茅臺(tái)半年報(bào)看點(diǎn)：直銷和系列酒

　　從2018年至今，“穩(wěn)中求進(jìn)”一詞在茅臺(tái)半年報(bào)、年報(bào)中屢屢出現(xiàn)，換作數(shù)字化的表現(xiàn)，分別是2019年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定的營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)是14%;2020年度經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)目標(biāo)則進(jìn)一步調(diào)低至10%左右;2021年?duì)I收增速目標(biāo)則為10.5%左右，只因體量巨大，看似平淡的數(shù)字背后其實(shí)也藏著巨大的增量，而這一增量在本次半年報(bào)中突出體現(xiàn)在兩個(gè)方面的5個(gè)字上：“直銷”和“系列酒”。

　　“直銷”

　　半年報(bào)：“直銷收入95億，同比增長(zhǎng)84.5%。”

　　直銷業(yè)務(wù)收入相較于去年同期的51.53億元，增加了84.4%;在半年?duì)I收中占比從去年同期的約12%，提高到今年上半年的約20%。這就是在上半年批發(fā)渠道營(yíng)收同比僅增長(zhǎng)2%的基礎(chǔ)上，營(yíng)收和凈*反而有更大增量的秘密。

　　也有分析認(rèn)為，茅臺(tái)上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)除了直銷比例的提升，還有生肖酒、定制酒、年份酒等結(jié)構(gòu)調(diào)整因素。

　　關(guān)于直銷渠道，茅臺(tái)曾發(fā)布公告稱“公司披露的定期報(bào)告中，銷售渠道分為直銷和批發(fā)。直銷收入指通過(guò)自營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)的收入，批發(fā)收入指通過(guò)社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道實(shí)現(xiàn)的收入”。

　　“系列酒”

　　半年報(bào)：“系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收60.6億，同比增長(zhǎng)30%。”

　　營(yíng)收增速上，茅臺(tái)酒同比增長(zhǎng)9.39%，系列酒同比增長(zhǎng)30.32%。

　　經(jīng)銷商數(shù)量上，報(bào)告期內(nèi)茅臺(tái)經(jīng)銷商增加62家，減少12家，增加的主要是醬香系列酒的經(jīng)銷商，減少的主要是茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。

　　產(chǎn)量上，報(bào)告期內(nèi)公司完成基酒產(chǎn)量5.03萬(wàn)噸，其中茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量3.78萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.99%、系列酒基酒產(chǎn)量1.25萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.6%。

　　有分析指出，上半年茅臺(tái)的主導(dǎo)策略是控制茅臺(tái)酒的投放，理順和提升系列酒的價(jià)格體系，讓系列酒建立中高端的品牌形象和價(jià)格定位，給經(jīng)銷商創(chuàng)造足夠的*空間和銷售動(dòng)力。并且，在不增加投放量的情況下，系列酒營(yíng)收依然高速增長(zhǎng)，證明價(jià)格定位被市場(chǎng)接受。進(jìn)而證明，借著茅臺(tái)酒引發(fā)的醬香熱潮，茅臺(tái)醬香通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升產(chǎn)品和服務(wù)，依然形成了第二增長(zhǎng)極的攀升。(原標(biāo)題：茅臺(tái)半年報(bào)的看點(diǎn)：5個(gè)字!)