一句“愛(ài)河南,喝陶香”,解鎖仰韶品牌升級(jí)密碼
俗話說(shuō),沿著舊地圖,找不到新大陸,拿著舊船票,也登不上新時(shí)代的大船。隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮,各行各業(yè)都在被重新定義,酒類品牌也在開(kāi)辟著屬于自己的“新地圖”。
近日,仰韶·彩陶坊的品牌傳播語(yǔ)由“到河南 喝陶香”升級(jí)為“愛(ài)河南 喝陶香”,在豫酒振興提出的第五年里,仰韶此次品牌升級(jí)意味著什么?
01、為什么是“愛(ài)河南,喝陶香”
河南是全國(guó)范圍內(nèi)包容性最強(qiáng)的市場(chǎng)之一,很長(zhǎng)的一段時(shí)間以來(lái),全國(guó)性名酒品牌都將河南市場(chǎng)布局為戰(zhàn)略市場(chǎng)和樣板市場(chǎng)。但2021年仰韶酒業(yè)仍實(shí)現(xiàn)了年銷售額突破30億元、利稅突破5億的好成績(jī),成為豫酒發(fā)展史上的新突破。
那么突破之后,仰韶為何要將品牌表達(dá)升級(jí)為“愛(ài)河南 喝陶香”?
首先,河南白酒消費(fèi)基數(shù)大,仰韶以河南本土市場(chǎng)為主。數(shù)據(jù)顯示,河南白酒容量已超過(guò)600億,“得河南者得天下”這一說(shuō)法也成為行業(yè)共識(shí)。在2021年京東11.11酒消費(fèi)圖鑒中,全國(guó)白酒消費(fèi)者數(shù)占比排名的為河南省,河南省酒類消費(fèi)者中26-45歲年齡段占比達(dá)73.2%,其中85后購(gòu)酒占比全國(guó)排。
其次,開(kāi)啟“豫酒振興”加速度,“豫人喝豫酒”成為流行。今年2月底,河南、副費(fèi)東斌在2022豫酒振興發(fā)展工作座談會(huì)提出,豫酒振興要從豫酒品質(zhì)、科技創(chuàng)新、豫酒文化、分類施策、省外市場(chǎng)、電商平臺(tái)六方面入手;3月,河南發(fā)布的《關(guān)于做好二〇二二年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的實(shí)施意見(jiàn)》中也明確提出要加快豫酒振興,提升豫酒品質(zhì)。
河南對(duì)豫酒振興的關(guān)注,使得洛陽(yáng)、三門(mén)峽等地方和相關(guān)部門(mén)開(kāi)始更加具體的落實(shí)豫酒振興的推進(jìn)工作,在部門(mén)的下,河南本土市場(chǎng)形成了“豫人喝豫酒”的消費(fèi)心智。
最后,在用戶時(shí)代,通過(guò)與消費(fèi)者建立飽含情感的聯(lián)系才是品牌升級(jí)的最優(yōu)解。馬斯洛需求理論為我們展現(xiàn)了品牌升級(jí)的趨勢(shì),就是從基礎(chǔ)需求到情感需求的升級(jí),作為河南本土品牌,仰韶通過(guò)一個(gè)“愛(ài)”字,與消費(fèi)者進(jìn)行了情感層面上的聯(lián)結(jié),使品牌在寓情于理之中更能得到用戶心理上的認(rèn)同。
有行業(yè)專家表示,仰韶酒業(yè)此次品牌傳播語(yǔ)的升級(jí)是其對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把控,從而和用戶群體達(dá)成了強(qiáng)相關(guān)的情感連接。
02、在時(shí)光中“綻放”的仰韶
回顧仰韶酒業(yè)的發(fā)展歷程,“以品類對(duì)抗品牌”是其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中逐漸找到的與一線名酒品牌抗衡的“良方”。
從2004年仰韶酒業(yè)科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始艱苦卓絕的研發(fā),到2008年陶香型白酒仰韶彩陶坊橫空問(wèn)世;從2013年提出“豫酒之魂 兼香天下”發(fā)展理念,到2015年啟用“到河南喝陶香”的品牌訴求,仰韶酒業(yè)通過(guò)品類創(chuàng)新,讓行業(yè)看到豫酒板塊的“新機(jī)”。不過(guò),仰韶酒業(yè)連年30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后,更有著身為豫酒振興“排頭兵”的擔(dān)當(dāng)。
廣告之父大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō):“品牌競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高層次?!币粋€(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng),便具有更高的品質(zhì)認(rèn)知,仰韶酒業(yè)在提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力方面下了哪些“苦功”?
一是堅(jiān)持品質(zhì)提升戰(zhàn)略,為滿足消費(fèi)升級(jí),先后推出仰韶彩陶坊天地人、日月星等戰(zhàn)略產(chǎn)品,其中,彩陶坊地利成長(zhǎng)為超10億的大單品。此外,始終堅(jiān)持對(duì)陶香品類的研究,構(gòu)建了一套完整的陶融型白酒制曲工藝體系,通過(guò)完成“CNAS實(shí)驗(yàn)室”資質(zhì)認(rèn)證、設(shè)立“博士后科研工作站”等布局,打造產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的白酒企業(yè)智庫(kù)。
二是持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新,以超級(jí)阿米巴的B端模式為終端提供多方面支持的同時(shí),三會(huì)三宴C端模式作為仰韶酒業(yè)攻堅(jiān)C市場(chǎng)的有力手段,而去年推出的重點(diǎn)營(yíng)銷模式“星海聯(lián)盟”,則是為全面推進(jìn)仰韶彩陶坊太陽(yáng)布局高端豫酒市場(chǎng)。
三是以文化賦能品牌創(chuàng)新發(fā)展,仰韶酒業(yè)作為植根于中原大地和仰韶文化中的酒企,聯(lián)袂河南衛(wèi)視“中國(guó)節(jié)日”系列節(jié)目,以《奇妙游》等節(jié)目為載體,傳達(dá)品牌價(jià)值;推出“對(duì)話河南”系列活動(dòng),通過(guò)文化名酒與文化名城、文化遺產(chǎn)、文化名人的深層對(duì)話融合,提升品牌號(hào)召力……仰韶酒業(yè)以文化為出發(fā)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線有效、層次深入的品牌轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
從1998年成為個(gè)破10億的豫酒企業(yè),到2021年個(gè)破30億的豫酒企業(yè),這些數(shù)字的背后是仰韶酒業(yè)的堅(jiān)守,讓行業(yè)看到了一個(gè)品牌持續(xù)釋放的“生命力”。作為一個(gè)有活力,有溫度的企業(yè),未來(lái),“愛(ài)河南 喝陶香”中的“愛(ài)”會(huì)讓我們感受到“情感”落實(shí)到生活里后會(huì)對(duì)仰韶品牌產(chǎn)生多么強(qiáng)大的力量。
信譽(yù)指數(shù):1220
認(rèn)證時(shí)間:2019/9/21
經(jīng)營(yíng)模式:有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)
所在地:河南省三門(mén)峽市
更多相關(guān)新聞
- ·搶占C位!仰韶?cái)y全品系亮相,打造秋糖“人氣高地”
- ·進(jìn)軍山東濟(jì)南,仰韶攻取又一市場(chǎng)橋頭堡
- ·探秘中國(guó)文化,品味中國(guó)仰韶!17國(guó)外賓走進(jìn)仰韶酒業(yè)參觀考察
- ·原國(guó)家文化部部長(zhǎng)王蒙到訪仰韶酒業(yè)
- ·穩(wěn)居C位,強(qiáng)勢(shì)吸睛!仰韶?cái)y全明星陣容“盛裝出席”鄭州春糖
- ·仰韶彩陶坊:四“壹”解讀詮釋一瓶好酒
- ·當(dāng)牡丹與陶香相遇,便是驚艷了人間四月天!
- ·陶香之旅:西安賓朋共赴仰韶酒莊,探秘佳釀?wù)Q生之源!
- ·總冠名長(zhǎng)江商學(xué)院中原經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇,校友郝惠鋒分享仰韶經(jīng)驗(yàn)!
- ·小口尖底瓶·陪你看世界——走進(jìn)巴西
更多咨詢問(wèn)答
河南仰韶酒業(yè)有限公司
- 招商電話:謝經(jīng)理:13592679216
- 電子郵箱:weikai2006@163.com
- 聯(lián)系地址:河南省鄭州市農(nóng)業(yè)南路與正光北街交叉口招商銀行9樓