“雙料”董事長劉淼，能否帶領(lǐng)瀘州老窖重回前三？

　　從大學(xué)畢業(yè)到瀘州老窖工作，劉淼經(jīng)歷了31個年頭，從一線干起到2015年擔(dān)任瀘州老窖股份有限公司董事長開啟“壯士斷腕”式的改革，瀘州老窖國窖1573牢牢占據(jù)白酒高端品牌前三的地位。

　　在業(yè)界人士看來，瀘州老窖集團(tuán)換帥，相對于之前的茅臺、汾酒、洋河換帥，與五糧液換帥一樣實(shí)現(xiàn)了高度“無縫對接”，擔(dān)任“雙料”董事長的劉淼在今后的工作中將是輕車熟路，在穩(wěn)固發(fā)展的同時，將結(jié)合自身優(yōu)勢布局更大的市場，將改革進(jìn)行到底，實(shí)現(xiàn)企業(yè)二次騰飛。

　　“雙料”，無縫對接開啟奔跑模式

　　在之前的瀘州老窖年會上，劉淼曾表示，2021年瀘州老窖保持“在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快”，各項(xiàng)指標(biāo)高速增長，已經(jīng)全面完成由守轉(zhuǎn)攻的切換，2022年，公司將進(jìn)入全面進(jìn)攻、加快突破的發(fā)展新階段。

　　瀘州老窖集團(tuán)此次換帥，當(dāng)?shù)睾蛧Y部門可謂用心良苦。1月27日，瀘州老窖集團(tuán)發(fā)布公告，公司董事、監(jiān)事人選發(fā)生變更。董事會成員除張良(董事長)、咼永大(專職外部董事)保留外，其余全部變更。

　　3月8日，湖南白酒經(jīng)銷商何向軍告訴記者，相對來說，瀘州老窖這幾年在湖南市場呈現(xiàn)出遞增態(tài)勢，高端產(chǎn)品國窖1573的千元價格帶穩(wěn)固地位和企業(yè)的品牌價值更加凸顯，隨著窖齡酒、特曲、頭曲、二曲產(chǎn)品精準(zhǔn)定位和新品黑蓋的上市，布局更合理。劉淼接棒張良，對瀘州老窖來說是件好事，更利于持續(xù)改革。

　　早在三天前的“二月二、龍?zhí)ь^”瀘州老窖?國窖1573封藏大典上，瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼表示，企業(yè)將堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，積極融入制造強(qiáng)國、品牌強(qiáng)國戰(zhàn)略，建設(shè)品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧的瀘州老窖，穩(wěn)中求進(jìn)謀發(fā)展，履行國有企業(yè)社會責(zé)任，造福社會民生，開啟中國名酒新征程。

　　張良是土生土長的瀘州人，今年57歲，畢業(yè)于四川輕化工大學(xué)發(fā)酵工程專業(yè)，歷任瀘州老窖股份的生產(chǎn)部部長、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，自2015年擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)委、董事長，博士生導(dǎo)師、教授級高級工程師、首屆中國釀酒大師，四川省專家評審(議)會，中國白酒專家會，四川省學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人。

　　根據(jù)瀘州老窖集團(tuán)官方微信公眾號顯示，2021年，瀘州老窖集團(tuán)(不含老窖股份、華西證券、瀘州銀行)預(yù)計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入456.27億元，同比增長38%，實(shí)現(xiàn)*總額12.27億元，同比增長46%。集團(tuán)提出，2022年將奮力奪取“一季度”開門紅，奮力實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、*總額同比增長分別高于60%、50%的目標(biāo)。其官網(wǎng)顯示，目前集團(tuán)下屬公司包括瀘州老窖、華西證券、老窖房產(chǎn)、智同商貿(mào)等，涵蓋白酒、房地產(chǎn)、金融、商貿(mào)等多個領(lǐng)域。

　　1969年出生的劉淼同樣是瀘州人，從1991年進(jìn)入瀘州老窖工作，先后任瀘州老窖股份有限公司采供處處長，售后服務(wù)部部長，策劃部部長，總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理等職。2015年7月1日，劉淼正式“掌舵”瀘州老窖，隨后在瀘州老窖開始了“壯士斷腕”的改革。僅半年時間，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收69億元，同比增長28.29%;凈*14.73億元，大幅增長67.42%?！罢贫妗睘o州老窖股份公司期間，劉淼先后推動了五大單品戰(zhàn)略、產(chǎn)品瘦身和釀酒技改工程等，并在任內(nèi)多次提出推動瀘州老窖價值回歸、瀘州老窖要重回行業(yè)前三等目標(biāo)。

　　從此，國窖1573牢牢站穩(wěn)中國“三大高端白酒”陣營，成為中國白酒三大百億大單品之一。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾這樣描述，劉淼執(zhí)掌瀘州老窖之初，面臨很多困難，產(chǎn)能很大、產(chǎn)品很多、市場分散，但是劉淼處驚不亂，把原來幾十個、上百個品牌匯聚到五大單品，大刀闊斧地改革為酒行業(yè)樹立了標(biāo)桿。

　　“重回”前三，洋河汾酒或成競爭對手

　　“老大不好當(dāng)，老二也不好當(dāng)，當(dāng)過老大的老二更不好當(dāng)?！闭鐒倓傂度蔚奈寮Z液董事長李曙光在2018年五糧液1218大會期間發(fā)出感嘆的那樣，瀘州老窖也同樣有著輝煌的歷史。

　　始建于1950年，瀘州老窖在20世紀(jì)80年代末的銷量曾是川酒“六朵金花”中其余五朵之和，是當(dāng)時中國白酒行業(yè)無可爭議的大哥。1994年5月，瀘州老窖在深交所上市，比茅臺還早7年。然而，在以后的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)調(diào)整中，由于種種原因，先后被五糧液、茅臺、洋河超越，屈居白酒第四。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入141.1億元，同比增長21.65%;實(shí)現(xiàn)凈*62.76億元，同比增長30.32%。

　　雖然年報未出，但2021年的凈*超過2020年凈*的可能性極大。2021年上半年白酒行業(yè)上市公司凈*排名顯示，瀘州老窖排在貴州茅臺、五糧液、洋河股份之后，位居第四，離前三只是一步之遙。

　　從劉淼掌舵瀘州老窖股份至今，2016年-2021年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收和扣非凈*的雙增長，甚至扣非凈*的增長速度還略高于營業(yè)收入的增長率。

　　隨著消費(fèi)的升級，白酒多樣化、個性化和中產(chǎn)消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)主流，國內(nèi)白酒市場已經(jīng)由過去的“擴(kuò)張型”市場轉(zhuǎn)變?yōu)椤案偁幮汀笔袌?，行業(yè)資源逐步向品牌集中、向文化集中、向原產(chǎn)地集中。

　　從2021中報中不難看出，瀘州老窖中高檔酒產(chǎn)量為1.98萬噸，銷量為1.43萬噸;中高檔酒類收入為82.18億元，同比增長23.45%，占營收比重為88.21%。此外，瀘州老窖其他酒類產(chǎn)銷量則分別為2.47萬噸和2.46萬噸;其他酒類實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.77億元，同比增長7.51%，占營收比重為10.48%。

　　瀘州老窖中高端白酒銷售收入占營業(yè)收入的比重，從2016年的68.77%，到2021年9月底的88.21%。瀘州老窖的營收比重在向中高端轉(zhuǎn)移，恰恰表明老窖的價值在提升，未來發(fā)展空間很大。

　　資料顯示，瀘州老窖集團(tuán)下轄九大骨干子公司，業(yè)態(tài)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)，旗下有上市公司瀘州老窖、華西證券。2021年，瀘州老窖集團(tuán)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)快速增長，入圍“中國企業(yè)500強(qiáng)”，位列第337位，較上年排名提升29位;入圍“2021年四川企業(yè)100強(qiáng)”，位列第11位，較上年排名提升3位。

　　重回前三是劉淼的夢想，曾經(jīng)的“茅五瀘”的江湖地位顯示著往日的榮光。重回前三對于瀘州老窖來說充滿了挑戰(zhàn)，從去年前三季度業(yè)績看，洋河營收219.4億元，相差70多億。趕超洋河，除了時間，更多的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品牌價值的再升級。瀘州老窖除了面對洋河這一個競爭對手，還有一個追兵就是汾酒。

　　在白酒龍頭企業(yè)奔跑的路上，汾酒增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了茅臺、五糧液、洋河等眾多品牌。兩年多來，汾酒股價暴漲近20倍，市值最高達(dá)4489億元。僅去年上半年，山西汾酒股價最高時達(dá)到503.00元，2次漲停收盤。去年前三季度，山西汾酒營收172.57億元。雖然第三季度玻汾控量，但仍然增速約40%，汾酒2021年有望突破200億元。種種跡象表明，汾酒的發(fā)展后勁越來越足。

　　沒有壓力，就沒有動力。面對洋河、汾酒這兩個競爭對手，瀘州老窖的勝算還是有的。

　　2021年，瀘州老窖集團(tuán)堅定實(shí)施“11265”發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)布局“貿(mào)易、金融、科技、食品、新經(jīng)濟(jì)、新物流”六大產(chǎn)業(yè)，堅持深耕金融、拓展貿(mào)易、穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開局。7月，瀘州老窖集團(tuán)成功入選“天府國企綜合改革行動”試點(diǎn)企業(yè)，瀘州老窖集團(tuán)高標(biāo)準(zhǔn)制定國企改革三年行動暨天府國企綜合改革行動實(shí)施方案，并細(xì)化分解為六個方面29項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，明確67條具體舉措，在完善公司治理體制機(jī)制、深化混合所有制改革、健全市場化經(jīng)營體制等方面實(shí)現(xiàn)突破。截至去年底，瀘州老窖集團(tuán)已完成54項(xiàng)改革具體舉措，制定和修訂重要制度11個，超額完成2021年改革目標(biāo)任務(wù)。

　　在今年2月舉行的瀘州老窖總結(jié)表彰大會上，劉淼表示，2021年，公司始終保持“在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快”的態(tài)勢，企業(yè)發(fā)展各項(xiàng)指標(biāo)高速增長，全面取得“十四五”開局首戰(zhàn)勝利。

　　在白酒的跑道上，競爭會越來越激烈。從瀘州老窖產(chǎn)品布局來看，未來將從之前的二曲、頭曲、特曲、窖齡、國窖五大單品聚焦戰(zhàn)略，演化成具體的“黑蓋+老字號特曲+老窖1952+國窖1573”四大放量主力，窖齡、特曲60、高光、茗釀等為特色產(chǎn)品補(bǔ)充。老窖1952既是價值在提升的標(biāo)桿，也是瀘州老窖復(fù)興的大單品。

　　從1991至2022年，劉淼與瀘州老窖并肩走過31年。劉淼兼任集團(tuán)與股份公司董事長職務(wù)后，有利于加強(qiáng)二者間的協(xié)同配合，打出瀘州老窖的整體品牌。劉淼曾提到，瀘州老窖2021年發(fā)展目標(biāo)圓滿完成，業(yè)績創(chuàng)下歷史新高。瀘州老窖已全面完成由守轉(zhuǎn)攻的切換，做好了開疆拓土的各項(xiàng)準(zhǔn)備，具備了前三的雄厚實(shí)力。2022年，正式進(jìn)入全面進(jìn)攻、加快突破的發(fā)展新階段。

　　未來，劉淼帶領(lǐng)瀘州老窖重回“前三”的決心更加堅定，等待瀘州老窖的只是時間。