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  • 韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

    貴酒新品入場(chǎng)百元醬酒主賽道,三雄爭(zhēng)霸誰將殺出重圍

    來源:微酒公眾號(hào)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-04-25 09:21:00
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         近期,百元醬酒可謂聲名鵲起。其實(shí)從各大企業(yè)近年來的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品煥新都能看出,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已步入“消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)”的理性消費(fèi)時(shí)代,高端化不再是大部分人的選擇,白酒也將服務(wù)于滿足更細(xì)分的消費(fèi)需求。

        而對(duì)于醬酒賽道來說,隨著產(chǎn)區(qū)的成熟和價(jià)格帶的完善,醬酒的未來一定會(huì)往更親民,向大眾化的方向發(fā)展。

        當(dāng)下百元醬酒競(jìng)爭(zhēng)中,小企業(yè)后力不足,茅臺(tái)、習(xí)酒、貴州貴酒等醬酒代表型頭部酒企都推出了百元醬酒產(chǎn)品。如茅臺(tái)集團(tuán)推出了156元的臺(tái)源醬酒、習(xí)酒推出了168元的圓習(xí)酒,貴酒也將于月底推出百元新產(chǎn)品。

        頭部酒企的入場(chǎng)保障了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品質(zhì)基礎(chǔ),而三雄爭(zhēng)霸的主賽道上,貴酒又將憑借怎樣的戰(zhàn)略考慮和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)站得高地呢?

        01

        綿柔醬香,眾望所歸

        貴州貴酒是洋河股份全資子公司,其產(chǎn)品特點(diǎn)沿襲洋河的綿柔品質(zhì),結(jié)合貴酒的品質(zhì)特色表現(xiàn)為綿柔醬香。

        此前,貴酒已經(jīng)成功推出了貴酒世家、百坊、大成、年份系列等多款各具品質(zhì)風(fēng)味的產(chǎn)品,均堅(jiān)守貴酒匠心傳承的釀造工藝,且每款產(chǎn)品命名都源自廣為流傳的品牌故事,賦予了產(chǎn)品的文化魅力。

        如今,基于醬香酒大眾市場(chǎng)的發(fā)展前景和未來空間的看好,貴州貴酒重磅打造了老字號(hào)系列產(chǎn)品,定位在百元價(jià)位市場(chǎng),是下一階段貴酒的戰(zhàn)略主推產(chǎn)品。

        貴酒新產(chǎn)品的推出響應(yīng)廣大消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)平價(jià)醬酒的需求趨勢(shì),滿足老百姓們喜聞樂見的產(chǎn)品需求,填充了百元價(jià)位醬酒的品類選擇。貴酒也有信心服務(wù)好消費(fèi)者的品質(zhì)需求,達(dá)成價(jià)位優(yōu)勢(shì)。

        

        

        該系列共兩個(gè)單品,老字號(hào)紅和老字號(hào)金,其中老字號(hào)紅最低團(tuán)購(gòu)價(jià)為138元/瓶、老字號(hào)金最低團(tuán)購(gòu)價(jià)為188元/瓶。

        作為首批“貴州老字號(hào)”品牌,貴酒曾多次拿下“貴州老字號(hào)”的榮譽(yù)。貴酒的百元價(jià)位產(chǎn)品貴酒老字號(hào)也肩負(fù)使命,堅(jiān)持滴滴坤沙工藝,追求較高的品質(zhì)。其實(shí)在百元價(jià)位醬香酒市場(chǎng)中,坤沙工藝醬香酒實(shí)屬難得,可見貴酒的誠(chéng)意。

        02

        以和為貴,場(chǎng)景細(xì)分

        貴酒的每一款產(chǎn)品背后都有一段美好的品牌故事,承載著貴酒的歷史血統(tǒng)和敬貴文化,為每一瓶匠心釀造的貴酒填充情懷的重量。

        即將推出的老字號(hào)也肩負(fù)相似的使命,從包裝上就體現(xiàn)了鮮明的場(chǎng)景特點(diǎn):老字號(hào)紅以中國(guó)傳統(tǒng)紅色為主調(diào),適合家宴市場(chǎng)。老字號(hào)金以中國(guó)傳統(tǒng)金黃色為主調(diào),適合大眾聚飲和商務(wù)往來。

        明確的色彩呈現(xiàn)讓宴請(qǐng)的氛圍更上一層樓。運(yùn)用貴州刺繡圖形,串聯(lián)各種喜慶祥瑞福臨元素,營(yíng)造出活躍的視覺氛圍感。貴字品牌名的主視覺性,讓消費(fèi)者首先關(guān)注貴酒的品牌屬性。

        肩部設(shè)計(jì)在茅型結(jié)構(gòu)上,融入酒壇子的特征,也延伸了蓋頭的線型設(shè)計(jì)理念。瓶身龍鳳祥瑞的圖案,是家文化的表現(xiàn),代表男主人與女主人家宴,場(chǎng)景細(xì)分滿足當(dāng)代人宴請(qǐng)需求,兼顧了夫妻和睦,家和萬事興的美好祝愿,也延續(xù)了貴酒的敬貴文化。

        03

        經(jīng)銷管理,市場(chǎng)推動(dòng)

        在經(jīng)銷代理方面,貴酒老字號(hào)經(jīng)銷名額也相當(dāng)珍貴,并采取經(jīng)銷保護(hù)的措施。據(jù)了解,貴酒老字號(hào)采取一地一商的模式,來保護(hù)合作經(jīng)銷商的利益。在如此高性價(jià)比和高保護(hù)性的激勵(lì)下,很多經(jīng)銷商搶先打款搶占代理權(quán)。

        據(jù)了解,河南區(qū)域現(xiàn)在老字號(hào)已簽約15個(gè)地級(jí)市區(qū),40個(gè)縣級(jí)市場(chǎng),多個(gè)區(qū)域經(jīng)銷名額全部靠搶,所剩名額有限。

        同時(shí),在4月30日貴酒將在鄭州舉辦老字號(hào)品牌之夜活動(dòng),屆時(shí),邀請(qǐng)所有簽約老字號(hào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商齊聚一堂,共商老字號(hào)未來的發(fā)展宏圖。

        在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,貴酒老字號(hào)將推動(dòng)三種模式相互融合,推動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展。在經(jīng)銷商層面,一是開展經(jīng)銷商合資公司的模式,由主渠道商牽頭在各縣區(qū)發(fā)展實(shí)力較強(qiáng)的客戶,雙方注資共同運(yùn)營(yíng),從而共享資源并穩(wěn)定價(jià)盤。二是開展1+N的模式,即每個(gè)市縣只有一個(gè)主渠道商,然后市區(qū)發(fā)展3家左右的有實(shí)力的團(tuán)購(gòu)商輔助市場(chǎng)發(fā)展。在終端建設(shè)層面,開展終端合伙人模式。

        本月,貴酒將組織醬香名酒化價(jià)值論壇暨貴酒老字號(hào)發(fā)布會(huì),致力于讓每一位喜愛醬酒的消費(fèi)者都能感受到滴滴坤沙的綿柔品質(zhì),享受貴酒的魅力。

        成熟的品牌有成熟的運(yùn)作模式,貴酒擁有深厚的歷史底蘊(yùn),強(qiáng)大的企業(yè)支撐,和堅(jiān)守質(zhì)量為本的品質(zhì)內(nèi)核,也將肩負(fù)情懷使命、堅(jiān)持品質(zhì)誠(chéng)意繼續(xù)前行。

        此次月底即將上市的老字號(hào)新品將再一次驗(yàn)證,在這場(chǎng)名酒搶占百元醬酒賽道的追逐中,貴酒老字號(hào)這一誠(chéng)意之作必能收獲大眾的認(rèn)可!

        

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