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  • 韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

    白酒首份半年報(bào)出爐:上半年?duì)I收18億 水井坊能完成全年目標(biāo)嗎?

    來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-07-29 14:26:00
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        備受市場(chǎng)關(guān)注的白酒板塊,首份半年報(bào)正式出爐。7月24日,水井坊發(fā)布了《2021年半年度報(bào)告》,營(yíng)收和凈*均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)以上增幅,為“十四五”時(shí)期的新發(fā)展開了個(gè)好頭。

      水井坊

        水井坊半年報(bào)截圖

        ?水井坊交出半年成績(jī)單:營(yíng)收、凈利增幅高達(dá)三位數(shù)以上

        公告顯示,水井坊在今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.369億元,同比增長(zhǎng)128.44%;歸屬于上市公司股東的凈*為3.77億元,同比增長(zhǎng)266.01%。

        針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因,水井坊在公告中表示,2021年以來,國(guó)內(nèi)新冠疫情得到有效控制,聚集型社交消費(fèi)逐漸復(fù)蘇,白酒行業(yè)回暖趨勢(shì)明顯。報(bào)告期內(nèi),公司以積極、穩(wěn)健的姿態(tài)迎接行業(yè)的復(fù)蘇與發(fā)展。

        同時(shí),2021年以來,公司持續(xù)深耕核心市場(chǎng),實(shí)施整體營(yíng)銷策略;強(qiáng)化會(huì)員系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),尋求電商業(yè)務(wù)突破;持續(xù)貫徹?cái)?shù)字化戰(zhàn)略,推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。加之去年上半年因疫情公司總體以消化庫(kù)存為主導(dǎo)致同比基數(shù)較低,報(bào)告期內(nèi)公司收入、*較上年同期均實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng)。公告透露,6月底,公司社會(huì)庫(kù)存達(dá)到近兩年同期最低。

        分產(chǎn)品來看,今年上半年,水井坊的高檔酒、中檔酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為17.81億元、5368.38萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)分別為128.22%、129.5%;從銷售渠道來看,新渠道及團(tuán)購(gòu)、批發(fā)代理分別實(shí)現(xiàn)的銷售收入為2.22億元、16.13億元,同比也實(shí)現(xiàn)了較大漲幅。

        業(yè)界表示,上半年水井坊的表現(xiàn)符合企業(yè)最近幾年不斷升級(jí)的戰(zhàn)略。無論是營(yíng)收,還是凈*,水井坊表現(xiàn)的都比較良性,這證明了水井坊較高的品牌力與產(chǎn)品力。

        國(guó)盛證券研報(bào)也認(rèn)為,水井坊近年來深耕次高端,持續(xù)推進(jìn)高端品牌建設(shè)提升品牌力。同時(shí),公司積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式,推動(dòng)由部分經(jīng)銷商組建水井坊高端產(chǎn)品銷售公司,發(fā)力典藏及以上產(chǎn)品,卡位600元以上價(jià)格帶,打開了未來發(fā)展空間。

        值得一提的是,水井坊在積極發(fā)力高端、次高端的同時(shí),也加速了對(duì)醬酒板塊的涉足。

        4月9日,水井坊曾發(fā)公告稱,公司與梁明鋒、貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)威酒業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司在成都簽署了合資項(xiàng)目框架協(xié)議,與梁明鋒共同出資新設(shè)一家合資公司,名稱暫定為貴州水井坊國(guó)威酒業(yè)有限公司,合資公司注冊(cè)資本至少為人民幣8億元。

        其中,水井坊以現(xiàn)金形式出資,占合資公司注冊(cè)資本的70%,梁明鋒以實(shí)物方式出資,占合資公司注冊(cè)資本的30%,梁明鋒持有國(guó)威酒業(yè)51%的股權(quán),為國(guó)威酒業(yè)的實(shí)際控制人。

        在業(yè)內(nèi)人士看來,水井坊布局醬酒板塊是企業(yè)高端品牌定位和防御性占位的需要。當(dāng)前醬酒處于快速發(fā)展階段,大量醬酒高端品牌均處于培育階段,入局醬酒市場(chǎng)符合水井坊的高端化戰(zhàn)略。同時(shí),目前優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能資源稀缺,眾多資本在“醬酒熱”大潮下紛紛布局茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū),水井坊的布局是一種防御性的占位舉措。

        對(duì)于上述醬酒項(xiàng)目,水井坊在半年報(bào)也有提及,并發(fā)布了提示性風(fēng)險(xiǎn)。水井坊表示,報(bào)告期內(nèi),公司與梁明鋒、國(guó)威酒業(yè)簽署了合資事宜的框架協(xié)議。該協(xié)議因?qū)僖庀蛐詤f(xié)議,最終協(xié)議與框架協(xié)議存在有較大差異的可能性,合資項(xiàng)目和框架協(xié)議也存在終止的可能性。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn),公司將努力推進(jìn)相關(guān)工作的開展。

        全年?duì)I收目標(biāo)增幅43%,水井坊能完成既定目標(biāo)嗎?

        在5月末的業(yè)績(jī)說明會(huì)上,水井坊方面曾公開表示,2021年公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)43%左右,凈*增長(zhǎng)35%左右。數(shù)據(jù)顯示,2020年水井坊營(yíng)收30.06億,凈*7.31億。按此計(jì)算,今年水井坊的營(yíng)收目標(biāo)為43.76億左右,凈*為9.87億左右。

        結(jié)合半年報(bào)營(yíng)收18.369億、凈*3.77億測(cè)算,水井坊已完成目標(biāo)營(yíng)收的42%、凈*的38%,這意味著水井坊要達(dá)成全年既定目標(biāo),相比上半年,下半年的任務(wù)顯然更重。

        據(jù)了解,為了完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo),水井坊下半年將在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷突破等方面努力做好工作。

        具體來看:在品牌上,持續(xù)進(jìn)行高端品牌建設(shè),提升以典藏為核心的高端化品項(xiàng)營(yíng)銷策略方案,打造更強(qiáng)品牌價(jià)值,創(chuàng)造更好、性價(jià)比更高的消費(fèi)體驗(yàn)。

        在產(chǎn)品層面,從酒體、包裝和產(chǎn)品故事上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新升級(jí),輔之以系列服務(wù)消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)活動(dòng),努力贏取更大的次高端與高端市場(chǎng)份額。

        在營(yíng)銷方面,創(chuàng)新營(yíng)銷模式,由公司部分經(jīng)銷商組建水井坊高端產(chǎn)品銷售公司,銷售水井坊典藏及以上產(chǎn)品,充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。持續(xù)升級(jí)宴席運(yùn)營(yíng)管理,進(jìn)一步釋放核潛門店效能。同時(shí),積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場(chǎng),分享更多成長(zhǎng)紅利。

        對(duì)于水井坊的發(fā)展,券商機(jī)構(gòu)普遍持積極樂觀的態(tài)度。招商證券表示,展望2021全年,公司依托低位的渠道庫(kù)存,高端化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)以及渠道的積極改革,公司2021年下半年有望延續(xù)高增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

        方正證券也指出,當(dāng)前公司的核心單品井臺(tái)及臻釀八號(hào)批價(jià)穩(wěn)中有升,渠道庫(kù)存較低,目前已恢復(fù)正常打款發(fā)貨節(jié)奏。整體來看,公司輕裝上陣,全年目標(biāo)完成度較高。長(zhǎng)期看,次高端依然是行業(yè)成長(zhǎng)最快的價(jià)格帶,公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌打造和渠道營(yíng)銷均精準(zhǔn)卡位,未來將持續(xù)享受次高端擴(kuò)容紅利,成長(zhǎng)潛力仍足。

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