經(jīng)銷商20~30%的飛天通過(guò)“i茅臺(tái)”銷售？

　　近日，若論行業(yè)頂流，非“i茅臺(tái)”莫屬。 按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，“i茅臺(tái)”真的是火出圈了，賣酒與否不重要，喝酒與否不重要，全民參與“搶茅臺(tái)”的盛況才是重點(diǎn)。

　　1 “i茅臺(tái)”試運(yùn)行，622萬(wàn)人次參與申購(gòu)

　　3月31日，“i茅臺(tái)”APP正式開始試運(yùn)營(yíng)，試運(yùn)營(yíng)期間，消費(fèi)者可于每日早上9：00-10：00間進(jìn)行申購(gòu)，據(jù)貴州茅臺(tái)官微顯示，3月31日當(dāng)天9時(shí)到10時(shí)，逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與申購(gòu)。

　　申購(gòu)成功后將以短信形式通知。申購(gòu)成功的消費(fèi)者，要在當(dāng)日24時(shí)前確認(rèn)支付方式，并在3天內(nèi)完成提貨，提貨需要消費(fèi)者攜帶本人身份證到門店完成。

　　18時(shí)，“i茅臺(tái)”公布申購(gòu)結(jié)果!

　　53度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)人氣最高，申購(gòu)人數(shù)220萬(wàn)，投放量8934瓶;

　　53度500ml茅臺(tái)1935投放量13492瓶，為投放量最多，申購(gòu)人數(shù)136萬(wàn)人;

　　53度500ml貴州茅臺(tái)酒(珍品)投放3526瓶，申購(gòu)人數(shù)140萬(wàn)人;

　　53度375ml*2(壬寅虎年)投放量?jī)H376瓶，申購(gòu)人數(shù)122萬(wàn)。

　　600多萬(wàn)人參與申購(gòu)，買到的希望渺茫!一位參與申購(gòu)的消費(fèi)者在接受媒體采訪時(shí)表示，一家茅臺(tái)專賣店只投放10余瓶，申購(gòu)人數(shù)幾千或上萬(wàn)，搶到的概率非常渺茫。

　　與此同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士直言，目前來(lái)看，“i茅臺(tái)”的出現(xiàn)，并沒有解決普通消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)酒的痛點(diǎn)，而是進(jìn)一步展示了茅臺(tái)酒的金融屬性。

　　在這些參與申購(gòu)的人中，有多少是買來(lái)喝的，又有多少是為了轉(zhuǎn)手**?

　　以虎茅為例，i茅臺(tái)申購(gòu)價(jià)2499元，終端市場(chǎng)價(jià)3900元左右，轉(zhuǎn)手就能賺上千元，并不亞于搶購(gòu)平價(jià)飛天茅臺(tái)。

　　因此，“i茅臺(tái)”的火爆，是建立在“買到就是賺到”的事實(shí)之上。

　　另需要大家注意到的是，據(jù)媒體報(bào)道，許多黃牛盯上了“i茅臺(tái)”，已收集了一大批“身份證”在“i茅臺(tái)”平臺(tái)進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)，可以通過(guò)專門開發(fā)的軟件實(shí)現(xiàn)一鍵搶購(gòu)。

　　2 前期是經(jīng)驗(yàn)積累，飛天茅臺(tái)會(huì)出現(xiàn)

　　另有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“i茅臺(tái)”在積累充分經(jīng)驗(yàn)之后，后續(xù)大概率要投放平價(jià)飛天茅臺(tái)，這將會(huì)深刻影響茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格，將一定程度改變茅臺(tái)酒的流通利益分配格局，同時(shí)，通過(guò)擴(kuò)大直營(yíng)增厚茅臺(tái)的*。

　　華創(chuàng)證券研報(bào)指出，“i茅臺(tái)”步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅臺(tái)1935試運(yùn)行，第二步是在5月18日正式運(yùn)行，預(yù)計(jì)部分經(jīng)銷商的普茅配額也會(huì)上線。

　　國(guó)泰君安發(fā)布的研報(bào)也表示，從配額分配來(lái)看，根據(jù)草根調(diào)研并結(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，預(yù)計(jì)后續(xù)方案中，經(jīng)銷商20%~30%的飛天配額，將通過(guò)電商平臺(tái)銷售。

　　目前來(lái)看，沒有人懷疑飛天茅臺(tái)會(huì)通過(guò)“i茅臺(tái)”進(jìn)行銷售!

　　一方面，貴州茅臺(tái)一直在做經(jīng)銷商的減法。2018年以來(lái)，茅臺(tái)大幅削減經(jīng)銷商，不斷提高直營(yíng)比例是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　2018年至2020年間，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987個(gè)縮減至2046個(gè)。

　　截至2021年底，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量2089家，較2020年末增加43家，增加的主要是醬香系列酒經(jīng)銷商，減少的主要是茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。

　　另一方面，數(shù)字化營(yíng)銷是貴州茅臺(tái)營(yíng)銷體制和價(jià)格體系改革的“關(guān)鍵”，而“i茅臺(tái)”的出現(xiàn)，明顯就是要讓茅臺(tái)酒的數(shù)字化營(yíng)銷落地，加強(qiáng)自身市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，也可以滿足更多消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的需求。

　　第三，則是國(guó)家號(hào)召，市場(chǎng)變化。眾所周知，國(guó)家層面一直以來(lái)倡導(dǎo)的就是 ，“酒是用來(lái)喝的，不是用來(lái)炒的”，市場(chǎng)上的消費(fèi)者則是不斷回歸理性。

　　價(jià)格上過(guò)高，雖然凸顯了茅臺(tái)酒的地位，但卻與國(guó)家意識(shí)、消費(fèi)者意愿背道而馳，不利好茅臺(tái)酒的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　由此來(lái)看，“i茅臺(tái)”的最終目的，是讓茅臺(tái)酒回歸合理價(jià)格，與國(guó)家發(fā)展同步，與消費(fèi)者購(gòu)買力、實(shí)際需求同步，做到行穩(wěn)致遠(yuǎn)。