從戰(zhàn)略簽約兩大全國(guó)頭部大商，看名酒寶豐如何破局全國(guó)化之路

　　隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，企業(yè)間分化趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯。近幾年，在區(qū)域市場(chǎng)具有強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的省酒企業(yè)在“生存與發(fā)展”的雙重命題下，需要對(duì)內(nèi)不斷深耕根據(jù)地市場(chǎng)，對(duì)外吹響全國(guó)化號(hào)角。

　　作為名酒代表的寶豐，在開(kāi)年之際強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲拔頭彩，于1月16日，在鄭州召開(kāi)“清香揚(yáng)萬(wàn)里 寶豐新征程”2024寶豐酒業(yè)戰(zhàn)略簽約暨新品上市發(fā)布會(huì)，戰(zhàn)略簽約浙江商源集團(tuán)、名品世家兩大全國(guó)頭部大商，拉開(kāi)2024全國(guó)化新征程大幕。

　　名酒破局全國(guó)化，寶豐是如何做的?

　　破渠道之局：同時(shí)“牽手”兩大全國(guó)頭部大商

　　名酒破局全國(guó)化的關(guān)鍵，在于渠道大商。

　　在戰(zhàn)略簽約儀式上，寶豐酒業(yè)分別與兩大全國(guó)性頭部大商——浙江商源集團(tuán)、名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)。

　　那么，兩大全國(guó)性頭部大商為何都選擇與寶豐合作?

　　此次寶豐與兩大全國(guó)頭部大商的合作并非一蹴而就，早在去年11月，浙江商源和名品世家

　　就已分別組團(tuán)前往寶豐酒生產(chǎn)園區(qū)參觀洽談。

　　商源集團(tuán)起于浙江，發(fā)于浙江，也更了解浙江白酒市場(chǎng)。在切身感受寶豐酒的生產(chǎn)流程和技術(shù)水平后，浙江商源集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁朱躍明表示：“和寶豐酒業(yè)的合作，即是基于對(duì)浙江白酒市場(chǎng)判斷和清香復(fù)興大勢(shì)下的時(shí)代選擇，更是雙方價(jià)值認(rèn)同和相互信任的結(jié)果。”

　　寶豐酒業(yè)作為擁有深厚歷史積淀、獨(dú)特非遺釀酒工藝以及榮譽(yù)大滿貫的白酒企業(yè)，寶豐酒系列產(chǎn)品質(zhì)量上乘，市場(chǎng)前景廣闊，與商源集團(tuán)線上線下一體化的中國(guó)酒類流通行業(yè)平臺(tái)生態(tài)圈有著極高的契合度。

　　作為一家專門從事酒類連鎖終端建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司是酒類新連鎖服務(wù)品牌的代表之一，名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)陳明輝表示：“選擇與中國(guó)十七大名酒寶豐酒攜手，主要源于寶豐酒稀有的名酒底蘊(yùn)、卓越的工藝品質(zhì)、悠久的釀酒歷史，以及對(duì)雙方發(fā)展理念的認(rèn)同?！?/p>

　　通過(guò)此次與寶豐酒業(yè)的合作，名品世家將借助寶豐酒業(yè)“清香”+“名酒”的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品實(shí)力，進(jìn)一步豐富自身產(chǎn)品線，提升品牌形象，拓展其在銷售區(qū)域的市場(chǎng)份額，與此同時(shí)也將為消費(fèi)者提供更多樣化的選擇，帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　除了此次開(kāi)年的戰(zhàn)略簽約，2023年寶豐酒業(yè)動(dòng)作連連，通過(guò)登陸四大頻道、重磅布局行業(yè)展會(huì)、“寶豐·名酒中國(guó)行”系列活動(dòng)等東拓、西進(jìn)、南下、北上，以積極的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，與行業(yè)大商頻頻接觸恰談，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”雙管齊下，推動(dòng)寶豐酒的品牌拓展與全國(guó)化征程。

　　破戰(zhàn)略之局：“八強(qiáng)支撐”助力寶豐全國(guó)化

　　據(jù)了解，寶豐酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年復(fù)合增長(zhǎng)率超50%，同時(shí)品牌價(jià)值也實(shí)現(xiàn)了6年連增，達(dá)到316.29億元。

　　中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)馬勇在談到寶豐近年來(lái)發(fā)展就給予了充分肯定，他表示，2023年寶豐酒業(yè)超額完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，已成為黃淮產(chǎn)區(qū)具有標(biāo)志性意義的主力產(chǎn)品。

　　連續(xù)五年復(fù)合增長(zhǎng)率超50%的“寶豐速度”背后，是寶豐未雨綢繆的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　寶豐酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王若飛表示，從消費(fèi)需求的發(fā)展邏輯來(lái)看：本質(zhì)上，白酒的價(jià)值消費(fèi)回歸、品類消費(fèi)回歸、名酒消費(fèi)回歸是三個(gè)必然發(fā)展趨勢(shì)。

　　面對(duì)三大發(fā)展趨勢(shì)，寶豐酒業(yè)提出了“八強(qiáng)支撐”，為下一步全國(guó)化進(jìn)程和可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

　　強(qiáng)文化支撐。寶豐酒釀酒文化起源于儀狄造酒，4200年來(lái)，寶豐地區(qū)釀酒業(yè)薪火相傳，造就了“酒祖文化”、“詩(shī)酒文化”、“非遺文化”、“紅色文化”為核心的四大文化根脈，成為中國(guó)酒文化的書(shū)寫者和見(jiàn)證者之一。

　　強(qiáng)品牌支撐。從1915年首屆巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)拢?989年榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，晉升中國(guó)十七大名酒之列，成為“中國(guó)兩大雙金獎(jiǎng)名酒之一”。在75年的發(fā)展歷程中，寶豐酒不斷擦亮金字招牌，先后榮獲、中國(guó)、布魯塞爾烈性酒大賽大金獎(jiǎng)等近千項(xiàng)榮譽(yù)，成為行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)大滿貫企業(yè)。

　　強(qiáng)品質(zhì)支撐。寶豐酒人始終恪守“品質(zhì)為本”的優(yōu)良傳統(tǒng)，傳統(tǒng)釀造技藝入選“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”保護(hù)名錄。千百年來(lái)，寶豐酒業(yè)堅(jiān)守古法工藝傳承，同時(shí)融入多項(xiàng)科研創(chuàng)新成果，精進(jìn)“六藝”釀造法，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)高度。

　　強(qiáng)產(chǎn)能支撐。寶豐酒業(yè)在建千畝生態(tài)產(chǎn)業(yè)園可實(shí)現(xiàn)總計(jì)5.5萬(wàn)噸產(chǎn)能規(guī)模，擁有陳年原酒儲(chǔ)備規(guī)模6萬(wàn)噸，智能立體化成品酒庫(kù)總計(jì)庫(kù)容80萬(wàn)箱，可支撐成品酒3個(gè)月瓶?jī)?chǔ)周期，將極大提升成品酒的柔和度和飲用體驗(yàn)。

　　強(qiáng)技術(shù)支撐。寶豐酒業(yè)現(xiàn)有2位中國(guó)白酒行業(yè)大師，4位白酒大工匠，9位白酒評(píng)委，400多名中高級(jí)技術(shù)職稱骨干;成立了寶酒商學(xué)院，并與江南大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院、河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院等高校合作，多維度擴(kuò)充新生代技術(shù)人才隊(duì)伍;建立了河南省級(jí)技術(shù)中心，先后完成省部級(jí)科技攻關(guān)和技術(shù)革新項(xiàng)目20多項(xiàng)，榮獲省部級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)和星火科技項(xiàng)目獎(jiǎng)10余項(xiàng)。

　　強(qiáng)產(chǎn)品支撐。寶豐酒產(chǎn)品體系圍繞“經(jīng)典傳承”和“價(jià)值創(chuàng)新”為兩條主線，以“四大系列十大單品”為主線，從國(guó)色清香師作系列到國(guó)色清香G系列再到寶豐大曲第六代，充分滿足從高端商務(wù)到大眾消費(fèi)升級(jí)的不同消費(fèi)需求。

　　強(qiáng)營(yíng)銷支撐。寶豐酒業(yè)堅(jiān)持廠商一體化，以傳統(tǒng)經(jīng)銷模式、區(qū)域平臺(tái)化模式、大商區(qū)域合資模式、新零售模式等多元化合作模式，保障雙方合作的友好性、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性，還投入數(shù)百萬(wàn)元開(kāi)發(fā)了先進(jìn)的“五碼系統(tǒng)”，為商業(yè)伙伴和市場(chǎng)推廣提供強(qiáng)勢(shì)賦能。

　　強(qiáng)傳播支撐。寶豐酒業(yè)在傳承優(yōu)秀品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)上，持續(xù)推進(jìn)品牌價(jià)值表達(dá)創(chuàng)新，提升傳播的廣域度和縱深度，強(qiáng)勢(shì)鏈接與新消費(fèi)者溝通的橋梁。2023年年度線上傳播量級(jí)達(dá)到1.5億人次，舉辦和參與各類品牌和行業(yè)活動(dòng)近30場(chǎng)，持續(xù)講述“名酒寶豐”的故事，發(fā)出“清香寶豐”的品牌聲音。

　　品牌發(fā)展顧問(wèn)團(tuán)成立，打造名酒寶豐最強(qiáng)聲量

　　寶豐酒業(yè)以“中國(guó)兩大清香名酒之一”的定位，“一清雙品”的發(fā)展戰(zhàn)略，“八強(qiáng)支撐”的發(fā)展保障展示出名酒寶豐扎扎實(shí)實(shí)打造百年清香名企的信心和實(shí)力，得到了一眾酒業(yè)大咖的認(rèn)可，并對(duì)寶豐酒業(yè)下一步的全國(guó)化的進(jìn)程，給予了充分肯定。

　　省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、省工業(yè)和信息化廳副程國(guó)平在會(huì)上發(fā)表致辭，他談到，近年來(lái)，在省“豫酒振興”的號(hào)召下，寶豐酒業(yè)乘勢(shì)而上，省內(nèi)省外齊發(fā)力，國(guó)內(nèi)國(guó)際同推進(jìn)，走出了具有寶豐特色的獨(dú)特發(fā)展之路。

　　中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員表示，寶豐酒業(yè)作為清香型白酒的典型代表，身披中國(guó)十七大名酒的光環(huán)，成就了一條“從輝煌中走來(lái)，在逆境中崛起，于創(chuàng)變中復(fù)興”的高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)甘權(quán)表示，寶豐酒業(yè)緊扣時(shí)代脈搏，不斷夯實(shí)河南省內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)，不斷突破全國(guó)市場(chǎng)拓展，本次與兩大全國(guó)知名的頭部酒商達(dá)成戰(zhàn)略合作，對(duì)寶豐酒業(yè)全國(guó)化市場(chǎng)拓展，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要價(jià)值和意義，必定會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和市場(chǎng)效益的雙提升。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，寶豐兩大系列新品上市也同時(shí)發(fā)布。寶豐·國(guó)色清香師作系列代表著寶豐酒品質(zhì)新高度和新凈界，寶豐·國(guó)色清香第四代則是寶豐清香純正典范，紀(jì)念蟬聯(lián)三屆國(guó)優(yōu)的昔日榮譽(yù)，以品質(zhì)回溯經(jīng)典。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，寶豐酒業(yè)品牌發(fā)展顧問(wèn)團(tuán)正式成立。一方面是一眾“國(guó)字頭”協(xié)會(huì)，一方面是全國(guó)兩大頭部酒商，這樣撬動(dòng)行業(yè)資源的重量級(jí)顧問(wèn)團(tuán)，必將為寶豐名酒全國(guó)化征程發(fā)出最強(qiáng)聲量。

　　據(jù)悉，該品牌發(fā)展顧問(wèn)團(tuán)由行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、浙江商源集團(tuán)與名品世家兩家頭部大商、全國(guó)經(jīng)銷商代表、行業(yè)咨詢專家、媒體代表共同組成，旨在為寶豐酒業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、品牌形象塑造等方面的專業(yè)支持和指導(dǎo)，參與寶豐酒業(yè)共同制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，推動(dòng)寶豐酒業(yè)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，助力寶豐酒業(yè)打造為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的百年清香型名酒品牌。

　　相信借助此次大會(huì)，寶豐酒業(yè)以中國(guó)兩大清香名酒之一為名，以“清香”+“名酒”雙內(nèi)核優(yōu)勢(shì)為刃，以與兩大全國(guó)性頭部大商達(dá)成戰(zhàn)略合作為帆，將正式開(kāi)啟名酒寶豐2024年高質(zhì)量發(fā)展與全國(guó)化的進(jìn)程。