醬香酒：半年火熱半年涼

　　2021年已經(jīng)過(guò)去，中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)的車(chē)輪仍然在滾滾向前。距離虎年春節(jié)僅有20多天時(shí)間，許多酒類(lèi)從業(yè)者還希望在春節(jié)前能取得一個(gè)好收成。從上半年醬酒熱到貼牌醬酒充斥市場(chǎng);從白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售多元化到明星直播帶貨的“翻車(chē)”，2021年，整個(gè)白酒市場(chǎng)可謂波詭云譎，風(fēng)云變幻。

　　酒還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)，3天就簽約18億元

　　中國(guó)白酒有10多種香型，2021年上半年，醬酒熱達(dá)到了。而到了下半年，醬酒熱突然降溫，產(chǎn)品滯銷(xiāo)的不在少數(shù)，有些商家為了回籠資金甚至出現(xiàn)了低價(jià)拋貨、快速變現(xiàn)的情況。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家賈福春認(rèn)為，2021年度上半年，行業(yè)只有一個(gè)熱點(diǎn)就是醬酒熱。

　　2021年4月份的成都春季糖酒會(huì)把醬香酒推向了最火熱的。無(wú)論是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，談?wù)撦^多的話題就是醬酒。貼牌開(kāi)發(fā)醬香酒產(chǎn)品，則成了行業(yè)的熱詞。

　　醬香酒熱到什么程度?某品牌醬香酒在春季糖酒會(huì)3天就簽約了18億合同，當(dāng)時(shí)他們?cè)诿┡_(tái)鎮(zhèn)還沒(méi)有酒廠，僅僅有一個(gè)好聽(tīng)的商標(biāo)故事。

　　下半年的天津秋季糖酒會(huì)，則成了醬香酒降溫的一個(gè)分水嶺。許多參會(huì)的酒業(yè)人士都反映，天津糖酒會(huì)上，真正的醬香酒廠家參會(huì)的不多，基本上成了貼牌醬香酒的天下。據(jù)了解，有一家醬香酒貼牌商在天津糖酒會(huì)上投入了80多萬(wàn)元，招商效果寥寥，非常不理想。而一家在天津糖酒會(huì)上投入40多萬(wàn)元的醬香酒貼牌商，則顆粒無(wú)收，迷茫不已。

　　下半年，飛天茅臺(tái)酒及多款茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)成交價(jià)突然大幅下降，也給整個(gè)醬香酒市場(chǎng)蒙上了一層陰影。甚至有人預(yù)測(cè)，醬香酒要涼涼了。

　　不過(guò)，從消費(fèi)者層面來(lái)看，醬香酒的消費(fèi)量卻保持了穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)。尤其是河南、山東、廣東等地，醬香酒的消費(fèi)氛圍一直非常濃郁。但是在河北、湖北、安徽等地，醬香酒還處在試水消費(fèi)階段，大部分人還無(wú)法接受醬香酒。

　　冷熱不均，“醬香酒”攪亂白酒江湖

　　以茅臺(tái)酒為代表的醬香酒，一直以稀缺資源自居，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，生產(chǎn)成本高。而突然而至的醬酒熱，讓不少醬香酒廠家措手不及：如此發(fā)展下去，廠家的庫(kù)存很快將銷(xiāo)售一空。

　　2021年上半年，醬香酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)掀起了一陣擴(kuò)產(chǎn)熱潮。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2021年度醬香酒競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻是產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大。茅臺(tái)股份、茅臺(tái)醬香、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)等主流醬酒企業(yè)和茅臺(tái)鎮(zhèn)的一些酒廠都在擴(kuò)大產(chǎn)能。未來(lái)，沒(méi)有產(chǎn)能的支撐，就很難走向全國(guó)化市場(chǎng)，很難形成全國(guó)化品牌。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士也不無(wú)擔(dān)憂。原本是綠水青山的茅臺(tái)鎮(zhèn)，在2021年卻變成了一派繁忙的建筑工地，到處都在擴(kuò)能擴(kuò)產(chǎn)，茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的釀酒環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞?釀酒微生物會(huì)不會(huì)難以承載?

　　與醬香酒企業(yè)大力度擴(kuò)產(chǎn)對(duì)應(yīng)的，是醬香酒乃至白酒企業(yè)的積極漲價(jià)。隨著醬香酒在4月成都春季糖酒會(huì)上的爆紅，受供需關(guān)系的影響，醬香酒在上半年接連漲價(jià)。賈福春告訴記者，最離譜的是某醬香酒品牌從4月15日開(kāi)始，每月漲價(jià)一次，僅上半年就漲了3次價(jià)，給代理商的價(jià)格幾乎翻了一倍以上。

　　與此同時(shí)，某些醬香酒廠家貼牌開(kāi)發(fā)的基酒也水漲船高，導(dǎo)致醬酒價(jià)格集體上漲。不僅如此，就連醬香酒以外的五糧液、瀘州老窖、汾酒、劍南春、古井貢酒、舍得、酒鬼酒等知名品牌也紛紛提價(jià)，白酒漲價(jià)似乎成為2021年的主旋律。

　　不過(guò)，盡管醬香酒很熱，但是醬香酒以外的其他香型的白酒，也一樣取得了較好的業(yè)績(jī)。蒲象酒行總經(jīng)理王大力說(shuō)，從上半年到下半年，醬香酒從火熱趨冷，整個(gè)醬香酒市場(chǎng)及消費(fèi)者也正從感性過(guò)渡到理性。同時(shí)，許多非醬香酒產(chǎn)品也保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)，比如舍得、汾酒、彩陶坊等，在醬香酒熱潮中依然上交了一份滿意的答卷。

　　賈福春也認(rèn)為，多元化消費(fèi)是白酒市場(chǎng)的一大特色。2021年，不僅白酒渠道發(fā)展多元化，白酒的香型發(fā)展也日趨多元化。除了醬酒熱，一些小眾化香型也開(kāi)始快速發(fā)展。汾酒清香、西鳳酒鳳香、酒鬼酒馥郁香以及一些區(qū)域兼香型白酒品牌，也越來(lái)越得到消費(fèi)者認(rèn)可。香型多元化發(fā)展對(duì)白酒行業(yè)是好事，畢竟“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”。這種說(shuō)法，與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉關(guān)于白酒香型“各美其美，美美與共”的觀點(diǎn)不謀而合。

　　明星直播賣(mài)酒“翻車(chē)”醉了誰(shuí)?

　　直播帶貨賣(mài)酒，也是2021年被白酒行業(yè)公認(rèn)的一個(gè)熱詞。然而，明星直播賣(mài)酒，卻大都在直播間里碰了一鼻子灰。

　　比較著名的是“潘嘎之交”。2021年上半年，《小兵張嘎》中嘎子的扮演者謝孟偉在網(wǎng)絡(luò)直播間里賣(mài)酒，一款造型別致的XO白蘭地賣(mài)15.8元一瓶，還能在直播間領(lǐng)取10元消費(fèi)券，相當(dāng)于5.8元一瓶。一款高檔紅酒9.9元一瓶，還能領(lǐng)到6元消費(fèi)券，相當(dāng)于3.9元一瓶。

　　老戲骨潘長(zhǎng)江對(duì)謝孟偉說(shuō)：“網(wǎng)上的東西都是虛擬的，我怕你把握不住啊孩子，因?yàn)檫@里水很深……”把謝孟偉感動(dòng)得一把鼻涕一把淚，說(shuō)自己不會(huì)再?gòu)氖戮祁?lèi)銷(xiāo)售。然而沒(méi)過(guò)多久，大家發(fā)現(xiàn)潘長(zhǎng)江也開(kāi)始在直播間賣(mài)酒了，而且所賣(mài)的酒都是非主流產(chǎn)品，因此結(jié)合謝孟偉賣(mài)酒，潘長(zhǎng)江也遭遇了網(wǎng)友們“圍攻”。

　　除此之外，2021年還有多名演藝明星在直播間賣(mài)酒。人們發(fā)現(xiàn)，這些演藝明星們雖然演戲是好手，但賣(mài)酒真的是個(gè)門(mén)外漢。就像潘長(zhǎng)江說(shuō)的，網(wǎng)上賣(mài)酒的水很深。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，白酒是個(gè)特殊的商品，在直播間里賣(mài)酒的明星，自身不懂酒，碰了一鼻子灰也屬于正常。這就像是明星為產(chǎn)品代言一樣，既然是明星代言，就應(yīng)該為代言的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)于不懂的不了解的產(chǎn)品，盡量不要代言。