5月27日，記者從河南報紙《大河報》上獲悉，河南仰韶酒業(yè)的彩陶坊“地利”和“人和”終端供貨價均有所上調(diào)，從5月20日起，“人和”每瓶上調(diào)10元，“地利”每瓶上調(diào)20元，上調(diào)幅度約為 10%。仰韶酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在接受微酒記者采訪時表示，終端供價確實予以了微調(diào)，仰韶要“走走小碎步”。

　　仰韶彩陶坊漲價之因

　　對于提價的原因，市場總監(jiān)王軍學表示：目前白酒中高端市場已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了提價的環(huán)境，其實前兩年仰韶也在低調(diào)的進行小幅度挺價工作，不過現(xiàn)在環(huán)境更好了，所以相對高調(diào)了一些。

　　他認為，挺價目的就是產(chǎn)品價格的繼續(xù)梳理和渠道利益的合理分配。近年來仰韶的兩大戰(zhàn)略品牌彩陶坊和窖香增長都不錯，2015年彩陶坊增幅達到30%，窖香則有45%?！斑x擇在淡季提價，對銷量影響較小，市場有充分的消化時間，如果市場有反饋，業(yè)務系統(tǒng)也有充足的時間去完善。”王軍學進一步解釋道。

　　對于下一步是否會上漲出廠價，王軍學表示，彩陶坊品牌沒有一個經(jīng)銷商，均是廠家到最接近消費者的終端模式進行運營。所以不會存在出廠價上漲的問題，只會有終端供貨價上漲一說。

　　對于此次彩陶坊的調(diào)價，仰韶經(jīng)銷商怎么看呢？

　　對于該消息，仰韶經(jīng)銷商均表示已經(jīng)知曉，并共同發(fā)出了這樣的呼聲：這是應該的事情，彩陶坊已經(jīng)到了非漲不可的情況了。

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，仰韶在河南屬于區(qū)域強勢企業(yè)，主要由2大系列組成，彩陶坊和窖香系列，其中彩陶坊占比為7成，由“天時”、“人和”、“地利”、“獻禮”組成，前三個單品價格帶與洋河海、天、夢系列相當。

　　“前幾年酒業(yè)環(huán)境不好，區(qū)域酒企競爭壓力加大，彩陶坊的產(chǎn)品出現(xiàn)了不同程度的倒掛現(xiàn)象，今年酒業(yè)有復蘇跡象，以此為機，適當上調(diào)價格也是聰明之舉。說白了，就是經(jīng)過慘烈的競爭，渠道沒*了，漲價可以對此矛盾有所緩解?！庇薪?jīng)銷商介紹道。

　　另外，有經(jīng)銷商認為，前幾年彩陶坊價格的下行，對80-200元價格帶上的窖香系列形成了一定的擠壓。重新梳理產(chǎn)品價格體系也是仰韶的當務之急。

　　“彩陶坊是中高端價位產(chǎn)品，在河南市場經(jīng)過多年耕耘打出了品牌，這是很難得的事情，隨著競爭的加劇，后期圍繞品牌、市場的投入，廠里肯定會加大，價格上漲也是一個直接路徑。”有酒商發(fā)表了這樣的看法。

　　地產(chǎn)酒迎來漲價潮？

　　進入2016年，以五糧液3月份恢復性上調(diào)出廠價開始，酒業(yè)幾乎是漲聲一片。

　　從公布的信息來看，其漲價潮有從全國性名酒向地產(chǎn)酒蔓延之勢。從五糧液漲了、紅花郎漲了、古越龍山漲了、會稽山漲了，到現(xiàn)如今的古井漲了、宣酒漲了、迎駕漲了、仰韶漲了。剩下還沒漲的估計都在低調(diào)醞釀之中。

　　雖然從目前來看，大部分的酒企還是在終端供貨價環(huán)節(jié)做文章，不過，其向經(jīng)銷商打款價上蔓延應該也在常理之中。微酒預見，接下來，還將有區(qū)域強勢酒企在核心單品上進行價格的上調(diào)。

　　為何會這樣呢？

　　在最近的調(diào)查中，微酒記者發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)酒在前幾年行業(yè)下行期，暢銷產(chǎn)品價格倒掛現(xiàn)象比比皆是。談到為何此時上漲，不少企業(yè)給出的理由是：經(jīng)濟回暖、消費升級、品牌回歸、價格體系重塑以及渠道*再分配。

　　用直白的話來說，微酒記者認為：在強分化、大重組的酒業(yè)趨勢面前，部分區(qū)域二三線酒企已經(jīng)生存維艱，蛋糕雖然不大，但是，分食者已經(jīng)不多，在此背景下，區(qū)域龍頭酒企，攜當?shù)貢充N核心產(chǎn)品通過調(diào)整價格，重振品牌力，加強渠道信心，繼續(xù)干掉二三線酒企，在鞏固自身地位的同時，增強盈利能力。這就是地產(chǎn)酒漲價潮即將來臨的核心原因。（文丨微酒 袁會文）
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