布局全城連開四店 山東店主擁抱京東酒世界 玩轉(zhuǎn)酒水新零售

　　深耕酒行業(yè)多年的李女士，在了解京東酒世界項目后，選擇果斷加入，半年時間，在濰坊市內(nèi)連開4店，在京東強大品牌力與創(chuàng)新酒水零售模式的雙重加持下，店店火爆，所到之處迅速成為當?shù)赜脩舻馁従啤?/p>

　　 連開四店 優(yōu)勢賦能讓店主出手有底氣

　　在四家門店的經(jīng)營上，李女士沒有搞一刀切，而是在京東酒世界總部人員的指導(dǎo)下，針對不同門店所處的地理位置、周邊人群消費特征、環(huán)境特點等做區(qū)別化的運營。例如每家門店的貨品結(jié)構(gòu)，對于線下門店來說，選品和庫存是兩大“老大難”問題，進什么樣的貨、進多少貨對門店的營收有很大的影響，京東大數(shù)據(jù)在這里就起到了關(guān)鍵的作用。以月河路店為例，在綜合分析了周邊人群需求、消費力等特點后，李女士將啤酒作為門店主推品，并根據(jù)京東大數(shù)據(jù)對區(qū)域內(nèi)用戶的啤酒偏好及消費特點進行的分析，輕松總結(jié)出進貨策略及庫存體量，讓困擾門店的備貨難題迎刃而解。

　　在李女士看來，既然選擇了跟著京東酒世界干，就要堅定信心積極地跟著京東酒世界的每一步策略走，并力求做到。京東酒世界給了各門店很多運營建議，其中線下品鑒活動是門店常態(tài)化運營的重要部分。受到總部培訓(xùn)課程中優(yōu)秀門店案例的啟發(fā)，李女士鎖定了當?shù)啬贻p人聚集的潮流樂園，在游樂園廣場打造了一處氛圍感十足的“移動小酒館”，展示四家門店信息的同時，將門店內(nèi)的主推爆品在小酒館進行推介。在周邊攤位清一色“水啤商品”的鮮明對比下，小酒館吸引力十足，“不少人都會來打卡拍照，甚至在周邊燒烤攤吃飯的客人會專門過來買酒！”移動小酒館的成功打造，給門店帶去了不少新客流。

　　自我驅(qū)動 創(chuàng)新定制化營銷形成差異化門店特色

　　再好的創(chuàng)業(yè)模式也離不開自身的創(chuàng)新驅(qū)動，深知這一道理的李女士明白，四家門店處于不同區(qū)域位置，面對不同的消費群體，如果按照同一個經(jīng)營模板，勢必會產(chǎn)生“水土不服”的結(jié)果。針對不同門店客情采用不同的定制化營銷策略，“對癥下藥”才是讓各門店高質(zhì)量發(fā)展的良策。

　　以地處經(jīng)濟發(fā)展新區(qū)的高新店為例，門店周邊人群消費水平較高，大多對酒水價格不敏感，難以形成京東酒世界價格實惠的認知。于是，李女士將冷飲這類價格透明度較高的商品以實惠價格加入經(jīng)營，讓用戶自然形成對京東酒世界產(chǎn)品實惠的認知，特色聯(lián)營的模式讓門店客源穩(wěn)步增長。

　　而在坐擁大量中高端社區(qū)的奎文店，李女士采取了截然不同的策略。李女士看準了周邊人群的龐大消費力和用酒需求，將定制私房菜館開進了門店，形成了“店中店”的經(jīng)營模式。通過在日常進店客戶中篩選“大客戶”，做定向一對一溝通和維護，并提供店內(nèi)私享空間，門店實現(xiàn)了大客戶團購和日常高頻消費兩手抓的巧妙運營模式。

　　 花樣推廣 發(fā)力多媒體渠道解鎖流量密碼

　　綜合了總部提供的幫助和自己的創(chuàng)新營銷模式，李女士將四家門店經(jīng)營得紅紅火火，但這還遠遠不夠，李女士將新的目標放在了社交媒體上。京東酒世界有專門為門店提供的新渠道運營培訓(xùn)指導(dǎo)，李女士將四家門店整合在一個抖音賬號，在與總部培訓(xùn)老師的積極互動中，總結(jié)出了一套適合自己的短視頻運營策略。秉承“全民熱點”到“地方特色”，李女士的抖音賬號聚焦本地熱點，通過挖掘行業(yè)內(nèi)消費者感興趣但難以接觸到的內(nèi)容，吸引更多用戶的關(guān)注。在短短三個月時間里，李女士的抖音賬號憑借自然流量積累了數(shù)千粉絲，通過線上線下的連接，為門店引流了大量新用戶，還吸引了品牌商、友商等行業(yè)伙伴前來尋求合作、切磋經(jīng)驗，對門店的銷售起到了直接的幫助。

　　據(jù)了解，李女士正在籌備另外兩家門店的開業(yè)，目標將京東酒世界的創(chuàng)新酒水零售模式覆蓋到整個濰坊，讓隨時隨地，想喝就喝的即飲購酒體驗推廣給更多濰坊用戶。站在巨人的肩膀上擁抱創(chuàng)新，李女士一路跟隨京東酒世界的步伐探索經(jīng)營，她的成功與經(jīng)驗，或?qū)榫扑闶劢?jīng)營者提供一種新思路。