口糧酒市場長期以來被汾酒、西鳳酒、紅星二鍋頭三個(gè)品牌占據(jù),形成了三分天下的局面。如今看似穩(wěn)固的三角出現(xiàn)些許動(dòng)蕩,五糧液帶著尖莊高調(diào)入場,而依靠互聯(lián)網(wǎng)上的口碑傳播,一個(gè)沉寂多年的品牌悄悄回歸,以全新的面貌亮相,那就是青竹。
1.不講故事,認(rèn)真做事
青竹的策略是“重產(chǎn)品,輕營銷”,青竹認(rèn)為,當(dāng)一款產(chǎn)品一半的成本都用在了營銷上,這款產(chǎn)品是不健康的。青竹主推產(chǎn)品為單價(jià)不到19元的“簡糧”,同樣的規(guī)格與品質(zhì),其它品牌售價(jià)通常在50元左右。這多出的31元,就是營銷成本。
青竹認(rèn)為口糧酒的使用場景更為私人化,就是在家日常飲用。不需要有額外附加值,也沒有社交貨幣屬性,就是在拼性價(jià)比,好喝便宜才是硬道理。
這個(gè)產(chǎn)品方向剛執(zhí)行的那幾年,是青竹的迷茫期。初期購買人數(shù)少,口碑傳播速度慢。但是只要產(chǎn)品和人群一段形成關(guān)聯(lián),傳播速度成指數(shù)級增長。社交平臺(tái)、論壇、相關(guān)群里,都有消費(fèi)者自發(fā)推薦與傳播。
現(xiàn)如今人們的消費(fèi)趨于理性,市場給“品質(zhì)好,價(jià)格合理”的產(chǎn)品留足了發(fā)揮空間,從銷售數(shù)據(jù)上看,青竹的產(chǎn)品策略是成功的。
如果要想讓中國白酒回歸人民的生活,那就必須各司其職,有做奢飾品類型的白酒品牌,也必須有平價(jià)的口糧酒品牌,口糧酒不賣故事和情懷,就是賣酒,剝?nèi)I銷,才能讓白酒回歸本質(zhì)。
2.產(chǎn)品不自帶流量,就輸了
傳統(tǒng)行業(yè)都遇到了一個(gè)問題,就是獲客成本高,流量也不夠用了。如果不去修改產(chǎn)品,而陷入增加營銷預(yù)算的惡性循環(huán),總有一天會(huì)被廣告費(fèi)壓垮。
青竹在一開始就意識到這一點(diǎn),如果比營銷預(yù)算,自己無法和幾個(gè)頭部品牌競爭,所以要求自家產(chǎn)品出廠自帶流量。
生產(chǎn)一款好產(chǎn)品,價(jià)格合理,消費(fèi)者是會(huì)感受到品牌的誠意,每個(gè)買過酒的人,都會(huì)變成推薦者。
不算較為私密的論壇及聊天群,僅在較為公開的社交平臺(tái)上,有很大一部分消費(fèi)者、kol都會(huì)制作內(nèi)容來推薦青竹。從內(nèi)容的數(shù)據(jù)看,效果也頗為顯著。內(nèi)容中最常出現(xiàn)的幾個(gè)詞為“性價(jià)比”“便宜”“純糧”“金獎(jiǎng)”,這些內(nèi)容也為人們心中的青竹搭打上了標(biāo)簽,也深化了青竹的品牌形象。
因?yàn)閮r(jià)格上面已經(jīng)壓到最低,再通過人與人間口碑傳播,對品牌的信任問題也一并解決了,大部分次聽說青竹的人,由于價(jià)格便宜,熟人推薦,都會(huì)想買一瓶來嘗嘗。
諸如蜜雪冰城、安踏、小米這些品質(zhì)國貨的崛起,更是看到了消費(fèi)行為越來越回歸理性與本質(zhì)。經(jīng)歷過2020年,人們的消費(fèi)習(xí)慣更是如此,不再迷信高價(jià),不再迷信洋品牌。那個(gè)閉著眼都能“割韭菜”的時(shí)代已經(jīng)過去,未來的市場,只會(huì)歡迎踏實(shí)做事的品牌。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.rt516.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號 |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |