中酒展|專業(yè)買家數(shù)達去年4.39倍!小馬宋馮華青吳俊丁士安等100+大咖齊聚!2023華南中酒展見證中國酒業(yè)復原力!

　　3月10日-12日期間，為期三天的2023(第三屆)華南中酒展于廣州保利世貿(mào)博覽館圓滿閉幕。20000+平米展出面積、10+品類、10+重磅活動、100+行業(yè)人物、200+展商、2000+款爆品，令人目不暇接的酒業(yè)資源，隨處可捕捉到的財富商機，締造了開年首場高質(zhì)量酒業(yè)盛宴。

　　據(jù)中酒展組委會透露，截止3月12日14點展會閉幕，展期三天的專業(yè)買家總?cè)藬?shù)是2022年的4.39倍，而這也展示出社會的復蘇和中國經(jīng)濟的韌性，也見證中國酒業(yè)的復原力。

　　不止是展會，本屆華南中酒展同期還舉辦了第十屆中國高端醬酒市場趨勢高峰論壇、2023(第三屆)華南中酒展主論壇、2023(第三屆)中國酒業(yè)思想力峰會暨中國酒業(yè)新思想新成果年度發(fā)布會等多場活動，縱論中國酒業(yè)的現(xiàn)狀與前景。

　　寒冬已去，春天已來，屬于中國酒業(yè)的“大復蘇、大機遇”時代正在到來。

　　東風已至，2023開啟酒業(yè)下一個繁榮時代!

　　相關數(shù)據(jù)顯示，2022年1-12月，釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成產(chǎn)品銷售收入9508.98億元，與上年同期相比增長9.11%;累計實現(xiàn)*總額2491.48億元，與上年同期相比增長27.38%。在行業(yè)調(diào)整期，中國酒業(yè)仍然延續(xù)了結(jié)構(gòu)性繁榮，展現(xiàn)出極強的產(chǎn)業(yè)韌性和強大的發(fā)展活力。2023年，疫情“陰霾”散去，年輪重啟，春暉在望。

　　“寒冬已經(jīng)過去，春天已經(jīng)到來”，酒業(yè)家傳媒董事長、中酒展組委會秘書長，中國副食流通協(xié)會酒類專業(yè)會副會長林向認為，未來酒行業(yè)的復蘇會分兩步走：步是動銷隨著宴請的恢復，出現(xiàn)明顯的回升，渠道的*從原來的嚴重倒掛得到恢復;第二步隨著疫情的解除，居民收入、消費信心、消費水平的恢復會帶來酒類的消費第二步的復蘇，到年底之前，經(jīng)銷商的渠道*普遍會恢復到正常的水平。

　　在2023(第三屆)華南中酒展主論壇上，中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員，中國副食流通協(xié)會秘書長任捷，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪，福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋，知名營銷專家、《營銷筆記》作者小馬宋，里斯咨詢中國總監(jiān)戰(zhàn)略定位專家馮華青，德勤合伙人吳俊，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光，葉茂中沖突商學院長、上海交通大學導師丁士安等嘉賓齊聚，探討酒業(yè)未來的走向。

　　中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員提到：“后疫情時代，中國酒業(yè)正在進入下一個繁榮時代。從行業(yè)巨頭到區(qū)域龍頭，從生產(chǎn)企業(yè)到終端銷售，從營銷加碼到消費火熱，酒業(yè)正展現(xiàn)出的活力，迸發(fā)出對大復蘇的強烈渴望?！?/p>

　　新時代，新機遇?！胺只?，是每一個消費品類競爭白熱化之后的必然選擇”，里斯咨詢中國總監(jiān)戰(zhàn)略定位專家馮華青提到了幾個例子：麥卡倫戰(zhàn)略定位“雪莉桶威士忌”，創(chuàng)造了一個全新的劃分標準;日本新興高端清酒品牌“獺祭”，開創(chuàng)了一個全新的品類——純米大吟釀，并啟用了一個新的品牌——獺祭;美國成長最快酒精飲料白爪，開創(chuàng)了“酒精氣泡水(硬蘇打水)”新品類?！搬u酒的發(fā)展目前處在進一步分化的起點。去構(gòu)造、去創(chuàng)造一個新的品類，創(chuàng)造醬香型白酒之下的新分類，并且占據(jù)這個新分類的地位，后入品牌仍有未來。”馮華青如是說。

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　　新時代，新趨勢。“我們在埋頭拉車的時候，一定要抬頭看天。”未來酒業(yè)的五個方向，蘊含著很多潛在的生意機會。德勤合伙人吳俊提到了品質(zhì)消費成為主流、市場集中度提升、數(shù)字化助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展、白酒消費多元化、低碳助力可持續(xù)發(fā)展五個趨勢。以行業(yè)集中度為例，吳俊提到：“白酒行業(yè)會持續(xù)分化，落后產(chǎn)能會被淘汰，優(yōu)勢產(chǎn)能會增加，在過去的兩年時間里，我們參與了非常多起的行業(yè)并購，行業(yè)內(nèi)馬太效應逐步增加，再加上外來資本的青睞，行業(yè)中中游企業(yè)的橫向收購會進一步加緊，白酒行業(yè)排前五的收入與占比預計會達到40%-50%?！?/p>

　　新時代，新營銷。“高端白酒的本質(zhì)是社會認同，品牌營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造更高的商品總價值，并降低購買總成本。”知名營銷專家、《營銷筆記》作者小馬宋提到了科斯的交易成本論與科特勒講的《營銷管理》。

　　“營銷管理提出營銷本身就是創(chuàng)造價值，然后是宣傳價值，交付價值。酒廠里生產(chǎn)酒叫做創(chuàng)造價值，做廣告，做渠道，叫做推廣價值，渠道和終端交易是交換價值。所以當顧客的總價值大于顧客的總成本的時候，你的品牌就進入了戰(zhàn)略的綠區(qū)，我們做事情無非就是想到如何提升我們的總價值，如何降低總成本?！毙●R宋如是說。

　　“發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求，營銷就能一招致命，實現(xiàn)指數(shù)級增長,制造沖突，就是創(chuàng)造需求，營銷就能改變賽道，重構(gòu)市場?！比~茂中沖突商學院長、上海交通大學導師丁士安強調(diào)。

　　丁士安表示：“前段時間，中國股市中領漲最多的就是白酒板塊，達到40%。而最受資本市場和外資看好的就是高品質(zhì)白酒，占資金量的81%。中國長期不缺酒，但是長期缺好酒。包括新國標的推出，都是在打造中國高品質(zhì)白酒。中國高品質(zhì)的白酒，其實一直被頭部酒企把持。除了頭部酒企，其他酒企如何抓住消費者追求優(yōu)質(zhì)白酒的需求?賣點的設計從哪里來?就從沖突中來。”

　　醬香回暖，清香、光瓶酒急速升溫

　　酒業(yè)新周期下的新機遇在哪?

　　在酒業(yè)大復蘇的大背景之下，市場洗牌加速、行業(yè)競爭加劇，身處時代洪流中的酒企、酒商唯有看清趨勢，才能真正抓住大復蘇之下的大機遇。

　　在中國高端醬酒市場趨勢高峰論壇上，中國副食流通協(xié)會副會長董軍芳，古藺縣酒業(yè)發(fā)展促進中心主任、古藺縣酒業(yè)協(xié)會副秘書長兼辦公室主任李雄，遵義市酒業(yè)協(xié)會副秘書長、資深醬酒專家周山榮，資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖，天圖投資合伙人李康林，復星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強，廣東粵強酒業(yè)有限公司董事長王富強，和合共識組織賦能咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人張曉麗，智邦達營銷管理咨詢公司董事長張健，資深酒業(yè)營銷人牟磊等嘉賓，探討了新賽季下的新機遇。

　　而在2023(第三屆)中國酒業(yè)思想力峰會暨中國酒業(yè)新思想新成果年度發(fā)布會上，和君咨詢副總經(jīng)理、資深合伙人、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)總經(jīng)理丁永征，黑格咨詢集團董事長徐偉，華策咨詢董事長李童，君度咨詢總經(jīng)理云瀟雨，鳳凰網(wǎng)酒業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理薛珍，智邦達(中國)營銷管理咨詢公司董事長張健，仁懷市青年商會執(zhí)行會長、醬酒盟創(chuàng)始人梁紹輝，魁五首品牌創(chuàng)始人、HOPE創(chuàng)學院創(chuàng)辦院長李書文等嘉賓齊聚，指引中國酒業(yè)開啟并走向下一個繁榮時代。

　　從醬酒看，資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖表示，2030年醬酒營收將突破4000億元，達到相對的飽和點，茅臺大概能做到2500億，未來的空間還比較大。權(quán)圖還帶來了最新觀點，即大眾醬香是個偽命題，不是最優(yōu)選擇。

　　“醬酒品類沒有低端基因。熟悉白酒釀造工藝的人都知道，濃香型的產(chǎn)能模型是三角形，醬香型的模型是倒三角。從這個角度來講，大眾醬香本身就是一個普通型價格帶。從醬酒品類基因出發(fā)，所有醬香企業(yè)首先要考慮做好300-600塊價格帶，這是到目前為止所以醬酒企業(yè)都應該要做好的價格帶。做好之后，可以考慮布局第二個戰(zhàn)略價格帶—千元價格帶?！睓?quán)圖如是說。

　　智邦達營銷管理咨詢公司董事長張健則認為，醬酒在消費端持續(xù)擴容的背景下，如果想有長久的生長力，醬酒產(chǎn)品一定要做塔基，做高性價比就能買到的好酒?！叭魏萎a(chǎn)業(yè)走到最后一定是透明的，產(chǎn)品質(zhì)量向上、價格中上，才是合理合規(guī)合法的狀態(tài)?！?/p>

　　從清香看，黑格咨詢集團董事長徐偉講到，品類紅利釋放，清香品類總規(guī)?；蜻_800-900億。徐偉預測，未來5年清香有望在呂梁產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)1個400億級超級企業(yè)、3個20-50億級的增強型企業(yè)，5個5-10億級的集群企業(yè)，長期看應該可以形成1、3、5清香白酒產(chǎn)業(yè)品牌梯隊。

　　“清香白酒正在升溫，浪潮尚未到來”，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光分析，清香白酒在光瓶酒、大眾價格帶、次高端價格帶還沒有優(yōu)勢明顯的第二名、第三名，這是清香品類機遇的關鍵。

　　而在光瓶酒品類，華策