國(guó)緣2004-2022：一個(gè)白酒品牌18年的進(jìn)化史

　　2004年8月18日，今世緣酒業(yè)以“成大事，必有緣”為品牌主張，推出定位高端白酒的“國(guó)緣”品牌，從“站起來(lái)”向“富起來(lái)”跨越，構(gòu)建了國(guó)緣、今世緣、高溝三大品牌金字塔結(jié)構(gòu)。

　　2022年8月18日，國(guó)緣創(chuàng)牌18周年。該品牌一直保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)能，在公司營(yíng)收占比持續(xù)提升。其中，開(kāi)系是國(guó)緣主銷的規(guī)模產(chǎn)品，V系是參與頭部競(jìng)爭(zhēng)的利器，所以說(shuō)國(guó)緣既承載著今世緣酒業(yè)的基本盤，又發(fā)揮著壓艙石、紅旗手的作用。

　　回顧歷史是為了看清未來(lái)的方向。今天來(lái)看國(guó)緣的推出，為今世緣酒業(yè)注入新鮮血液和強(qiáng)勁生命力，提升了企業(yè)“向上而行”的站位，打響了參與次高端、高端頭部競(jìng)爭(zhēng)的“未來(lái)之戰(zhàn)”，撐起了公司從“富起來(lái)”向“強(qiáng)起來(lái)”的根基。

01

國(guó)緣為什么誕生于2004年?

　　2004年前后，江蘇白酒已經(jīng)進(jìn)入蛻變，迎來(lái)爆發(fā)的前夜。也是在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，國(guó)緣品牌盛裝上市，江蘇高端白酒品牌。

　　當(dāng)時(shí)，今世緣酒業(yè)創(chuàng)造性推出“國(guó)緣”品牌，既順承了蘇酒振興的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也精準(zhǔn)把握住了白酒消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，自此銷售業(yè)績(jī)連創(chuàng)新高。

　　2003-2012年，是白酒行業(yè)發(fā)展的“黃金十年”，中高端品牌不斷突破，獲得了的增長(zhǎng)，國(guó)緣精準(zhǔn)踩中未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在上市的第5個(gè)年頭，今世緣酒業(yè)銷售突破20億，利稅7億，入庫(kù)稅金4.27億元，進(jìn)入“中國(guó)白酒制造業(yè)行業(yè)效益十佳企業(yè)”行列。

　　除了市場(chǎng)機(jī)遇的“東風(fēng)”，今世緣酒業(yè)圍繞國(guó)緣實(shí)行“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)，準(zhǔn)確迎合了中高端市場(chǎng)消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張和效益提升。

　　得益于業(yè)績(jī)高速發(fā)展，國(guó)緣上市的第10個(gè)年頭，即2014年7月，今世緣酒業(yè)成功登陸上海證券交易所A股主板。資本市場(chǎng)的助力，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)緣品牌高速增長(zhǎng)，成為今世緣酒業(yè)立足江蘇、走向全國(guó)的拳頭產(chǎn)品。

　　國(guó)緣品牌是今世緣酒業(yè)業(yè)績(jī)的支柱，2019年，國(guó)緣品牌銷售占比超過(guò)70%以上。2021年，今世緣酒業(yè)特A+/特A類產(chǎn)品收入分別為41.7億元、17.1億元，分別同比增長(zhǎng)35.7%、14.1%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步向國(guó)緣品牌集中。

　　回頭看，國(guó)緣的誕生，不僅加速了今世緣酒業(yè)的發(fā)展，也開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)不曾設(shè)想的新局面：澎湃發(fā)展的今世緣酒業(yè)成為白酒行業(yè)的一支極具發(fā)展?jié)摿Φ牧α俊?/p>

02

18年持續(xù)進(jìn)化

國(guó)緣從勝利走向勝利

　　今世緣酒業(yè)旺盛的創(chuàng)新力，深深的刻在品牌發(fā)展基因中。

　　2004年，今世緣酒業(yè)推出國(guó)緣品牌，走出了一條創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、持續(xù)進(jìn)化之路，也是一條從勝利走向勝利之路。

　　2016年，國(guó)緣定位升級(jí)為“中國(guó)高端中度白酒”。彼時(shí)，國(guó)緣開(kāi)系列已經(jīng)成為公司品牌發(fā)力的核心，率先實(shí)現(xiàn)了大單品化，通過(guò)精準(zhǔn)卡位高端中度白酒，得以在全國(guó)市場(chǎng)快速放量。

　　2018年，國(guó)緣在開(kāi)系后繼續(xù)加碼高端，推出V系，于2019年再推出清雅醬香國(guó)緣V9，布局千元價(jià)格帶，積極參與“頭部競(jìng)爭(zhēng)”。此舉向更高價(jià)格帶邁進(jìn)，創(chuàng)新打造清雅醬香品類，通過(guò)三年市場(chǎng)運(yùn)作，國(guó)緣V系增長(zhǎng)迅猛，形成市場(chǎng)標(biāo)桿效應(yīng)，為公司打造下一個(gè)增長(zhǎng)極。

　　2021年，貢獻(xiàn)巨大的四開(kāi)國(guó)緣升級(jí)，品牌勢(shì)能得以延續(xù)釋放，市場(chǎng)表現(xiàn)更加強(qiáng)勁……

　　18年來(lái)，國(guó)緣品牌憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的圈層營(yíng)銷、豐富的品牌活動(dòng)，在市場(chǎng)上形成了良好口碑。但從不固守陳規(guī)，不斷換擋升級(jí)，以更加積極進(jìn)取的姿態(tài)開(kāi)啟新的跨越。

　　在品牌動(dòng)作上，國(guó)緣構(gòu)建了“平臺(tái)與新華社為傳播高地，省內(nèi)及周邊高速高鐵為落地主體，公關(guān)事件與新媒體傳播為重要補(bǔ)充”的融媒體傳播矩陣，形成高端化、多維度、廣覆蓋的傳播格局，有力助推國(guó)緣系列在核心消費(fèi)群體和廣泛群體共同形成良好口碑。

　　在營(yíng)銷動(dòng)作上，國(guó)緣系列主力產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)步提升，進(jìn)一步體現(xiàn)了國(guó)緣品牌強(qiáng)大的品牌勢(shì)能和更受消費(fèi)者歡迎的熱度，持續(xù)提升了國(guó)緣品牌在高端、次高端的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　在渠道動(dòng)作上，可以說(shuō)，國(guó)緣品牌經(jīng)過(guò)較早的高端占位和多年市場(chǎng)培育，形成了市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、品牌忠誠(chéng)度和心智占有優(yōu)勢(shì)，再加上18年持續(xù)的創(chuàng)新進(jìn)化，釋放了向上、向深的突破力。

　　唯有創(chuàng)新，才能開(kāi)創(chuàng)出更加廣闊的天地。

03

再啟新征程

國(guó)緣繼續(xù)書寫躍升新未來(lái)

　　2022年，今世緣酒業(yè)要確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)收75億元，挑戰(zhàn)80億元，“十四五”期間，今世緣要邁向百億，更要沖刺實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超百億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　這樣的目標(biāo)下，國(guó)緣品牌無(wú)疑承載著非常重要的任務(wù)，且任重道遠(yuǎn)。2022年，今世緣酒業(yè)繼續(xù)推進(jìn)國(guó)緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、開(kāi)系提升戰(zhàn)，國(guó)緣核心單品加速市場(chǎng)擴(kuò)張，為今世緣的百億破局和“后百億”突圍，提供質(zhì)變飛躍的驅(qū)動(dòng)力。

　　面對(duì)未來(lái)的質(zhì)變飛躍，今世緣董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅指出，V系攻堅(jiān)戰(zhàn)要更堅(jiān)定，優(yōu)化策略，全力提升國(guó)緣V系品牌勢(shì)能及高端目標(biāo)人群消費(fèi)熱度。開(kāi)系提升戰(zhàn)要更有力，乘勢(shì)而上，進(jìn)一步提升四開(kāi)國(guó)緣市場(chǎng)份額及品牌影響力。

▲今世緣董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 顧祥悅

　　可以看到，無(wú)論V系的攻堅(jiān)還是開(kāi)系的提升，未來(lái)，今世緣酒業(yè)都必將以持續(xù)的營(yíng)銷創(chuàng)新、品質(zhì)提升，以更加開(kāi)闊的視野、更大的格局、更遠(yuǎn)的目標(biāo)，為國(guó)緣注入了新的、更強(qiáng)的勢(shì)能。

　　18年來(lái)，國(guó)緣品牌表現(xiàn)突出，品牌認(rèn)知度與市場(chǎng)占有率逐步提升，成為今世緣酒業(yè)業(yè)績(jī)走量與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最重要一極。這樣的品牌成功案例在行業(yè)確實(shí)少見(jiàn)。

　　它可以敘說(shuō)的內(nèi)容有很多。比如，“大穩(wěn)定、小調(diào)整”的精細(xì)提升產(chǎn)品力、堅(jiān)持差異化和高端化核心策略、重點(diǎn)聚焦核心目標(biāo)市場(chǎng)、高度重視產(chǎn)品終端價(jià)盤穩(wěn)定......都構(gòu)建了今世緣酒業(yè)全面躍升，豎起了行業(yè)的標(biāo)桿。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴微酒，國(guó)緣品牌的誕生與發(fā)展，有力的推動(dòng)了今世緣酒業(yè)全面進(jìn)步，帶來(lái)了可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為酒業(yè)提供了經(jīng)典參考案例。