貴州茅臺進(jìn)入“千億時代”，2021年營收1094.64億

　　貴州茅臺年度營收首次突破千億大關(guān)，正式進(jìn)入“千億時代”。3月28日晚間，貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺”)發(fā)布了《2021年度主要財務(wù)數(shù)據(jù)及2022 年季度主要經(jīng)營情況公告》。公告顯示，2021年貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，比上年同期的979.93億元增長11.71%;實現(xiàn)凈*524.6億元，比上年同期的466.97億元增長12.34%。

　　結(jié)合1月1日貴州茅臺發(fā)布的《2021年度生產(chǎn)經(jīng)營情況公告》來看，在營收方面，2021年茅臺酒和系列酒分別同比增長9.9%和26.1%。其中，茅臺酒實現(xiàn)營收932億左右，占比總營收85%，與2020年營收占比基本持平;系列酒實現(xiàn)營收126億元左右，占比總營收進(jìn)一步提升已達(dá)到11.5%。

　　在基酒產(chǎn)量方面，貴州茅臺同樣取得了良好增長。據(jù)茅臺方面初步核算，2021年生產(chǎn)茅臺酒基酒5.65萬噸，系列酒基酒2.82萬噸;分別同比增長12.5%、13.1%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，貴州茅臺在2021年營收正式邁入“千億時代”，其在白酒行業(yè)的龍頭地位進(jìn)一步不可撼動。尤其面對同品類產(chǎn)品競爭加劇背景下，系列酒仍保持穩(wěn)定的增長曲線，更凸顯了貴州茅臺發(fā)展的高質(zhì)量。同時，茅臺基酒產(chǎn)量增速回升，這勢必為貴州茅臺提供了更加充沛的發(fā)展勢能。

　　值得一提的是，同期披露的2022年季度業(yè)績同樣表現(xiàn)不俗。公告顯示，2022年季度，貴州茅臺預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入331億元左右，同比增長18%左右;預(yù)計實現(xiàn)凈*166億元左右，同比增長19%左右。

　　中泰證券研報認(rèn)為，貴州茅臺Q1業(yè)績符合預(yù)期，增長主要源于飛天放量、茅臺1935 和珍品的新品貢獻(xiàn)、非標(biāo)茅臺的投放向自營渠道傾斜、醬香系列酒貢獻(xiàn)增量?！敖昝┡_Q1收入占全年比例均在25-26%之間，同時考慮到Q1增長的貢獻(xiàn)因素有望繼續(xù)發(fā)揮作用，預(yù)計全年有望實現(xiàn)與Q1相近的業(yè)績增速?！?/p>

　　貴州茅臺在公告中也表示，今年以來，公司主動作為，攻堅克難，以奮進(jìn)姿態(tài)和有力措施打好了“主動戰(zhàn)”，產(chǎn)品銷售勢頭向好，市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢，順利實現(xiàn)了“開門穩(wěn)”“開門紅”。

　　事實上，主動作為或者說主動求變，是茅臺在今年上半年發(fā)展的一大關(guān)鍵詞。在2月14日舉行的2022年市場工作會上，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，當(dāng)今的消費市場和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整，茅臺市場環(huán)境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品“五個新”的變化。茅臺需要做到準(zhǔn)確識變，進(jìn)而科學(xué)應(yīng)變和主動求變，應(yīng)對市場的變化。

　　為此，丁雄軍提出了“五合營銷法”。他指出，茅臺今后市場營銷的核心任務(wù)是主動求變，“茅臺要全面、準(zhǔn)確、深入踐行‘五合營銷法’，大力推進(jìn)營銷改革攻堅，實現(xiàn)茅臺營銷體系的變革和重塑，推動市場工作能力和水平實現(xiàn)質(zhì)的跨越?！?/p>

　　所謂“五合營銷法”，具體是指在資源整合、數(shù)字融合、文化相合、品牌聚合、管服結(jié)合等五個方面進(jìn)行營銷改革，著力構(gòu)筑“大茅臺”營銷體系。即將上線的新電商平臺“i茅臺”，則是茅臺營銷改革在主動求變下的具體體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，在此次公告發(fā)布的同日，貴州茅臺在其官方公眾號平臺宣布，新電商平臺“i茅臺”數(shù)字營銷APP將于3月31日正式上線試運行。消費者即日起可在主流手機應(yīng)用商城搜索“i茅臺”進(jìn)行下載，并預(yù)約申購在“i茅臺”投放的產(chǎn)品。同時，申購成功的消費者需要攜帶本人身份證到指定的社會渠道商及茅臺自營公司提貨。

　　官方信息顯示，“i茅臺”試運行階段采取“新渠道、新產(chǎn)品”方式，投放四種新產(chǎn)品，即53 度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年生肖酒)、53度500ml茅臺1935、53度375ml貴州茅臺酒(壬寅虎年生肖酒)和53度500ml貴州茅臺酒(珍品)。

　　不過，“i茅臺”目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒，而是將整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。

　　對此，消息人士稱，“i茅臺”之所以不直接投放500ml飛天茅臺酒，主要是為推進(jìn)相關(guān)平臺順利上線運行，避免市場對飛天茅臺酒的過度聚焦和炒作。此外，相關(guān)電商平臺也期待能通過系統(tǒng)規(guī)劃投放產(chǎn)品，實現(xiàn)社會渠道、自營、電商、商超等多元渠道的有機補充結(jié)合。