記者12月1日從多位五糧液經(jīng)銷商處獲悉,52度第八代五糧液正在醞釀提價(jià)計(jì)劃。據(jù)透露,提價(jià)消息或在今年12月18日的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)布。
對(duì)此,五糧液集團(tuán)一位工作人員接受采訪時(shí)稱,目前還沒有接到正式通知。不過,有熟悉五糧液的業(yè)內(nèi)人士表示,“經(jīng)銷商反饋的信息應(yīng)該八九不離十”。
在二級(jí)市場(chǎng)上,截至12月1日收盤,五糧液漲1.17%,報(bào)220.56元/股,總市值達(dá)8561億元。
經(jīng)銷商:
52度第八代五糧液
將提價(jià)9%
12月1日,五糧液成都經(jīng)銷商鄧女士告訴記者,她早已在五糧液負(fù)責(zé)成都片區(qū)的一位工作人員處聽說了52度第八代五糧液的提價(jià)計(jì)劃。其聽來的消息具體為:計(jì)劃外價(jià)格從999元/瓶提升為1089元/瓶,計(jì)劃內(nèi)價(jià)格889元/瓶不變,計(jì)劃內(nèi)外的合同量為3:2。這也意味著,52度第八代五糧液的出廠價(jià)將從889元/瓶提升為969元/瓶,提價(jià)幅度9%。
“目前還未接到公司下達(dá)的正式通知,所以具體如何實(shí)施我也不是很清楚?!币呀?jīng)做了2年五糧液經(jīng)銷商的鄧女士還是次遇到五糧液提價(jià)的市場(chǎng)消息,但她表示即使提價(jià)了,對(duì)她來說影響也不大,“即使價(jià)格上漲一點(diǎn),市場(chǎng)消費(fèi)需求還是很大,對(duì)我們的生意不會(huì)有多大影響。”鄧女士認(rèn)為,提價(jià)對(duì)一些小經(jīng)銷商可能影響較大?!按蠼?jīng)銷商和小經(jīng)銷商,在拿貨的時(shí)候價(jià)格肯定是有區(qū)別的,有無貨源也會(huì)另當(dāng)別論?!?/p>
另一位五糧液經(jīng)銷商何先生告訴記者,其實(shí)早在今年7月,他就聽到了上述提價(jià)消息。據(jù)其透露,目前52度第八代五糧液的市場(chǎng)零售價(jià)為1399元/瓶,團(tuán)購價(jià)格為1199元/瓶,批發(fā)價(jià)格為1050元/瓶。
一位河南的五糧液經(jīng)銷商也證實(shí),提價(jià)消息早已在經(jīng)銷商間傳開?!敖衲?月,五糧液的一些工作人員就已傳出上述消息了。據(jù)說提價(jià)政策在今年12月18日的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)有望宣布,明年開始實(shí)行?!?/p>
除了52度第八代五糧液外,五糧液其他系列產(chǎn)品是否也會(huì)提價(jià)呢?對(duì)此,上述經(jīng)銷商稱,暫未接到通知。
為啥漲價(jià)?
專家:縮短與茅臺(tái)的差距
據(jù)了解,52度第八代五糧液于2019年正式上線,出廠價(jià)定為889元/瓶。
對(duì)于產(chǎn)品提價(jià)的市場(chǎng)消息,五糧液集團(tuán)一位工作人員告訴記者,目前還沒有接到正式通知,“我們公司官方還沒消息?!?/p>
不過,有熟悉五糧液的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,經(jīng)銷商的爆料內(nèi)容應(yīng)該基本屬實(shí)。
白酒分析師蔡學(xué)飛分析認(rèn)為:“首先,五糧液一直在推動(dòng)其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),必然需要主導(dǎo)高端形象的產(chǎn)品價(jià)格升級(jí);其次,五糧液的品牌價(jià)值在名酒時(shí)代已經(jīng)得到了彰顯,畢竟它是對(duì)標(biāo)茅臺(tái),品牌價(jià)值的提升也要求相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格有所上升。那么,漲價(jià)就是必然結(jié)果。”
“缺貨是的營銷,漲價(jià)是的促銷。五糧液提價(jià)不僅有效增加營收和*,而且使得渠道商有更強(qiáng)的信心和更多的*?!痹诰扑袠I(yè)研究者歐陽千里看來,茅臺(tái)不能輕易提價(jià)的背景下,五糧液有望通過提價(jià)掌握頭部酒企的主動(dòng)權(quán),“五糧液需要通過提價(jià),縮短與茅臺(tái)的差距。”
對(duì)于五糧液其他系列產(chǎn)品是否會(huì)提價(jià)這一問題,蔡學(xué)飛認(rèn)為,目前是酒類銷售旺季,其他系列產(chǎn)品可能需要在旺季出貨、擴(kuò)大銷量,提價(jià)可能不利于產(chǎn)品銷售,“核心大單品的剛需性較強(qiáng),渠道議價(jià)能力強(qiáng),消費(fèi)者認(rèn)可度高,其他系列酒不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)?!?/p>
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