多地消費者開出2222元大獎，“黑蓋”上演紅包攻略？

　　你相信嗎，喝光瓶酒竟能開出2222元的微信紅包?這個事情，正在全國各地多次上演。

　　近日，微酒記者從市場獲悉，多個地區(qū)的消費者在購買瀘州老窖·黑蓋(以下簡稱“黑蓋”)后，通過掃描瓶蓋內(nèi)側(cè)二維碼，開出了2222元現(xiàn)金紅包大獎。

　　“光瓶酒能開出這么大的紅包，實在是太驚喜了，我周圍的朋友也都沸騰起來了，躍躍欲試。”有中獎的消費者向微酒記者表示。

　　而我們今天的話題，就從這個紅包說起，由此深入“黑蓋”的紅包攻略。

　　01、當我們在談?wù)摷t包的時候

　　當我們在談?wù)摷t包的時候，我們應(yīng)該談?wù)撌裁?不僅僅是紅包本身，還有其帶來的影響與背后反映出來的市場現(xiàn)狀。

　　如果你在買房時砸金蛋中了價值四千元的烤箱，或許你會短暫地激動，但是這個激動的程度并不會多大;但如果你購買一瓶八九十元的光瓶酒開出了2222元的現(xiàn)金紅包，你大概不僅會當時激動到立馬發(fā)朋友圈，甚至在以后每次與朋友喝酒時，都會提一句“我曾經(jīng)”。

　　即使烤箱的絕對價值更高，但是光瓶酒產(chǎn)品價格與紅包這一關(guān)聯(lián)收獲之間的高價值差，會帶給消費者巨大的心理沖擊，從而讓其對品牌留下深刻印象。

　　這是紅包背后的層含義，以高價值差強化消費者的品牌印記。

　　同時，就像大家轉(zhuǎn)發(fā)中獎后都要發(fā)朋友圈一樣，產(chǎn)品與紅包的高價值差是消費者日常生活中高光點，他們愿意以此為基礎(chǔ)自主出產(chǎn)內(nèi)容，從而打造出朋友圈中的“熱點新聞”，形成廣泛傳播。

　　這也是紅包的第二層含義，打造自發(fā)性的品牌二次傳播。

　　大家也都知道，雖然高金額紅包吸引力大，但是從成本角度考慮，其在整體的終端投獎只會占到極小比例，也就是說幾千上萬瓶才可能開出一個2222紅包。

　　而“黑蓋”的高額紅包卻出現(xiàn)了遍地開花的情況，這反映出了一個十分明顯的市場狀況——“黑蓋”在終端銷售火爆，并且這樣的火爆都是實打?qū)嵉拈_瓶動銷，真正火進了消費者當中。

　　紅包的第三層含義由此顯現(xiàn)，其是市場火熱現(xiàn)狀的有力佐證。

　　值得一提的是，這樣的熱度同樣也傳遞到了電商渠道，微酒記者了解到，“黑蓋”在各個電商官方平臺，同樣有著不俗的銷量與極高的消費者評價。

　　02、紅包攻略的前世今生

　　在白酒行業(yè)中，紅包是一種常見的終端促銷手段，以獎品吸引消費者從而驅(qū)動銷售。

　　在最初之時，獎品大多是打火機、鑰匙扣等實用小物件，而當形式的有效性得到驗證，各家酒企開始在獎品價值上加碼，期望以更具吸引力的獎品收獲消費者的青睞，于是獎品逐步進化為了金條、現(xiàn)金紅包等。

　　然而，獎品的加碼是有限度的，消費者又逐漸回歸理性，因此在當前的白酒消費中，獎品起到的不過是錦上添花的作用，其注定是階段性的短期策略，競爭的核心還是回歸產(chǎn)品本身能夠給消費者帶來的體驗感。

　　所以，在“黑蓋”的火熱市場現(xiàn)狀中，以紅包為核心的獎品驅(qū)動只是表象。那么，“黑蓋”真正的核心競爭力是什么?

　　一是強大的母品牌。

　　消費者可能是初次聽說“黑蓋”，但一定知道它的前綴“瀘州老窖”，大品牌、老名酒的品牌認知隨著而來。而品牌，正是消費者選品時的依據(jù)之一，“瀘州老窖”四個字的品牌價值優(yōu)勢顯而易見。

　　二是優(yōu)秀的酒體口感。

　　初次購買看品牌，是否復購則取決于酒體。“黑蓋”酒體由國評大師匠心勾調(diào)而成，正式鋪市前在12個重點城市經(jīng)過了線上線下萬名消費者盲品測試，大數(shù)據(jù)調(diào)研反饋奠定了廣大消費者對于“黑蓋”的口感認可度，也形成了初步的產(chǎn)品口碑。

　　三是專業(yè)的場景運作。

　　通過對目標消費者群體與主要消費場景的調(diào)研分析，“黑蓋”瞄準了高客流的餐飲網(wǎng)點，利用富有代入感的文案溝通與全套定制化餐飲物料，打造出帶有“黑蓋”標簽的聚飲場景，讓消費者在其中不僅能喝到、更能聽到看到，從而實現(xiàn)消費培育。

　　03、紅包開路，黑蓋加速

　　回想2021年，9月起，瀘州老窖推出了新品“黑蓋”的消息便開始在行業(yè)引發(fā)熱議，而隨著新品信息的逐漸揭秘、市場動作的陸續(xù)跟上，行業(yè)也對這款產(chǎn)品有了較為全面的認知。

　　從產(chǎn)品本身來講，“黑蓋”以原料、工藝、口感、產(chǎn)能等為基石，建立起了穩(wěn)固的品質(zhì)根基;在策略方面，以“國民口糧酒”的定位打入百元價位帶，精準切入了兼顧性價比與終端*的百元大眾酒賽道;在市場層面，在傳統(tǒng)光瓶酒運營基礎(chǔ)上優(yōu)化升級，加入精準營銷與新零售內(nèi)容。

　　而以上內(nèi)容都依托于同一個重要基礎(chǔ)——瀘州老窖對于“黑蓋”的戰(zhàn)略重投，這是“黑蓋”能夠打開當前局面的依仗，也是其未來發(fā)展的動力之源。

　　站在這個剛剛開工的2022年，“黑蓋”未來前景又將如何?

　　從市場現(xiàn)狀層面來看，“黑蓋”熱銷已經(jīng)成為既定事實，說明這款產(chǎn)品已經(jīng)受到消費者認可，有著持續(xù)并擴大熱銷的潛力;

　　從行業(yè)趨勢層面來看，行業(yè)關(guān)注已久的“新國標”將在今年6月正式實行，大眾酒市場品質(zhì)升級、主流價位向上的趨勢基本成為定局，而“黑蓋”在布局之初便已經(jīng)做好了承接趨勢的準備;

　　在品牌動作層面，微酒記者了解到，“黑蓋”一方面將進行規(guī)?；猩滩季?，另一方面將主打競爭型與創(chuàng)新性品牌營銷動作，通過精準營銷3.0對消費者完成精準鎖定、場景打造、引流培育、完成轉(zhuǎn)化、持續(xù)復購、最后實現(xiàn)留存，成為“黑蓋”的忠實粉絲。

　　去年，“黑蓋”開辟百元光瓶賽道，受到行業(yè)關(guān)注熱議;今年，市場加熱、趨勢加持、品牌加速，“黑蓋”仍將在這一賽道上前行，帶給行業(yè)新的驚喜。賽道雖新，可掘黃金。

　　2022年，以紅包攻略開路，“黑蓋”鋒芒初露，正在加速而來。