2019年仰韶酒業(yè)準(zhǔn)備這樣干!
3月10日上午,仰韶酒業(yè)2018年度雙先表彰會(huì)在澠池縣仰韶釀酒生態(tài)園舉行。2018年可圈可點(diǎn)的成就,凝聚了全體仰韶人的心血和汗水。其間,涌現(xiàn)出一批愛(ài)崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出的先進(jìn)典型。經(jīng)部門(mén)自薦、層層評(píng)議、集中評(píng)審、統(tǒng)一公示,先進(jìn)集體、先進(jìn)班組代表,優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理、優(yōu)秀銷(xiāo)售員、先進(jìn)工作者等依次登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。酒業(yè)公司班組長(zhǎng)以上管理人員、營(yíng)銷(xiāo)公司辦事處以上管理人員、受表彰的先進(jìn)工作者、先進(jìn)集體代表500余人參會(huì)。
會(huì)議全面回顧、總結(jié)了仰韶酒業(yè)2018年的各項(xiàng)工作,認(rèn)真分析了在豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展新時(shí)代里仰韶所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),并對(duì)2019年工作進(jìn)行了戰(zhàn)略部署。仰韶酒業(yè)黨委、董事長(zhǎng)侯建光,仰韶酒業(yè)黨委副、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理衛(wèi)凱,仰韶酒業(yè)黨委副、酒業(yè)公司總經(jīng)理郭富祥發(fā)表了主題講話。
2018年,是仰韶酒業(yè)承前啟后的一年,也是 “仰韶再出發(fā)戰(zhàn)略”新時(shí)代的開(kāi)局之年。侯建光圍繞“2018年的出彩”和“2019年如何繼續(xù)出彩”,針對(duì)“一個(gè)核心”、“兩個(gè)平臺(tái)”、“三個(gè)確?!?、“四個(gè)方面”的新思路,尤其強(qiáng)調(diào)對(duì)講政治、樹(shù)廉潔、防風(fēng)險(xiǎn)、重實(shí)效,四個(gè)方面工作深入理解,內(nèi)化于心、外化于形。
在營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能方面:侯建光表示,產(chǎn)品裂變、日月星上市,彩陶坊進(jìn)駐西安,結(jié)構(gòu)調(diào)整成果凸顯,營(yíng)銷(xiāo)收入增長(zhǎng)高達(dá)45%,2018年是公司成立以來(lái)增幅,成績(jī)最為顯著的一年,2019年務(wù)必重點(diǎn)圍繞“調(diào)機(jī)構(gòu)、挺價(jià)格、強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略,夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)發(fā)力。
在科研創(chuàng)新方面:重點(diǎn)推進(jìn)陶融型工藝白酒的品質(zhì)提升與復(fù)制、陶融型國(guó)家團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)審工作、全面質(zhì)量管理工作再上新臺(tái)階,項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要更有新氣象。
在管理體系方面:在三大管理體系的調(diào)整和修改層面,第 一個(gè)調(diào)整是,在原來(lái)“意識(shí)形態(tài)管理”、“產(chǎn)品品質(zhì)管理”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理”的三大管理基礎(chǔ)上,新增加了“風(fēng)險(xiǎn)防范管理”。重點(diǎn)防范十大風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)、食品安全風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)簽標(biāo)注風(fēng)險(xiǎn)、消防安全風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)、廣告法風(fēng)險(xiǎn)、媒體公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)性突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)、廉潔自律風(fēng)險(xiǎn)。
第二個(gè)調(diào)整是,將意識(shí)形態(tài)管理的“抓黨建、抓法治、抓風(fēng)氣、抓勤政”,調(diào)整為“抓黨建、抓法治、抓廉潔、抓風(fēng)氣、抓勤政”,專(zhuān)門(mén)把廉潔風(fēng)險(xiǎn)從十大風(fēng)險(xiǎn)中調(diào)整到意識(shí)形態(tài)管理中。
第三個(gè)調(diào)整是,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理由十五字方針調(diào)整為十八字方針,“調(diào)結(jié)構(gòu)、挺價(jià)格、強(qiáng)品牌、抓管理、提單產(chǎn)、增銷(xiāo)量”,增加了“提單產(chǎn)”。
在危機(jī)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)方面:侯建光從“調(diào)結(jié)構(gòu)”與“挺價(jià)格”兩個(gè)方面詳細(xì)展開(kāi)論述。“經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)”的控制才能促進(jìn)合理穩(wěn)健的*率,才能提高企業(yè)的高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這也從側(cè)面凸顯了“調(diào)結(jié)構(gòu)”位于十八字方針位的核心原因;在結(jié)構(gòu)調(diào)整合理性的情況下,價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)成為了至關(guān)重要的一環(huán),堅(jiān)決打好“調(diào)結(jié)構(gòu)、挺價(jià)格”兩大攻堅(jiān)戰(zhàn),是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的核心點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)。
衛(wèi)凱通過(guò)一組靚麗的數(shù)據(jù)總結(jié)了仰韶營(yíng)銷(xiāo)公司2018年的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),數(shù)據(jù)顯示彩陶坊四大銷(xiāo)售中心整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)45%,為“仰韶再出發(fā)戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局。同時(shí)圍繞“市場(chǎng)布局、營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能”兩大方面進(jìn)行了系統(tǒng)回顧。
衛(wèi)凱表示,2019年,是“仰韶再出發(fā)”成果鞏固的關(guān)鍵一年,全體仰韶人通過(guò)八個(gè)意識(shí)“政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、緊迫意識(shí)、超越意識(shí)、成就意識(shí)”,踐行四個(gè)狠抓“狠抓黨建、狠抓法制、狠抓風(fēng)氣、狠抓勤政”,達(dá)成一個(gè)“效能革命”的目標(biāo),緊緊圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、挺價(jià)格、強(qiáng)品牌、抓管理、提單產(chǎn)、增銷(xiāo)量”十八字方針開(kāi)展工作。
重視核心消費(fèi)者培育,將客情、品鑒、工業(yè)游從終端向核心消費(fèi)者轉(zhuǎn)移;提升彩陶坊品牌在核心消費(fèi)群體的曝光率與活躍度。
強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,在團(tuán)隊(duì)的管理和考核方面,要由單一的銷(xiāo)量目標(biāo)考核向多維度的市場(chǎng)目標(biāo)考核、行為目標(biāo)考核、銷(xiāo)量目標(biāo)考核并重轉(zhuǎn)變,團(tuán)隊(duì)管理層下一步必須身體力行,以具體行動(dòng)來(lái)完成各項(xiàng)目標(biāo)。
2019年,洛陽(yáng)彩陶坊銷(xiāo)售中心更名為西南彩陶坊銷(xiāo)售中心。西南中心不僅負(fù)責(zé)大本營(yíng)市場(chǎng)的防御,洛陽(yáng)市場(chǎng)的培育,更承載了南陽(yáng)、西安市場(chǎng)的重任。
市場(chǎng)有重要程度之分,有發(fā)展階段之分,也有發(fā)展節(jié)奏之分,西南中心要做好市場(chǎng)的定位與細(xì)分,充分的認(rèn)識(shí)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)資源進(jìn)行精準(zhǔn)投放,讓資源投入如市場(chǎng)的需求相匹配,保障不同市場(chǎng)的良性發(fā)展。
2019年,豫南彩陶坊銷(xiāo)售中心更名為華東彩陶坊銷(xiāo)售中心。河南南部一直是彩陶坊品牌相對(duì)弱勢(shì)的區(qū)域,但豫南也是河南人口最為密集的區(qū)域,約5100余萬(wàn)人口,市場(chǎng)潛力巨大,經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作,取得了可喜的成績(jī)。不僅要推動(dòng)許昌、漯河、周口、平頂山這些成長(zhǎng)型市場(chǎng)迅速上量向成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,還要實(shí)現(xiàn)商丘、信陽(yáng)、駐馬店這些弱勢(shì)市場(chǎng)突破。
2019年,華北彩陶坊銷(xiāo)售中心更名為華北彩陶坊銷(xiāo)售中心。2016年,公司提出“豫北板塊全面崛起”的口號(hào),經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作,彩陶坊在華北中心形成了較好的市場(chǎng)氛圍,華北中心在2019年必須轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)管理思想,加強(qiáng)管理,激活團(tuán)隊(duì)。
2019年,天寶中心彩陶坊天時(shí)產(chǎn)品圍繞“聚焦突破、勢(shì)能營(yíng)造、強(qiáng)化體驗(yàn)、定向培育”的基本思想,以“區(qū)域聚焦、渠道聚焦、產(chǎn)品聚焦”“三個(gè)聚焦”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣工作的穩(wěn)步推進(jìn)。
郭富祥在報(bào)告中圍繞“生產(chǎn)釀造、市場(chǎng)服務(wù)、安全管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)”四大方面回顧了2018年的工作重點(diǎn),并從六大點(diǎn)剖析了工作中的不足之處。
郭富祥表示,2019年是“仰韶再出發(fā)”的關(guān)鍵年,也是全面落實(shí)豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年。為確保2019年各項(xiàng)工作目標(biāo)圓滿(mǎn)完成,結(jié)合實(shí)際情況,2019年,酒業(yè)公司將全力以赴圍繞“一個(gè)核心、兩個(gè)平臺(tái)、三個(gè)確保、四個(gè)方面”做好新一年的各項(xiàng)工作:
講政治:抓好三個(gè)層次的管理才能提高思想覺(jué)悟,把實(shí)際行動(dòng)落實(shí)到工作中去。
樹(shù)廉潔:企業(yè)在現(xiàn)今發(fā)展階段,保持頭腦清醒、思想純潔、行為干凈至關(guān)重要,甚至說(shuō)直接攸關(guān)我們企業(yè)崛起的榮辱成敗!
防風(fēng)險(xiǎn):董事長(zhǎng)提出的十大風(fēng)險(xiǎn),每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都與酒業(yè)公司息息相關(guān)!居安思危、防范未然,不但要學(xué)會(huì)預(yù)判風(fēng)險(xiǎn),還要提高規(guī)避和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力。各部門(mén)要認(rèn)真縷清各自部門(mén)存在的風(fēng)險(xiǎn)因子,并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控辦法和措施,確保企業(yè)在良性的發(fā)展軌道上穩(wěn)步、健康、安全的不斷前進(jìn)。
重實(shí)效:釀酒生產(chǎn)方面,建立考核監(jiān)管機(jī)制,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力和科研攻關(guān)水平,實(shí)現(xiàn)對(duì)既定目標(biāo)的突破;市場(chǎng)供應(yīng)方面,在確保工程質(zhì)量和施工安全的前提下,有計(jì)劃、有步驟的克服各個(gè)節(jié)點(diǎn)困難,加快“一莊五園”的建設(shè)速度,使美麗的中華仰韶酒莊盡快建成,進(jìn)一步提升仰韶品牌的美譽(yù)度和影響力。
2018年,仰韶酒業(yè)發(fā)展取得了歷史性突破,正走在健康、良性發(fā)展的路上。同時(shí),侯建光董事長(zhǎng)為企業(yè)謀劃了清晰的戰(zhàn)略定位和振奮人心的戰(zhàn)略目標(biāo),美好的藍(lán)圖需要全體仰韶人靠行動(dòng)來(lái)執(zhí)行落地。有一種力量叫傳承,有一種使命叫擔(dān)當(dāng),有一種美好叫創(chuàng)造,有一種向往叫分享。站在新時(shí)代的起點(diǎn)上審視當(dāng)下,站在新時(shí)代的起點(diǎn)上開(kāi)啟新局,仰韶正匯聚起傳承發(fā)展的磅礴力量!
百舸爭(zhēng)流,破浪者領(lǐng)航;千帆共進(jìn),奮勇者當(dāng)先。做好2019年的各項(xiàng)工作,任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮。與會(huì)人員紛紛表示,要以先進(jìn)典型為榜樣,進(jìn)一步振奮精神,堅(jiān)定信心,攻堅(jiān)克難,為圓滿(mǎn)完成全年各項(xiàng)的目標(biāo)任務(wù),共同為實(shí)現(xiàn)仰韶特色百年實(shí)業(yè)而努力奮斗。
信譽(yù)指數(shù):1220
認(rèn)證時(shí)間:2019/9/21
經(jīng)營(yíng)模式:有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)
所在地:河南省三門(mén)峽市
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