與新耀萊達成戰(zhàn)略合作，王茅如何立足圈層營銷打開全新發(fā)展路徑？

　　6月14日-16日，2023王茅·新耀萊尊享之旅暨新耀萊杯高爾夫邀請賽北京站在延慶舉辦，眾多特邀嘉賓齊聚一堂，共同參與了“王茅璀璨之夜”歡迎晚宴，見證了“王茅×新耀萊國際集團”達成戰(zhàn)略合作的重要時刻。

　　在行業(yè)人士看來，“近年來，王茅在品牌方面的創(chuàng)新走在行業(yè)前列，此次與新耀萊國際集團的合作不僅實現了強強聯合，也讓王茅在跨界合作方面又登上了一個新臺階，起到了為品牌賦能的作用。”

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　　強強聯合，王茅釋放醬酒之美

　　據了解，新耀萊國際集團深耕超豪華汽車品牌(、勞斯萊斯及蘭博基尼）、珠寶及腕表、音響、極品名酒及雪茄等業(yè)務，現已成為國內華品牌的終端渠道。集團為每一位車主客戶提供尊貴、卓越的服務，為高凈值客群搭建高爾夫社交平臺。

　　在活動歡迎晚宴上，新耀萊國際集團副趙小東和江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司副總經理呂杭分別發(fā)表了致辭。雙方都在會上表示，“未來，兩家公司將共同為中國精英提供?品質生活及高端資源互通，推動中國精英階層的財富生活構筑及精神豐盈，聚合優(yōu)勢資源，實現最優(yōu)、化的圈層互動?！?/p>

　　席間，京賽酒業(yè)講師、國際酒類教育WSET認證講師譚希帶領在場的嘉賓一同品鑒了王茅酒，產品突出的醬香、幽雅細膩的口感以及綿長的回味贏得了嘉賓們的一致好評。

　　高爾夫球被譽為是“時尚與優(yōu)雅的運動”，王茅自品牌“煥新”以來，就在品牌傳播方面著重提升白酒的時尚化與國際化，產品設計也更符合現代、國際的審美。在邀請賽期間，選手們的激情揮桿不僅釋放了高爾夫球的激情與活力，也在這個過程中傳遞了不斷修煉自我、此刻人生正好的哲學理念。

　　作為醬酒行業(yè)極具文化歷史底蘊的品牌，集傳統(tǒng)與創(chuàng)新于一身的王茅也讓此次參賽的高凈值人群對醬酒有了全新的認識，感受到了不一樣的醬酒之美。

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　　立足圈層營銷，啟動“超級品鑒日”

　　值得注意的是，今年五一之后，白酒行業(yè)就進入到了傳統(tǒng)的消費淡季，不少品牌都將動銷視為難題，有行業(yè)人士認為，淡季做品牌，旺季做銷量，此時廠家更應該加強客戶關系的維護和拓展，提升與消費者之間的溝通與粘性。

　　自3月召開2023王茅合作伙伴大會之后，王茅迅速在全國多個核心市場開啟了“超級品鑒日”活動，以沉浸式的體驗、高品質的餐酒搭配以及消費群體的精準邀約，不僅給精英圈層提供了高品質的社交場景，還在過程中有效放大了品牌影響力和知名度。

　　左右滑動查看更多4月19日，首場王茅超級品鑒日活動走進深圳、長沙、?？?、洛陽、聊城、清遠等地，活動精準邀請了王茅品牌的目標消費群體，進行了有效的品牌輸入，同時也借這個契機傳遞了品牌溫度和深厚的文化底蘊。

　　在大規(guī)模的品鑒日活動之外，王茅還在4月和5月舉辦了多場以朝代文化及藝術為主題的尊享薈，將美酒佳肴與“宋式風雅”相融合，給參與者帶來了極具白酒美學體驗的風雅盛宴。

　　在行業(yè)人士看來，“品鑒會是酒企比較常規(guī)但又極為重要的營銷模式，王茅所打造的‘超級品鑒日’與尊享薈不僅創(chuàng)意十足，能夠給合作伙伴和消費者帶來與眾不同的體驗，同時也體現了品牌對消費者培育的高度重視，有助于賦能經銷商，提升品牌的銷售勢能。”

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　　與合作伙伴共同開拓市場，推動動銷

　　值得注意的是，今年白酒行業(yè)進入了新一輪的調整期，也面臨著經濟增速放緩的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，王茅仍舊展現出了更強的戰(zhàn)斗力與信心。

　　為了完善配套服務和基礎工作，王茅在今年年初做出了組織架構的調整，整體架構更加扁平，貼近市場、貼近服務，在團隊管理層面優(yōu)化考核制度，完善考核機制，讓團隊成員有更強的服務意識，市場活動的參與度，配合經銷商一起做好圈層的開發(fā)和渠道的建設。

　　在微酒看來，此次與新耀萊的跨界合作以及上半年的一系列品鑒活動都為王茅品牌注入了更大的動能，也在圈層營銷方面取得了較大的進展。

　　一方面，王茅做到了精準對接高凈值人群，拉升了品牌調性。不論是此前的跨界倫敦時裝周、米蘭時尚之夜，還是冠名馬球賽、高爾夫球賽，王茅都以品牌精神與差異化的產品匹配到了新消費人群的需求，把圈層營銷落實到了日常的營銷動作之中。

　　另一方面，王茅也更注重與合作伙伴一同開拓市場，將客戶的切身利益放在極為重要的位置。今年的市場工作更聚焦于面向消費者培育、意見的培養(yǎng)，既提升了產品開瓶率，降低市場庫存，也有利于實現品牌的可持續(xù)發(fā)展。

　　相比2018-2020年的醬酒高速發(fā)展期，近兩年醬酒明顯進入了調整期，這也正是上游企業(yè)沉下心來做好產品、理清渠道與培育消費者的絕佳時機。

　　有行業(yè)人士表示，眼下多數經銷商都面臨著動銷難與如何清庫存的問題，王茅能夠依據當前的經濟形勢和行業(yè)環(huán)境及時做出戰(zhàn)略調整，并且以客戶利益為先，著重解決產品銷售的問題，已然走在了行業(yè)前列。