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  • 韋小保全國運營

    昔日“百億”超商,為何黯然退場?

    來源:微酒公眾號   分類:軟文廣告   時間:2021-11-24 09:22:00
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        7年前,銀基集團董事局梁國興曾高調表態(tài):“白酒業(yè)最壞時刻已過。”

        彼時,銀基剛從2012年、2013年的巨虧中走出。公開數據顯示,2014年上半年,銀基實現盈利3200萬港元,梁國興由此信心倍增。

        此后數年,銀基少盈多虧,龐大的資本投入更是使得銀基多數時間入不敷出,深陷經營“泥淖”。

        近日,銀基集團連發(fā)兩條公告稱,公司發(fā)生若干債券違約,為促進財務重組,已向當地法院提交清盤呈請。這意味著,銀基集團的生產運作停止,所有資產將在短期內出售變現,用來償還債務。

        據專業(yè)人士解釋,“清盤”是一種法律程序,指公司的生產運作停止,所有資產,在短期內出售,變回現金,然后按先后次序償還未付的債項,之后按法律程序,宣布公司解散的一連串過程。

        在行業(yè)人士看來,如果沒有大資本“接盤”的話,這意味著酒業(yè)曾經的超商——銀基進入“退場時刻”。

        01

        昔日“百億”超商

        早在上世紀八十年代,沐浴在廣東改革開放的春風下,梁國興看中了白酒的機遇,開始從事五糧液分銷工作。

        九十年代,已沉淀多年的梁國興奔赴香港經商,1997年,銀基集團正式成立。此時的銀基已經是五糧液超級大商。公開資料顯示,當年,銀基集團獲得五糧液東南亞市場經銷權,包括了泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞等地。

        2000年,銀基集團再次獲得五糧液酒系列10年總經銷權,成為五糧液的運營商,此后更是再增加10年延長至2020年。

        在此期間,2006年,銀基集團獲得“68度五糧液”10年國內獨家經銷權;2008年,銀基集團榮獲五糧液第12屆“杰出貢獻品牌運營商”;2010年,銀基集團獲得五糧液永福醬酒15年全球獨家經銷權;2016年,銀基集團榮獲五糧液第20屆“六星級運營商”“優(yōu)秀品牌運營商”“模范品牌運營商”三項稱號。

        2017年,銀基集團全球獨家總經銷五糧液新品“致八零年代”在秋糖發(fā)布,同一年,銀基集團獲得五糧液“45度五糧液”、“68度五糧液”、“永福醬酒”總經銷續(xù)約。

        2011年7月29日,銀基集團盤中股價創(chuàng)下8.8港元每股,市值突破百億港元,是為其發(fā)展高光時刻??梢哉f,銀基集團在業(yè)內創(chuàng)造了廠商合作的一個樣板,其背靠五糧液等名酒資源,實現了業(yè)績的不斷突破。

        02

        十年浮沉,業(yè)績“過山車”

        銀基集團發(fā)展的轉折點,在2012年。

        2012年,白酒“黃金十年”結束,行業(yè)隨之進入數年的深度調整期,這對高端白酒影響尤為嚴重,銀基集團也被裹挾進這一場浪潮中。

        公開資料顯示,銀基集團在白酒動蕩調整的幾年一直處于虧損狀態(tài)。2012年-2014年,銀基集團凈虧損分別為11.34億港元、7.87億港元、1909.8萬港元。

        2015年,銀基終于扭虧為盈,凈*為1.3億港元;2016財年,銀基雖然盈利,但跌幅卻達到了95%。

        2017年及其以后,銀基持續(xù)出現虧損,2017-2020年,銀基集團累計虧損額達到4.75億港元。

        對于銀基集團來講,2016年的*暴降95.3%只是困境中的一個縮影:過度依賴“頭部”品牌尤其是其開發(fā)品牌,產品結構不合理,自身營銷體系薄弱,團隊穩(wěn)定性差等傳統(tǒng)大商遇到的問題,都開始在其身上暴露。

        可以說,10年的時間里,銀基大多數時間投入和產出極不匹配,這也暗示著這一超級大商前途難明。

        03

        手握茅五等名酒,為何轉型失敗?

        在白酒爆熱的2020年,銀基集團的股價僅徘徊在0.1港元每股左右,與時期的8.8港元相比顯然是天壤之別。資本市場的選擇,給今日的“退場”也埋下了伏筆。

        事實上,銀基并非不努力。

        2013年,銀基開始牽手茅臺,成為行業(yè)罕見手握茅臺、五糧液數個產品獨家經銷權的大商。但很長一段時間里,即便手握兩大品牌獨家經銷權,銀基集團也未發(fā)揮出真正的效果。

        于是,這一超級大商開始了進行了營銷模式轉型。

        “銀基集團過分依賴渠道,依靠獨家代理權從廠家拿到的產品,轉而賣給下層代理商后,以差價賺取*,這種模式很考驗銀基和分銷商的關系?!痹谄穮R壹號出現之前,有行業(yè)人士曾預測,這種依靠關系驅動的業(yè)務模式不會長久。

        2016年,銀基集團高調進入酒業(yè)B2B領域謀求轉型發(fā)展。

        “未來將致力把品匯壹號B2B平臺打造成中國酒水產品的B2B平臺。”對于品匯壹號,梁國興本有著許多的期待。

        其曾對外公開表示:“云平臺將逐步建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優(yōu)質B端會員合伙體系,為超過1.38億的消費者提供服務,預計在2017年達到50億的交易額,在2018年完成150億,2019年實現300億銷售額?!?/p>

        據了解,品匯壹號是在每個城市選擇城市合伙人,即線下大商,由其負責當地市場的開發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流,B端會員在網上下單后,由線下大商提供8小時到貨服務。

        據銀基集團官方數據顯示,2016年,品匯壹號上線5個月時間,落地了全國140個城市,擁有300多家城市合伙人,合伙人以每月近百家的量級遞增,終端會員已經突破8萬家。

        隨著信息壁壘不斷打破,以及名酒對渠道與商家的不斷篩選,品匯壹號的投入和產出顯然未達預期,但吞噬掉的資本,甚至影響到銀基集團此后的數年興衰。

        此后很長一段時間里,除了缺乏高產品拉動*之外,銀基集團還存在品匯壹號投入的問題。然而,這些處于供應鏈末端的小經銷商事實上是沒有太大的品牌忠誠度,并且對于價格的敏感度也更高。

        最終,品匯壹號杳無音訊。至今相當長的時間里,在搜索引擎內搜索“品匯壹號”,跳出來的也是“平臺升級中…”的提示。

        有行業(yè)人士指出,銀基集團作為傳統(tǒng)酒業(yè)大商,轉型“互聯(lián)網+”模式,在很大程度上會受到過去運營習慣與思維的阻礙,從以往傳統(tǒng)模式中跳出來比較困難。

        “事實上,打造B2B平臺不是一個錯誤選擇,但B2B平臺的發(fā)展前期需要大量資金的長期投入?!鄙鲜鋈耸空J為,著重包銷產品的銀基集團并沒有相應的渠道管控經驗,且錯失了最近幾年大商轉型的一些機會,現在的退場頗讓人覺得可惜。

        04

        記者手記:

        其實,作為最早一批抓住了名酒紅利的大商,銀基的興衰也是行業(yè)的一面鏡子。正如業(yè)內某大商的評價:“今天,明天,未來靠關系經營一去不復返。”從銀基身上,除了讓行業(yè)看到市場競爭的殘酷,更讓行業(yè)警醒渠道商必須時刻鞏固和創(chuàng)造自己在產業(yè)鏈上的價值,這才是“行穩(wěn)致遠”的法門。

    來源:微酒公眾號  
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