酒水消費大戶地產(chǎn)商變“摳”了！對酒類市場影響有多大？

　　眾所周知，房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)一直是酒水消費特別是中高端酒的大戶，但WBO近期卻關(guān)注到，這部分客群在酒水消費上面呈現(xiàn)出消費降級的苗頭，出手一向闊綽的房地產(chǎn)商也變得“摳”了起來。

　　上至恒大、萬科，下至中小型開發(fā)商，乃至地產(chǎn)相關(guān)的建筑、建材、金融等行業(yè)，無一不開始勒緊褲腰帶過日子，在酒水的消費上也開始降級，地產(chǎn)行業(yè)難道真的“喝”不動了?

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　　從奔富到啤酒，地產(chǎn)商過緊日子了

　　一位南寧酒商張羽(化名)向WBO透露，最近一名長期在自己手上拿酒的地產(chǎn)商請客吃飯，一桌10人的飯局，整個飯局期間都只拿了兩瓶奔富389出來招待賓客，這要是擱以前，那至少都是兩箱的量呀，這還不算啥，據(jù)說該地產(chǎn)商現(xiàn)在已經(jīng)改喝啤酒了。

　　此外，張羽還提到，另有地產(chǎn)商為了快速回款，將曾經(jīng)1850萬都不賣的別墅，降價到1260萬賣，最重要的是，無人接手，前后的落差不免讓人不勝唏噓。

　　當(dāng)然，地產(chǎn)商缺錢，自己也好過不到哪兒去，張羽忍不住吐槽：“市場不樂觀，以前每周幾十萬的銷售額，現(xiàn)在縮水到四五萬”。據(jù)張羽提供的員工業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2021年即將過完，但全年的銷售任務(wù)完成量不足去年六成。

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　　珠三角房地產(chǎn)金融“喝”不動了，一酒商今年進貨減少3個柜

　　無獨有偶，廣東歐騰國際貿(mào)易楊進志告訴WBO，與地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)也在消費降級。受樓市不景氣和大小學(xué)區(qū)房取消等一系列綜合因素影響，珠三角地區(qū)的低產(chǎn)和依托地產(chǎn)的金融行業(yè)受到很大的沖擊，很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)紛紛倒閉，傳導(dǎo)到酒行業(yè)就是消費需求較以往減少很多。

　　“2019年以前，公司平均每年要賣8個貨柜，而今年只有不到5個貨柜”。楊進志解釋，在珠三角，成本100元以內(nèi)的葡萄酒，大批量消耗在大的和地產(chǎn)相關(guān)的金融企業(yè)，但近一兩年，受疫情反復(fù)的影響，物價上漲而開支并無減少，地產(chǎn)相關(guān)的金融企業(yè)即使沒有倒閉，消費降級也在所難免。

　　圖片來源：pexels

　　楊進志進一步透露，地產(chǎn)行業(yè)的酒水消費占到公司40%的份額，以用酒量的年會舉例，珠三角去年80%~90%的地產(chǎn)年會都沒辦，剩下的10%即使辦了，用酒量也不及以前了，來錢快，習(xí)慣大手筆花錢的地產(chǎn)金融業(yè)也開始捂緊自己的錢包了。

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　　工資拖欠增加，喜喝茅臺的地產(chǎn)商改換低端醬酒

　　事實上，不光房地產(chǎn)及地產(chǎn)金融不好做，與地產(chǎn)相關(guān)的建材、建筑行業(yè)同樣受到很大影響。

　　圖片來源：pexels

　　我愛我酒(天津)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理郭福生告訴WBO，自己最近與當(dāng)?shù)匾粍趧泳诸I(lǐng)導(dǎo)吃飯，酒至半巡，該領(lǐng)導(dǎo)透露，今年建筑企業(yè)拖欠工資的情況特別多，這在往年基本是不可能發(fā)生的事情，該領(lǐng)導(dǎo)還強調(diào)，按照往年慣例，企業(yè)即使缺錢也知道，“誰的錢都可以不給，但工資不能不給”。

　　郭福生認為，拖欠工資的現(xiàn)象說明地產(chǎn)行業(yè)目前已經(jīng)是非常嚴峻了。他還指出，建筑、地產(chǎn)、建材雖是用酒大戶，但現(xiàn)在員工的工資都發(fā)不起了，農(nóng)民工的工資都拖欠了，酒水的消費勢必會受到影響。

　　此外，郭福生還提到，原來地產(chǎn)行業(yè)都是消費茅臺的大戶，但現(xiàn)在茅臺漲得很貴，行業(yè)經(jīng)濟又不景氣，茅臺喝不起了，這部分喜歡喝酒的地產(chǎn)客戶就會選擇一些品牌較弱、相對低端的醬酒，針對這部分消費降級的客戶需求，郭福生目前也在嘗試開發(fā)轉(zhuǎn)化。

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　　500元是底線，部分地產(chǎn)中高層寧愿少喝也不降品質(zhì)

　　毫無疑問，地產(chǎn)酒水消費降級已漸成一種行業(yè)趨勢，但與前幾個案例不同的是，廣州喜葡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鐘毅關(guān)注到，公司華南及西南地區(qū)的市場中，部分地產(chǎn)從業(yè)者的酒水消費降級主要體現(xiàn)在數(shù)量上，價位和品質(zhì)卻沒有降低。

　　鐘毅介紹，公司地產(chǎn)行業(yè)的客戶以個人為主，這部分客群主要是房地產(chǎn)行業(yè)的中高管，學(xué)歷一般較高，有些甚至擁有海外留學(xué)經(jīng)歷，比較懂酒。

　　值得注意的是，這部分熱衷葡萄酒的地產(chǎn)中高管客戶，即使在地產(chǎn)消費降級的大趨勢下，仍然是非常講究的。

　　鐘毅透露，他們一般選擇的酒款都在500元左右，主要是一些精品葡萄酒，現(xiàn)在受行業(yè)大環(huán)境影響，雖然購買的數(shù)量下降了，但價格基本沒有變化，有些甚至還在觀望，如果今年年終獎發(fā)的多，還是會大批量購買。

　　談及是否有品牌偏向，鐘毅表示，這部分客戶比較懂酒，不太會偏向于品牌，反倒是獨愛精品酒，并在這個價位段不斷嘗試，例如，阿瑪羅尼、巴羅洛、奇昂蒂、勃艮第、波特等都是比較受歡迎的。

　　中國是個人情社會，很多生意都是在酒桌上談攏的，特別是房地產(chǎn)這種資金密集型行業(yè)，近年來，在“房住不炒”的大方針之下，調(diào)控升級，加之全球新冠疫情的持續(xù)影響，各行各業(yè)上游原材料高企，推高整體物價上漲，房地產(chǎn)行業(yè)從最早的資金外溢，再到如今自己喝酒都要精打細算，讓人唏噓不已，但葡萄酒商也不必惆悵，黎明之前最為黑暗，走過最難的時期，就會看到曙光。