“高光”全面登陸成都市場，開啟白酒基地市場進擊新范式

　　為何是成都?——對消費者市場喝消費趨勢的精準研判

　　6月25日，“蓉光閃耀·高光已來”新輕奢主義白酒“高光”成都上市發(fā)布會暨GOGOONER派對之夜在成都盛大舉行。

　　上百名青年才俊、社會名流與高光VIP齊聚于人文藝術地標太古里，聚焦新奢族圈層，暢談蓉城輕奢消費圖景，并以沉浸式互動品味“高光”輕奢品質(zhì)、體驗“高光”輕奢生活。

　　其實，早在大半年前，“高光”就已在中國時尚之都上海揭開神秘面紗，一場視覺盛宴讓“高光”一出場便是驚艷，并在白酒發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆。

　　為何要在成都再開一場上市發(fā)布會?把“中國白酒未來實至名歸的開創(chuàng)者與者”的愿景變成事實，“高光”準備如何發(fā)力?

　　“作為白酒行業(yè)的‘新物種’，‘高光’誕生以來就注定要不走尋常路。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司總經(jīng)理張彪指出，之所以在成都舉行此次“高光”上市發(fā)布會，就是因為自帶輕奢、潮流氣質(zhì)的成都與“高光”傳遞的輕奢生活理念契合。

　　瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友表示，作為中國新時尚之都，同時也是瀘州老窖傳統(tǒng)的窗口市場、根據(jù)地市場，成都很契合“高光”圍繞時尚輕奢城市布局的理念，而現(xiàn)有的一大批“光粉”則是底氣所在。

　　西南財經(jīng)大學管理學博士、四川中太經(jīng)濟管理研究院執(zhí)行院長楊明高認為，成都是一座自帶“輕奢”濾鏡的城市，“高光”選擇成都，是基于消費市場和消費趨勢的精準研判。

　　事實上，當“高光輕奢快閃店”在成都春熙路一亮相，這個顏值酷炫的先鋒裝置藝術與潮流時尚的光繪視覺體驗融匯的體驗店，便迅速火爆朋友圈，吸引了蓉城無數(shù)時尚達人、潮男靚女前來打卡;而燈光秀、全息演出、多款“高光”星座特飲、與IFS“大熊貓”同框的發(fā)布會現(xiàn)場和GOGOONER派對現(xiàn)場，更是吸引了成都的輕奢族群們蜂擁而來，釋放內(nèi)心，點燃激情，與“高光”一起在這里放飛。

　　不難看出，將成都列為基地市場攻堅，并將此列為全面推進的“首戰(zhàn)市場”，“高光”的這一舉措，得到了社會賢達與輕奢一族的高度稱贊和熱情相擁。

　　何種新路徑?——與輕奢人群玩在一起

　　“高光”又將如何推進成都基地建設，把“高光”產(chǎn)品的輕奢體驗呈現(xiàn)給每一位消費者?“高光”的新探索，能否找到一條可持續(xù)擴大消費族群的白酒未來之路?

　　“以時尚之光點亮成都，吸引更多成都新奢族，加入‘高光’朋友圈?！睆埍朐诎l(fā)布會現(xiàn)場向新奢族們發(fā)出誠摯邀約，也透露出“高光”構(gòu)建成都基地市場的路徑。

　　“信息化、數(shù)字化之下，傳統(tǒng)的廠、貨、品、人發(fā)生了顯著變化?！痹趶埍肟磥?，萬物互聯(lián)的時代，只有建立以用戶為中心，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為用戶提供更好的體驗和服務，去契合消費者內(nèi)心感受，才能未來的消費潮流趨勢。

　　“從誕生之日起，‘高光’一直在摸索一條其他白酒沒有走過的道路。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經(jīng)理董虎杰說，不管是圈粉種草的“賞光私友薈”;打破傳統(tǒng)展會模式的“高光星宴”;還是冠名全國百組高鐵列車，打造向光而行的“高光”號;牽手豆瓣讀書日活動，訂制高光小綠盒……“'高光’正在努力打造國際化、高端化、時尚化、差異化的品牌標簽，與輕奢人群玩在一起?！?/p>

　　在談到“高光”如何深耕“新物種”人設時，李在友透露，“高光”瞄準新中產(chǎn)、新人群、新賽道，在品類、品質(zhì)、品牌與價值體驗四大創(chuàng)新之下，用一種輕奢消費的生活方式激發(fā)消費者的精神與價值共鳴，為新消費群體打造新場景、新餐酒、新、新體驗、新權(quán)益。

　　“準確感知目標消費人群需求中的共性與差異點，充分整合資源與目標人群產(chǎn)生鏈接，提升目標人群服務能力，搭建起利他的生態(tài)系統(tǒng)?！崩钤谟严蚓茦I(yè)家表示，這就是他對于“高光”團隊業(yè)績的評判標準。

　　李在友說，“高光”之所以被稱為“新物種”，還在于其營銷路徑完全迥異于傳統(tǒng)白酒，沒有將渠道招商數(shù)量和市場占有率作為考核指標，而是著力于創(chuàng)新用戶體驗感。

　　將關注白酒市場年輕化趨勢作為重點，“高光”成都團隊圍繞“將消費者放在C位”這一中心原則，一方面著重于挖掘成都這座煙火之城的城市內(nèi)涵，一方面致力于推進新白酒語言的構(gòu)建，逐漸找到了一條將傳統(tǒng)工藝釀造和新消費群體連通的新方式與路徑。

　　“如果說去年11月成都首場線下品鑒時，信念是我們最強底氣，經(jīng)過大半年的實踐，未來的方向我們已經(jīng)‘把到脈’了?！薄案吖狻背啥紙F隊負責人向酒業(yè)家透露，在成都探尋全域一體化創(chuàng)新體驗推廣模式，為“高光”全國化推廣提供借鑒，方向已清、路徑已明。

　　“高光”成都團隊負責人還向酒業(yè)家透露，隨著“高光”全面登陸成都市場，消費者現(xiàn)在可以在天貓、京東、有贊、抖音官方旗艦店和寺庫五大官網(wǎng)平臺，40家瀘州老窖專賣店、20家瀘州老窖形象店，以及家樂福、永輝、人人樂、步步高、王府井、伊藤洋華堂等賣場輕松購買“高光”G3。

　　“作為瀘州老窖銷售公司領導班子后第 一次公開活動，可見‘高光’在瀘州老窖未來發(fā)展中的重要性?！痹谟H身參與了成都上市發(fā)布會之后，著名戰(zhàn)略咨詢專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬向酒業(yè)家表示，對于“高光”的信心更足了，看好其未來。