黔酒老號來了，升級150億大眾醬香新標桿？

　　作為“高*、高品質(zhì)、高潛力”代名詞，醬酒以“8%的產(chǎn)量，實現(xiàn)了行業(yè)26%的營收和近40%的*”，成為當下行業(yè)確定性增長的熱門品類，迎來新一輪全國化擴張浪潮!

　　從市場來看，本輪醬酒熱包含了兩重涵義：橫向市場全國化“染醬”，縱向價格大眾化，100—300元價位段的大眾醬香，將成為醬酒快速增長的“價格賽道”新藍海。

　　同時，在強分化格局下，隨著醬酒品類紅利邊際貢獻遞減，品牌溢價凸顯，唯有品牌、品質(zhì)、品味、性價比兼具的實力醬酒，方能成功占穩(wěn)醬酒第二梯隊!

　　面對機遇，醬酒品牌要如何搭上大眾醬香的快車，在市場搶占一席之地?黔酒股份重點推出的黔酒老號酒，能否激活新格局，重構(gòu)大眾醬香新標桿?

　　1、百億大眾醬酒擴容，黔酒老號順勢而來

　　醬酒行業(yè)下半場，受益于消費升級、消費者健康品質(zhì)訴求強化，以及高端、次高端醬酒消費持續(xù)升溫催化，親民型醬酒消費需求開始凸顯，“大眾醬香時代”加速到來，品質(zhì)向上、價位向下、受眾人群拓廣。

　　據(jù)了解，目前大眾醬酒市場尚處于起步階段，約有150億容量，未來3—5年大眾醬酒會隨著全國化而快速放量，市場規(guī)模有望達到1000億。

　　與此同時，正宗大曲醬香白酒極為稀缺，其產(chǎn)能占全國不到1%，而基于對產(chǎn)能供應和需求量之間反差的比較，優(yōu)質(zhì)大眾醬酒的產(chǎn)能缺口可能將比優(yōu)質(zhì)中高檔醬酒更加突出。因為相比高端醬酒消費，大眾醬酒的潛在消費需求量顯然要大得多。

　　而從品牌來看，盡管茅臺鎮(zhèn)醬酒企業(yè)數(shù)量眾多，但真正具有正宗大曲醬香白酒生產(chǎn)工藝和基酒儲備，并且屬于品牌型企業(yè)的更為稀缺。為實現(xiàn)搶先占位，滿足大眾醬香規(guī)模、品質(zhì)需求，定價358元的黔酒老號酒應市而生。

　　作為“貴州省仁懷市十大白酒工業(yè)企業(yè)”黔酒股份打造的戰(zhàn)略單品，黔酒老號酒軟硬實力兼具，將以正宗的醬香工藝、充足的產(chǎn)能、硬核的品牌背書、更高的性價比和優(yōu)質(zhì)渠道賦能，讓更多消費者享受到正宗醬香好酒，大眾醬香新標桿。

　　2、多維賦能，升級大眾醬香新標桿

　　大眾醬香雖尚處藍海，但接連上新的全國醬酒新品，也意味著在這一價格帶將會有來自全國醬酒和其他實力品牌延伸產(chǎn)品的多重競爭。在此背景下，黔酒老號酒除了在時機上搶先占位，究竟還有何優(yōu)勢能保障持續(xù)長線突圍，引爆市場，大眾醬香新標桿?

　　首先，自然與黔酒股份現(xiàn)有的綜合競爭力密切相關(guān)，高品質(zhì)醬香加持。

　　來自“世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)”茅臺鎮(zhèn)的黔酒股份，軟硬實力兼具，具有茅臺鎮(zhèn)(含仁溪、上坪、 云柳)、魯班鎮(zhèn)和五馬鎮(zhèn)三大釀酒基地，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬酒4500余噸，并現(xiàn)存各年份醬香基酒達8500余噸，為黔酒老號酒提供了穩(wěn)定、堅實的品質(zhì)。

　　在口感上，黔酒老號酒秉承正宗大曲醬酒工藝，具有“醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香”的高端醬酒品質(zhì)特點，充分滿足了大眾階層宴飲、品鑒新需求。

　　在包裝上，層次細膩，以金、紅兩色為主色調(diào)的黔酒老號酒，整體設計大氣、時尚而不失穩(wěn)重，簡約、喜慶而不失格調(diào)，是一款耐看、有質(zhì)感和品位的醬酒新品。

　　而在最關(guān)鍵的價格上，黔酒老號酒定位358元/瓶，在“品質(zhì)+品味”優(yōu)勢基礎(chǔ)上，進一步強化凸顯了其大眾醬香第三重優(yōu)勢——性價比。

　　其次，品牌溢價，高價值醬香產(chǎn)品才是黔酒老號酒競爭力。

　　作為行業(yè)公認的“醬酒優(yōu)等生”，黔酒股份經(jīng)過近2年的市場運作、“體驗+新營銷“，黔酒股份高端價值感已成型。布局華東市場“降維出擊”，推出300元價格帶的黔酒老號酒，直觀給予了消費者更高的性價比認知。

　　另一方面，黔酒老號酒作為黔酒股份構(gòu)建大單品矩陣、加速裂變發(fā)展推出的戰(zhàn)略單品，是其全面激活大眾醬酒市場的重要舉措。廠商攜手專門成立的單獨事業(yè)部，將有效協(xié)同廠商三方資源，加快推進黔酒老號酒全國化布局。

　　此外，據(jù)酒說了解，為占位高價值醬香，除了黔酒老號酒，黔酒股份還推出了另一款定價999元/瓶的高端戰(zhàn)略醬香單品——黔酒窖藏壹號。

　　在產(chǎn)地、工藝上與黔酒老號同質(zhì)同源，但拉長了時間沉淀周期，從釀造至出廠要達到12年之久，酒體更加細膩醇厚。此外，黔酒股份加碼數(shù)字化變革，通過一箱一碼收藏證為黔酒窖藏壹號提供了、可查詢的身份ID，不僅產(chǎn)品的真實性和價值，更能有效解決消費者老酒價值及信任問題，黔酒窖藏壹號的稀缺性和高端價值。

　　最后，渠道賦能，多維快攻全國大眾醬香市場。

　　為率先搶占全國大眾醬香消費者心智占位，在市場開發(fā)和具體運作上，黔酒老號酒已經(jīng)有了自己的明確思路和進攻節(jié)奏。

　　以點帶面，輻射全國。據(jù)相關(guān)負責人表示，將依據(jù)現(xiàn)有經(jīng)銷、渠道優(yōu)勢，黔酒老號酒將立足于華東、輻射全國，重點打造安徽、上海、江蘇、浙江、山東等重點市場，將計劃斥資數(shù)百萬做好品牌投放規(guī)劃，以此推動黔酒老號酒的全國化布局和品牌化運作，確保新品順利快速入局終端。

　　在品牌推介上，除了大規(guī)模鋪市，以“小品鑒”帶動“大品鑒”大眾醬香新潮流，還計劃通過今日頭條、抖音、百度等傳播平臺，借助精準投放提高品牌影響力，讓目標消費者認識這款大眾醬香醬酒新品，為終端賦能。同時，線下選擇核心終端老板、消費意見，開展黔酒回廠旅游，以深度體驗，取得廠、商、終端的價值認同感，做好市場培育和消費者沉淀。

　　2022注定會是大眾醬酒市場擴容增長的關(guān)鍵年，集結(jié)優(yōu)質(zhì)醬香、渠道大商勢能的黔酒老號酒強勢而來，將給與經(jīng)銷商新的財富機遇，大眾醬香新標桿。