預售20天搶購一空，“藏十五·財神到”酒憑什么俘獲消費者芳心？

　　醬酒新秀品牌“藏·釀造院”再次迎來高光時刻。

　　8月5日，在第六屆中酒展上，由“藏·釀造院”品牌推出的“藏十五·財神到”酒一舉斬獲“2022金盛獎·年度最佳包裝設計案例”。

　　酒業(yè)家獲悉，“藏十五·財神到”酒是天鵝釀酒集團在去年4月推出首個收藏級醬酒品牌“藏·釀造院”之后傾力打造的一款國風文創(chuàng)產(chǎn)品，也是繼“藏九”之后推出的延伸限量款產(chǎn)品。

　　值得一提的是，該產(chǎn)品在2021年春節(jié)前推出，限量5000套預售僅20天內(nèi)就被訂購一空。不難看出，在消費市場，該款酒受到消費者青睞。據(jù)酒業(yè)家獲悉，在即將到來的中秋節(jié)，“藏·釀造院”再度推出限量中秋版“藏十五·財神到”酒，僅2000套。

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　　從上市即熱賣到拿下金盛獎，“藏十五·財神到”酒究竟魅力何在?酒業(yè)家認為，好產(chǎn)品、好賽道、好模式的組合發(fā)力帶來了市場的高熱度。

　　好產(chǎn)品:“顏值擔當”、稀缺品質(zhì)

　　“藏十五·財神到”酒產(chǎn)品力滿分

　　“2020-2030年是中國品牌國際化的‘黃金十年’，而酒類包裝設計行業(yè)，也正在呼喚獨具創(chuàng)造力的中國風格，重塑產(chǎn)品內(nèi)在價值，推動中國產(chǎn)品向中國品牌進化?！敝袊b設計界的“頂流”洛可可創(chuàng)新設計集團總裁李毅超在中酒展上表示。

　　而“藏十五·財神到”酒正是這種“中國風格”的呈現(xiàn)。在設計靈感上，“藏十五·財神到”酒采用了寄托中國勞動人民內(nèi)心最樸素情感的“武財神”形象。在中國民間信仰里，武財神重信守諾的品格表達了人們“以義取利”的精神追求，以及對安居樂業(yè)的美好生活的向往。因此，“藏十五·財神到”酒采用武財神形象不僅是對中國傳統(tǒng)文化的表達，更契合了中國消費者內(nèi)心的文化認同。

　　而從材質(zhì)上來看，“藏十五·財神到”酒同樣極具東方美感，其以擁有悠久歷史的“薩摩御庭燒”彩繪瓷器為靈感，采用仿鎏金工藝，將其收藏級醬香老酒的品質(zhì)體現(xiàn)得淋漓盡致。同時，在瓶身設計上，搭配武財神“四珍”——聚寶盆、元寶、珠串和珊瑚，分別寓意“招寶、納珍、招財、利市”，再點綴祥云以及花、星七寶，賦予了“藏十五·財神到”寄托財源廣進、吉祥安康的美好祝福。

　　當然，在市場對于醬酒認知越來越清晰的背景下，僅憑“顏值”與創(chuàng)意并不足以支撐“藏十五·財神到”酒如此受市場歡迎，其核心競爭力仍然是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)了解，“藏十五·財神到”酒以80%的10年老酒，配以17%的12-15年老酒，加入3%的18-20年珍稀老酒，嚴守“藏·釀造院”的“三五十法”醬香老酒新標準勾調(diào)而成，真正達到了收藏級醬香老酒的高規(guī)格，限量稀缺屬性不言而喻。

　　好賽道:聚焦收藏級醬香老酒賽道

　　“天鵝經(jīng)驗”打造最佳禮品酒

　　好產(chǎn)品之外則是好賽道。在醬酒行業(yè)競爭愈演愈烈的當下，藏·釀造院另辟蹊徑，聚焦收藏級醬香老酒賽道，實現(xiàn)了差異化競爭。

　　醬酒素來有“三分釀，七分藏”的說法，加之醬酒的產(chǎn)地、工藝、產(chǎn)能方面的因素影響，高品質(zhì)醬酒的收藏價值逐漸凸顯。同時，盡管在醬酒熱潮下產(chǎn)品層出不窮，但真正具備收藏價值的產(chǎn)品依然屈指可數(shù)。而“藏·釀造院”本身就定位于收藏級醬酒，因此，“藏十五·財神到”酒一上市就已占領了收藏級醬酒的制高點。

　　更重要的是，“藏十五·財神到”酒作為一款文創(chuàng)產(chǎn)品，其以財神為主題的中國文化表達，不僅貼近中國市場的審美標準，而且寓意呈現(xiàn)足夠直觀、清晰，堪稱一款絕佳的禮品酒。

　　“藏·釀造院”負責人表示，“中秋禮品，財神到酒”成為“藏十五”今年中秋的宣傳語，結(jié)合收藏級醬酒的定位，“藏十五·財神到”酒從定位到寓意，都成為節(jié)禮市場的不二選擇。

　　好模式:全方位賦能經(jīng)銷商

　　“讓經(jīng)銷商掙到錢”

　　深耕中國十余年來的歷程已經(jīng)證明，天鵝莊不僅懂中國消費者，更懂中國經(jīng)銷商。天鵝莊在中國市場之所以能打造出多款俘獲中國消費者心智的產(chǎn)品，很大程度上離不開大批忠實經(jīng)銷商群體。而這也正從側(cè)面反映出天鵝莊對于經(jīng)銷商的深度賦能。

　　對于“藏十五·財神到”酒，天鵝莊也推出了全面的賦能舉措。首先，強宣傳，通過有節(jié)奏、多維度提供產(chǎn)品“藏十五·財神到”酒賣點傳播素材，以及打造媒體傳播矩陣，做好宣傳支持。

　　其次，助品鑒，深度協(xié)助經(jīng)銷商做好品鑒服務，打造收藏級醬香老酒的品牌形象。

　　第三，統(tǒng)價格，做好渠道的管控，價格統(tǒng)一，從而經(jīng)銷商*。

　　“這些舉措都指向一個目的，讓經(jīng)銷商掙到錢?！辈亍め勗煸合嚓P負責人介紹說。事實上，天鵝的用心也得到了經(jīng)銷商的認可。

　　“看好醬酒未來發(fā)展，但更多的是基于對天鵝釀酒集團的信任?！辈亍め勗煸航?jīng)銷商、元印天下藏酒館館主張元東談到，而他也同樣是牽手天鵝多年的忠實經(jīng)銷商。

　　在產(chǎn)品、賽道、模式的加持下，作為“三好生”的“藏十五·財神到”酒已然成為當下醬酒市場諸多不確定性中的確定性。