俗話說(shuō)，沿著舊地圖，找不到新大陸，拿著舊船票，也登不上新時(shí)代的大船。隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮，各行各業(yè)都在被重新定義，酒類品牌也在開(kāi)辟著屬于自己的“新地圖”。

　　近日，仰韶·彩陶坊的品牌傳播語(yǔ)由“到河南 喝陶香”升級(jí)為“愛(ài)河南 喝陶香”，在豫酒振興提出的第五年里，仰韶此次品牌升級(jí)意味著什么?

　　01、為什么是“愛(ài)河南，喝陶香”

　　河南是全國(guó)范圍內(nèi)包容性最強(qiáng)的市場(chǎng)之一，很長(zhǎng)的一段時(shí)間以來(lái)，全國(guó)性名酒品牌都將河南市場(chǎng)布局為戰(zhàn)略市場(chǎng)和樣板市場(chǎng)。但2021年仰韶酒業(yè)仍實(shí)現(xiàn)了年銷售額突破30億元、利稅突破5億的好成績(jī)，成為豫酒發(fā)展史上的新突破。

　　那么突破之后，仰韶為何要將品牌表達(dá)升級(jí)為“愛(ài)河南 喝陶香”?

　　首先，河南白酒消費(fèi)基數(shù)大，仰韶以河南本土市場(chǎng)為主。數(shù)據(jù)顯示，河南白酒容量已超過(guò)600億，“得河南者得天下”這一說(shuō)法也成為行業(yè)共識(shí)。在2021年京東11.11酒消費(fèi)圖鑒中，全國(guó)白酒消費(fèi)者數(shù)占比排名的為河南省，河南省酒類消費(fèi)者中26-45歲年齡段占比達(dá)73.2%，其中85后購(gòu)酒占比全國(guó)排。

　　其次，開(kāi)啟“豫酒振興”加速度，“豫人喝豫酒”成為流行。今年2月底，河南、副費(fèi)東斌在2022豫酒振興發(fā)展工作座談會(huì)提出，豫酒振興要從豫酒品質(zhì)、科技創(chuàng)新、豫酒文化、分類施策、省外市場(chǎng)、電商平臺(tái)六方面入手;3月，河南發(fā)布的《關(guān)于做好二〇二二年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的實(shí)施意見(jiàn)》中也明確提出要加快豫酒振興，提升豫酒品質(zhì)。

　　河南對(duì)豫酒振興的關(guān)注，使得洛陽(yáng)、三門(mén)峽等地方和相關(guān)部門(mén)開(kāi)始更加具體的落實(shí)豫酒振興的推進(jìn)工作，在部門(mén)的下，河南本土市場(chǎng)形成了“豫人喝豫酒”的消費(fèi)心智。

　　最后，在用戶時(shí)代，通過(guò)與消費(fèi)者建立飽含情感的聯(lián)系才是品牌升級(jí)的最優(yōu)解。馬斯洛需求理論為我們展現(xiàn)了品牌升級(jí)的趨勢(shì)，就是從基礎(chǔ)需求到情感需求的升級(jí)，作為河南本土品牌，仰韶通過(guò)一個(gè)“愛(ài)”字，與消費(fèi)者進(jìn)行了情感層面上的聯(lián)結(jié)，使品牌在寓情于理之中更能得到用戶心理上的認(rèn)同。

　　有行業(yè)專家表示，仰韶酒業(yè)此次品牌傳播語(yǔ)的升級(jí)是其對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把控，從而和用戶群體達(dá)成了強(qiáng)相關(guān)的情感連接。

　　02、在時(shí)光中“綻放”的仰韶

　　回顧仰韶酒業(yè)的發(fā)展歷程，“以品類對(duì)抗品牌”是其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中逐漸找到的與一線名酒品牌抗衡的“良方”。

　　從2004年仰韶酒業(yè)科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始艱苦卓絕的研發(fā)，到2008年陶香型白酒仰韶彩陶坊橫空問(wèn)世;從2013年提出“豫酒之魂 兼香天下”發(fā)展理念，到2015年啟用“到河南喝陶香”的品牌訴求，仰韶酒業(yè)通過(guò)品類創(chuàng)新，讓行業(yè)看到豫酒板塊的“新機(jī)”。不過(guò)，仰韶酒業(yè)連年30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后，更有著身為豫酒振興“排頭兵”的擔(dān)當(dāng)。

　　廣告之父大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)：“品牌競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高層次?！币粋€(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，便具有更高的品質(zhì)認(rèn)知，仰韶酒業(yè)在提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力方面下了哪些“苦功”?

　　一是堅(jiān)持品質(zhì)提升戰(zhàn)略，為滿足消費(fèi)升級(jí)，先后推出仰韶彩陶坊天地人、日月星等戰(zhàn)略產(chǎn)品，其中，彩陶坊地利成長(zhǎng)為超10億的大單品。此外，始終堅(jiān)持對(duì)陶香品類的研究，構(gòu)建了一套完整的陶融型白酒制曲工藝體系，通過(guò)完成“CNAS實(shí)驗(yàn)室”資質(zhì)認(rèn)證、設(shè)立“博士后科研工作站”等布局，打造產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的白酒企業(yè)智庫(kù)。

　　二是持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，以超級(jí)阿米巴的B端模式為終端提供多方面支持的同時(shí)，三會(huì)三宴C端模式作為仰韶酒業(yè)攻堅(jiān)C市場(chǎng)的有力手段，而去年推出的重點(diǎn)營(yíng)銷模式“星海聯(lián)盟”，則是為全面推進(jìn)仰韶彩陶坊太陽(yáng)布局高端豫酒市場(chǎng)。

　　三是以文化賦能品牌創(chuàng)新發(fā)展，仰韶酒業(yè)作為植根于中原大地和仰韶文化中的酒企，聯(lián)袂河南衛(wèi)視“中國(guó)節(jié)日”系列節(jié)目，以《奇妙游》等節(jié)目為載體，傳達(dá)品牌價(jià)值;推出“對(duì)話河南”系列活動(dòng)，通過(guò)文化名酒與文化名城、文化遺產(chǎn)、文化名人的深層對(duì)話融合，提升品牌號(hào)召力……仰韶酒業(yè)以文化為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線有效、層次深入的品牌轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

　　從1998年成為個(gè)破10億的豫酒企業(yè)，到2021年個(gè)破30億的豫酒企業(yè)，這些數(shù)字的背后是仰韶酒業(yè)的堅(jiān)守，讓行業(yè)看到了一個(gè)品牌持續(xù)釋放的“生命力”。作為一個(gè)有活力，有溫度的企業(yè)，未來(lái)，“愛(ài)河南 喝陶香”中的“愛(ài)”會(huì)讓我們感受到“情感”落實(shí)到生活里后會(huì)對(duì)仰韶品牌產(chǎn)生多么強(qiáng)大的力量。