營收超20億，金徽酒2023全面布局“乘長”

　　報告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為3.19億，每10股派發(fā)現(xiàn)金股利3.00元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金股利1.52億元，現(xiàn)金分紅比例高達(dá)54.50%。

　　對于2022年營收增長，金徽酒公司表示，主要是不斷優(yōu)化營銷策略，增加市場投入，市場區(qū)域擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。報表顯示，2022年金徽酒公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，百元以上產(chǎn)品產(chǎn)銷量較上年同期持續(xù)增加。

　　市場全國化順利推進(jìn)、產(chǎn)品高端化效果顯著。伴隨著銳意進(jìn)取、不斷開拓，2023年，疫后需求復(fù)蘇及省外拓展加速，有望帶動金徽酒業(yè)績高增長。

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　　高端化、全國化，成為兩大發(fā)展亮點

　　2022年，受外部環(huán)境影響，市場消費(fèi)力萎縮、消費(fèi)場景受限，給白酒行業(yè)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。2022年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量671.24 萬千升，同比下降5.58%；全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷售收入6626.45億元，同比增長9.64%，實現(xiàn)*2201.72億元。

　　2022年，金徽酒積極應(yīng)對外部環(huán)境和行業(yè)競爭挑戰(zhàn)，圍繞“轉(zhuǎn)型乘長、共創(chuàng)共享”思路開展工作，營收銷售額進(jìn)一步增長，突破20億元大關(guān)，增幅趕超行業(yè)水平。

　　報告顯示，百元以上高端產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入12.67億元，同比增長15.66%，營收占比提升至63.93%。是年報中的一大亮點。

　　對此，金徽酒表示，公司2022年堅持“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度運(yùn)營”營銷策略，全面推行“影響力客戶+深度運(yùn)營”雙輪驅(qū)動營銷轉(zhuǎn)型，BC聯(lián)動開拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶運(yùn)營能力，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大了金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列產(chǎn)品的銷售，將金徽28打造成西北高端白酒代表。

　　在推進(jìn)產(chǎn)品高端化上，金徽酒公司堅持“量質(zhì)并舉、提質(zhì)增效”的生產(chǎn)方針，秉承“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”的質(zhì)量理念，深入市場一線調(diào)研用戶需求，通過品牌深度運(yùn)營，全面升級產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　財報上的另一大亮點是全國化。財報顯示，2022年，金徽酒甘肅以外其他地區(qū)營業(yè)收入同比增長18.45%。

　　在市場方面，金徽酒堅持“布局全國 深耕西北 重點突破”戰(zhàn)略。首先是深化甘肅省內(nèi)基地市場，按照不同產(chǎn)品線，實施品牌下的深度運(yùn)營，全價位、全渠道、高占有，在大眾消費(fèi)、高端方面實現(xiàn)規(guī)模突破。

　　其次是依托甘肅坐中連六的區(qū)位優(yōu)勢，滾動發(fā)展環(huán)甘肅西北市場，樹立并鞏固樣板市場，陜西、寧夏、青海、新疆市場銷售額穩(wěn)步提升。第三是組建華東銷售公司、北方品牌公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，通過品牌、差異化產(chǎn)品體驗、消費(fèi)者圈層培育、團(tuán)購模式開拓新市場，實現(xiàn)重點突破。

　　最后整合公司資源為新市場、線上業(yè)務(wù)賦能，采用競合機(jī)制，快速提高市場占有率。

　　產(chǎn)品高端化和市場全國化，是白酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的體現(xiàn)。金徽酒作為省酒企業(yè)，不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、持續(xù)提升區(qū)域拓展，增強(qiáng)了公司營收水平和盈利能力，更讓品牌影響力日益增強(qiáng)，為未來的業(yè)績爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

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　　力爭25億，金徽酒全面布局“乘長”

　　2023年，金徽酒將圍繞“科創(chuàng)、精益管理、挖潛降耗、提質(zhì)增效”思路做工作，力爭實現(xiàn)營業(yè)收入25.00億元，同比增長24.27%，凈*4.00億元，同比增長42.73%。

　　為助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級，金徽酒將在產(chǎn)品上堅持“科創(chuàng)、挖潛降耗、提質(zhì)增效”的工作思路，在制曲、釀酒生產(chǎn)方面加強(qiáng)與科研院所合作，大力開展科研攻關(guān)，不斷提升原酒品質(zhì)，在成品酒生產(chǎn)方面加強(qiáng)品質(zhì)管控，通過數(shù)字科創(chuàng)優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同管理，以極致的產(chǎn)品質(zhì)量鑄造品牌之魂。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，品牌是重要牽引。2022年是金徽酒的品牌大年，公司打造品牌IP、加大品宣投放、消費(fèi)者互動活動、助力慈善公益，讓金徽品牌有強(qiáng)度，有廣度，還有特色、有溫度。

　　2023年，品牌方面公司堅持“金徽酒 正能量”品牌，以極致的產(chǎn)品體驗提升品牌美譽(yù)度，通過“廣宣投放+事件營銷+消費(fèi)者互動+影響力客戶工程”打造品牌勢能，提升品牌影響力；持續(xù)開展愛心公益獎學(xué)活動，助力鄉(xiāng)村振興，傳遞金徽酒正能量。

　　此外，用戶也是2023年發(fā)力的一個方向。在此，金徽酒堅持 “聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度運(yùn)營”，以客戶為中心，持續(xù)推進(jìn)“品牌+渠道動銷”，系統(tǒng)開展影響力客戶工程，聚焦用戶資源，充分發(fā)揮影響力客戶作用，做好消費(fèi)者培育轉(zhuǎn)化工作。

　　全國化市場是金徽酒長期致力的方向。2023年，金徽酒繼續(xù)堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略路徑，在甘肅省內(nèi)市場通過一縣一策精準(zhǔn)運(yùn)營，夯實根據(jù)地；在西北市場鞏固樣板的同時擴(kuò)大市場布局深度，在更多地區(qū)實現(xiàn)突破；在華東市場、北方市場和互聯(lián)網(wǎng)市場，繼續(xù)組建團(tuán)隊、打造樣板，通過差異化營銷實現(xiàn)區(qū)域突破。

　　精細(xì)化管理，是推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量成長的重要路徑。金徽酒2022年與波士頓（BCG）、美世等國際先進(jìn)的咨詢公司合作，進(jìn)行戰(zhàn)略、營銷、管理、人力資源等全方位變革。2023年，會全面推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型和精益管理，擴(kuò)大條線覆蓋面，加強(qiáng)生產(chǎn)基地與營銷系統(tǒng)的深度融合，不斷完善內(nèi)部市場化和績效激勵機(jī)制，優(yōu)化人才培養(yǎng)體系和后備力量建設(shè)，打通職業(yè)發(fā)展路徑激活內(nèi)生動力，通過組織轉(zhuǎn)型打造共創(chuàng)共享生態(tài)。

　　沖擊2023年業(yè)績怒表，金徽酒從一季度已開始發(fā)力。從2月初開始，金徽酒連續(xù)舉行華東公司、北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司和青海銷售公司5場2023年營銷大會，部署轉(zhuǎn)型發(fā)展、業(yè)績“乘長”戰(zhàn)略。

　　金徽酒股份有限公司董事長周志剛首次提出“六個相信”：相信趨勢、相信公司目標(biāo)、相信金徽的產(chǎn)品、相信商業(yè)模式、相信團(tuán)隊、相信堅持的力量，要求2023年各銷售公司“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、品牌、雙輪驅(qū)動”，加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”，為“躋身中國白酒十強(qiáng)，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”的目標(biāo)奮進(jìn)。

　　對金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，券商表示，省內(nèi)結(jié)構(gòu)抬升，省外拓展有望加速。隨著白酒行業(yè)進(jìn)入新周期上行 期，公司將進(jìn)一步推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級及省外市場拓展，相關(guān)戰(zhàn)略及具體規(guī)劃從2023年開始有望加快落地。