2年19省，50000+核心會(huì)員，消費(fèi)者為何紛紛“薈”華茅？

　　7月26日，以"傳時(shí)光之禮 敬時(shí)代典范"為主題的華茅薈私享盛宴在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉辦，這也是華茅薈成立的兩周年紀(jì)念大會(huì)。大會(huì)釋放出明確的信號(hào)：將華茅薈私享盛宴提升服務(wù)、精耕市場(chǎng)的樣板工程，全力開創(chuàng)華茅高端化、全國(guó)化新征程。

　　01

　　歷時(shí)兩年

　　華茅薈在迭代中升級(jí)

　　▲貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理 楊秀權(quán)

　　重啟三年有余，華茅持續(xù)超越華茅。現(xiàn)場(chǎng)，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司委、副總經(jīng)理?xiàng)钚銠?quán)表示：“今年上半年，華茅面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，聚焦服務(wù)，扎實(shí)作為，從品牌推廣到動(dòng)銷管理，從旗艦店建設(shè)到消費(fèi)者培育，品牌勢(shì)能不斷穩(wěn)步提升，品牌影響持續(xù)深入人心。”

　　▲天津華夏酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 張武

　　天津華夏酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張武也表示：“品牌重啟以來(lái)，華茅創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維、營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略，在品牌打造、消費(fèi)者培育、文化弘揚(yáng)、公益慈善等領(lǐng)域扎實(shí)進(jìn)取，取得了業(yè)界矚目的輝煌成績(jī)。”

　　縱向梳理，正是因?yàn)槿A茅始終緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與消費(fèi)者核心需求，從而排兵布陣，才實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的雙贏。而在這場(chǎng)“圈地戰(zhàn)”中，華茅薈無(wú)疑是“頭領(lǐng)戰(zhàn)士”。

　　時(shí)間追溯到2020年，華茅薈成立，一個(gè)旨在為成員打造一個(gè)專屬的信息交流、資源合作、以酒會(huì)友的綜合服務(wù)平臺(tái)，以IP化的形式正式“出道”。有數(shù)據(jù)顯示，截止目前，華茅薈已在全國(guó)成立了46個(gè)分會(huì)，會(huì)員達(dá)5萬(wàn)余人。這意味著，歷時(shí)兩年，通過(guò)高端品牌形象建設(shè)與圈層流量積淀，華茅打造出了高品牌忠誠(chéng)度。

　　對(duì)此，楊秀權(quán)強(qiáng)調(diào)：“華茅薈私享盛宴，既是提升消費(fèi)者體驗(yàn)的有力舉措，更是華茅創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、培育市場(chǎng)的重大突破，希望華茅久久為功，把它打造成為提升服務(wù)、精耕市場(chǎng)的樣板工程?！?/p>

　　當(dāng)然，在酒業(yè)中沒(méi)有一成不變的生意，只有永遠(yuǎn)創(chuàng)新的企業(yè)。正如彼得·德魯克在《動(dòng)蕩時(shí)代的管理》中所說(shuō)：“動(dòng)蕩時(shí)代的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是延續(xù)過(guò)去的邏輯做事。”重啟后的華茅也一直活躍在迭代升級(jí)的一線。

　　一如這700多天，華茅與“華茅薈”的兩相結(jié)合，相互促進(jìn)。需要注意的是，用華茅薈IP的高質(zhì)量?jī)?nèi)容去提升品牌調(diào)性的同時(shí)，也是在用華茅的品牌聲量拔高IP定位。換言之，在變與不變之中，華茅薈早已完成了自我迭代。

　　02

　　“薈”造品牌IP

　　華茅用文化打開增量

　　眾所周知，打造品牌一直都是一種慢功夫，借互聯(lián)網(wǎng)紅利，短暫打爆產(chǎn)品和聲量的運(yùn)作方式，并不是一個(gè)品牌的長(zhǎng)期生存之道，畢竟在風(fēng)口中最終存活下來(lái)的品牌并不多，只有將品牌精神和品牌文化深植消費(fèi)者心中，才會(huì)有源源不斷的生命力。

　　一直以來(lái)，華茅酒始終以文化為，以“建設(shè)品牌、傳播品牌、提升品牌”為出發(fā)點(diǎn)，打造了華茅酒“傳時(shí)光之禮 敬時(shí)代典范”專屬IP，形成了“美文化”。因孝而生的華茅，不僅見(jiàn)證了中華民族的復(fù)興與崛起，也凝聚著中華民族傳統(tǒng)孝善文化的精髓。

　　我們把視線拉回現(xiàn)場(chǎng)，從琴樂(lè)到舞美，再到情景劇，一場(chǎng)場(chǎng)別致而充滿文化氣息的表演，將華茅文化與傳統(tǒng)白酒文化融合在一起。在微酒看來(lái)，華茅通過(guò)文化輸出傳遞品牌態(tài)度，用態(tài)度觸發(fā)用戶，深化品牌影響力的同時(shí)，也是在與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。

　　▲著名歷史作家、暢銷書作者 度陰山

　　此外，著名歷史作家、暢銷書《知行合一 王陽(yáng)明》作者度陰山在分享關(guān)于陽(yáng)明心學(xué)的故事中，將華茅“孝文化”“善文化”的品牌內(nèi)核與之串聯(lián)。

　　▲中國(guó)氣象局氣象服務(wù)首席專家、中國(guó)天氣·二十四節(jié)氣研究院副院長(zhǎng)、電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)主持人 宋英杰

　　中國(guó)氣象局氣象服務(wù)首席專家、中國(guó)天氣·二十四節(jié)氣研究院副院長(zhǎng)、電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)主持人宋英杰則分享了《日月和律的二十四節(jié)氣》，從遵從四季時(shí)令的維度解析白酒的釀造周期。

　　當(dāng)然，華茅的文化路徑遠(yuǎn)不止于此。自重啟后，華茅還大力推動(dòng)“非遺”保護(hù)，舉辦了“為多彩添華彩貴州非遺技藝展”、“文化扶貧在路上”與“飲酒思源傳承至善華茅非遺之夜”，通過(guò)多方位的品牌曝光與文化傳遞，大大增強(qiáng)了華茅的品牌影響力。

　　對(duì)此，有行業(yè)觀察人士表示：“現(xiàn)在的消費(fèi)者不缺產(chǎn)品，缺的是認(rèn)同的元素。華茅在市場(chǎng)端的高增長(zhǎng)，即源自消費(fèi)者對(duì)華茅文化和價(jià)值的認(rèn)同和共鳴?！?/p>

　　03

　　高端化+全國(guó)化

　　華茅三年重啟的“兩張牌”

　　現(xiàn)今，隨著酒業(yè)成為高頻消費(fèi)市場(chǎng)，行業(yè)新陳代謝不斷加快，酒業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入一場(chǎng)加速淘汰賽，而在這“高更迭”的節(jié)奏下，能在酒業(yè)屹立百年的企業(yè)，勢(shì)必有著自身獨(dú)有的強(qiáng)壁壘和硬實(shí)力。

　　那么，在瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境中，華茅究竟是如何延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，找到撬動(dòng)品牌下一增量的支點(diǎn)？

　　本次大會(huì)給出了答案。據(jù)了解，近年來(lái)，華茅全力推進(jìn)品牌建設(shè)，精心謀劃渠道布局，積極投身公益事業(yè)，不斷豐富文化底蘊(yùn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，得到了廣大消費(fèi)者和社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)，為助力醬香系列酒高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)做出了卓越貢獻(xiàn)。

　　但通過(guò)梳理華茅重啟后的一系列動(dòng)作，不難發(fā)現(xiàn)，高端化+全國(guó)化是貫穿華茅品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的一條主線。

　　作為貴州茅臺(tái)酒股份公司推出的一款傳承匠心品質(zhì)的高端醬酒，華茅一直以“高、精、尖”的營(yíng)銷思路搶位高端白酒市場(chǎng)。

　　一是梳理高端品牌形象。2021年，華茅強(qiáng)勢(shì)登陸平臺(tái)，橫跨4大頻道5大黃金欄目，并參加了讀懂中國(guó)國(guó)際會(huì)議、長(zhǎng)三角民企發(fā)展大會(huì)、中國(guó)投資人峰會(huì)等大型高端會(huì)議，大大提升了品牌知名度和美譽(yù)度。二是培育高端圈層消費(fèi)。除了華茅薈私享盛宴的持續(xù)推進(jìn)，華茅還深度融合了文化、體育、旅游等場(chǎng)景消費(fèi)，舉辦和贊助了多場(chǎng)活動(dòng)。

　　站在行業(yè)角度，重啟后的華茅在高端市場(chǎng)消費(fèi)火爆，大規(guī)模吸引經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)，也說(shuō)明被喚醒的華茅正在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸，這將為華茅的復(fù)興大業(yè)提供強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。

　　當(dāng)然，在品牌高端化高歌猛進(jìn)的同時(shí)，華茅的全國(guó)化戰(zhàn)略也在持續(xù)落地，核心市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。據(jù)了解，2021年，華茅在全國(guó)22省52市建立不同形式的銷售渠道，包括7家省級(jí)公司、5家省級(jí)經(jīng)銷商、249家區(qū)域經(jīng)銷商、195家特約經(jīng)銷商，并在京東、天貓、今日頭條、抖音等線上銷售系統(tǒng)，建成了全國(guó)化的線上線下全覆蓋式渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　打造品牌并非易事，打造一個(gè)知名實(shí)力品牌更需要時(shí)間的積累，但從當(dāng)下的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，華茅正在以一個(gè)極為迅猛的勢(shì)頭，不斷鍛造自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在量變的積累中靜候最后的綻放時(shí)刻。