節(jié)做文章,不過,其向經(jīng)銷商打款價上蔓延應該也在常理之中。微酒預見,接下來,還將有區(qū)域強勢酒企在核心單品上進行價格的上調(diào)。
為何會這樣呢?
在最近的調(diào)查中,微酒記者發(fā)現(xiàn),地產(chǎn)酒在前幾年行業(yè)下行期,暢銷產(chǎn)品價格倒掛現(xiàn)象比比皆是。談到為何此時上漲,不少企業(yè)給出的理由是:經(jīng)濟回暖、消費升級、品牌回歸、價格體系重塑以及渠道*再分配。
用直白的話來說,微酒記者認為:在強分化、大重組的酒業(yè)趨勢面前,部分區(qū)域二三線酒企已經(jīng)生存維艱,蛋糕雖然不大,但是,分食者已經(jīng)不多,在此背景下,區(qū)域龍頭酒企,攜當?shù)貢充N核心產(chǎn)品通過調(diào)整價格,重振品牌力,加強渠道信心,繼續(xù)干掉二三線酒企,在鞏固自身地位的同時,增強盈利能力。這就是地產(chǎn)酒漲價潮即將來臨的核心原因。(文丨微酒 袁會文)
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