五糧液：穩(wěn)步提升千元價格帶市場占有率

　　6月18日，五糧液2020年年度股東大會召開。本次股東大會繼續(xù)以現(xiàn)場投票與網(wǎng)絡投票相結合的方式，審議通過了《2020年度董事會工作報告》《2020年度監(jiān)事會工作報告》《2020年年度報告》等12項議案?，F(xiàn)場交流環(huán)節(jié)，五糧液集團也就股東代表提出“如何看待白酒的千元價格帶”、“經(jīng)典五糧液的發(fā)展目標”、“五糧液系列酒的戰(zhàn)略方向”、“碳中和”等問題進行解答。

　　此外，知名“茅粉”深圳林園投資董事長林園也現(xiàn)身五糧液股東大會，并作為股東代表擔任計票員。6月9日，林園曾在茅臺股東大會上表示，“希望茅臺能夠考慮股東的買酒需求，給予政策傾斜。 如果我買不到，我準備去買五糧液了，買一千箱?！?/p>

　　五糧液在千元價格帶有絕對的主導地位

　　近些年，高端、次高端白酒步入新一輪發(fā)展周期，不少酒企紛紛瞄準“白酒千元價格帶”，郎酒的青花郎，酒鬼酒的內(nèi)參酒等品牌發(fā)展迅猛，申萬食品飲料的高級分析師呂昌就此向五糧液方面提問，“如何看待白酒千元價格帶競爭者數(shù)量增多。”

　　五糧液股份董事長曾從欽表示，這是一個正常的市場行為，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)階層的擴大，千元價格帶的市場規(guī)模會不斷擴容。此外，無論是從市場份額還是占比，五糧液都在“白酒千元價格帶”具有絕對的主導地位，五糧液也會通過體系建設(原料體系、原酒體系、產(chǎn)品體系、營銷體系等)使產(chǎn)品在千元價位帶的市場占有率持續(xù)穩(wěn)步提升。

　　2021年經(jīng)典五糧液的目標為2000噸

　　2020年9月，五糧液推出經(jīng)典五糧液作為公司戰(zhàn)略性的高端大單品。2021年五糧液擬推出經(jīng)典20/30/50，豐富經(jīng)典產(chǎn)品體系。對此，長城證劵劉鵬向五糧液方面提問，“公司對經(jīng)典五糧液的發(fā)展規(guī)劃是什么?”

　　五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，對經(jīng)典五糧液營銷發(fā)展主要體現(xiàn)在三個方面，個方面就是渠道展開，從本月開始將進行全面的經(jīng)典五糧液的渠道布局，包括商家網(wǎng)絡體系、終端體系、團購體系。第二個是強品鑒，第三個就是氛圍的營造。同時，公司對經(jīng)典30/50的開發(fā)已接近完成。

　　朱忠玉稱，2021年經(jīng)典五糧液的目標為2000噸，目前從回款指標上已完成一半以上。

　　系列酒將向中高價位產(chǎn)品聚焦

　　2017年起，五糧液開始大刀闊斧對系列酒進行“減法”，對此，有投資者向五糧液集團副董事長、五糧濃香系列酒公司董事、董事長鄒濤詢問，“系列酒未來的發(fā)展形勢”。

　　鄒濤表示，總體來說，系列酒的發(fā)展可以用“堅持、優(yōu)化、調(diào)整”這三個詞來形容。近年來，五糧液股份公司已累計清退189個品牌，2260款產(chǎn)品，公司對系列酒的調(diào)整要堅持，”不能要老路，走回頭路，也不能穿新鞋走老路?！?/p>

　　優(yōu)化是指公司的戰(zhàn)術動作，在量價關系上，要秉持濃香自信，著力系列酒的價值回歸。下一步，公司要規(guī)劃好“五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖裝”四大全國戰(zhàn)略品牌的市場投放量，進一步凸顯五糧濃香的價值感和稀缺感。

　　調(diào)整是指公司的內(nèi)部考核，公司會加強團隊隊伍建設。今年，公司增加回款和動銷作為雙輪驅(qū)動的考核機制，同時增加噸酒均價作為重要的考核指標，引導營銷片區(qū)逐步的調(diào)整系列酒的品牌和產(chǎn)品布局，切實向中高價位聚焦。