夏季銷量有望激增，燕京啤酒亮出510新型營銷組合拳

　　5月7日，燕京啤酒官博發(fā)布品牌代言人懸念海報，官宣進入倒計時。據(jù)悉，今年燕京510品牌日還憋出大招，即將推出U8限定彩罐，欲為“藍血啤酒”注入多彩生機、搶占啤酒夏季攻勢制高點。

　　“燕京啤酒民族底蘊深厚，是國內(nèi)啤酒巨頭中沒有外資背景的企業(yè)?！笨煜沸袠I(yè)資深分析師陳斂明稱，在目前的新消費趨勢下，快消品牌迎來了產(chǎn)品“年輕化”轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn);為實現(xiàn)全域化的市場布局，燕京啤酒不斷革新品牌形象、拓寬產(chǎn)品矩陣、推進創(chuàng)新性營銷策略，其“國民啤酒”定位深入人心。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，在即將到來的510燕京品牌日，燕京將攜手蔡徐坤推出TVC預(yù)告片，賦予蔡徐坤燕京啤酒品牌代言人和燕京U8創(chuàng)意總監(jiān)的雙重身份?！?10是國家品牌日，燕京啤酒欲借勢將這一品牌日提升至2.0版，以510為開端，打響燕京啤酒的夏季營銷攻勢，可謂雙管齊下?！睋?jù)悉，在整個5月，燕京將在全國餐飲、大型商超、連鎖終端和娛樂場所進行“包店包場”活動，賦能線下終端，強化燕京“藍血啤酒”形象，在鑄造年輕化、高端化的“全國性啤酒品牌”之路上再創(chuàng)新績。

　　懸念揭盅，燕京啤酒限定彩罐引熱議

　　一直以來，“藍血”泛指擁有貴族血統(tǒng)的精英階層，該概念延伸至?xí)r尚界后，“藍血品牌”走入大眾視野，被認定為奢侈品中的精英典范。艾瑞咨詢酒水品類專家梁文元表示，去年，燕京啤酒官宣蔡徐坤為燕京U8品牌全新代言人，引起業(yè)內(nèi)震動。由于蔡徐坤是藍血頂奢品牌Prada的首位全球品牌代言人，故有“藍血代言人”之稱。燕京啤酒提煉蔡徐坤“藍血代言人”的人設(shè)，衍生燕京U8品牌的“藍血啤酒”標簽，借助粉絲效應(yīng)成功出圈，強化了燕京啤酒在中高端市場的品牌影響力。

　　梁文元認為，今年510品牌日營銷蓄勢期，燕京啤酒發(fā)布代言人懸念海報，其視覺主色調(diào)延續(xù)去年的“藍血”高級感概念，可先行讓消費者形成“燕京啤酒潮起來了”的品牌觀感，持續(xù)加固年輕群體對燕京啤酒時尚、潮流、活力品牌形象的認知，有效助力燕京開拓中高端市場、深耕品牌年輕化方向。

　　據(jù)梁文元介紹，“過去兩年，燕京啤酒通過頂流明星代言，創(chuàng)造了讓業(yè)界矚目的商業(yè)價值，通過510品牌日不斷擴大營銷聲量，屢次實現(xiàn)自我突破和跨界破圈，創(chuàng)新性打造了事件、品牌和明星IP三位一體的內(nèi)容營銷模式，燕京啤酒的品牌價值飛速提升?！绷何脑嘎?，燕京啤酒將于今年510品牌日重拳再出，推出燕京U8限定彩罐，進一步提升燕京多元化、包容性的品牌內(nèi)涵。

　　年輕化戰(zhàn)略賦能，品牌優(yōu)勢突顯

　　業(yè)績增長焦慮席卷啤酒全行業(yè)，進入2022年，市場存量競爭愈演愈烈。疫情影響到消費心態(tài)，對啤酒消費市場造成一定沖擊，各啤酒廠商紛紛尋求擴大品牌價值的途徑。梁文元分析稱，在過去兩年內(nèi)，燕京啤酒主打品牌“年輕化”戰(zhàn)略，并為此構(gòu)建出了路徑清晰的營銷體系，創(chuàng)造了新的增量市場?！霸诋a(chǎn)品上，燕京精準定位中高端市場和年輕消費者群體，推出多款個性化、定制化產(chǎn)品。在營銷上，燕京深度捆綁流量明星，通過線上線下營銷雙維發(fā)力，放大‘粉絲經(jīng)濟’無地域的屬性，逐步在受眾群中形成了‘全國性啤酒品牌’的共識。”

　　梁文元認為，“以獨特、差異化的產(chǎn)品力為基，營銷勢能才更強勁。在年輕化轉(zhuǎn)型浪潮中，燕京啤酒無疑找到了突破口?！被谀贻p消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計以及個性表達等方面的高要求，燕京啤酒在口味研發(fā)、外觀設(shè)計和營銷推廣各方面都緊貼年輕人的喜好。2020年，燕京啤酒推出U8大單品戰(zhàn)略，打造“小度酒，大滋味”差異化定位，從契合年輕消費者“低度微醺”的飲酒偏好出發(fā)，“拿捏”其消費心理，刺激其購買欲望。

　　談及燕京啤酒的年輕化營銷“套路”，梁文元表示，通過與代言人IP的強強結(jié)合、與年輕群體展開高頻互動，燕京啤酒在中高端市場的卡位博弈中，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢?！?020年，燕京啤酒開創(chuàng)性引入流量明星代言，重新定義品牌形象，發(fā)掘粉絲經(jīng)濟，強勢打入年輕人的圈子，在短期內(nèi)提高了品牌知名度和產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)營銷‘破圈’，在行業(yè)內(nèi)率先掀起品牌‘年輕化’升級浪潮?！?/p>

　　梁文元稱，燕京啤酒多年來深耕專業(yè)垂直快消領(lǐng)域，以燕京U8單品切入中高端市場，突顯品牌優(yōu)勢，形成獨特產(chǎn)品力，又通過綁定頂流造勢，助力品牌出圈，形成持續(xù)競爭力。在“年輕化”戰(zhàn)略的加持下，燕京啤酒快速搭起和年輕圈層的交流橋梁，實現(xiàn)了傳統(tǒng)國民啤酒品牌和新興消費價值觀的碰撞共振。

　　510攻勢強勁，營銷新樣本浮出水面

　　啤酒行業(yè)數(shù)據(jù)分析師楊覽表示，在大單品戰(zhàn)略以及明星代言等一系列營銷組合拳的加持下，燕京啤酒斬獲了良好的市場口碑和爆款銷量。據(jù)燕京啤酒日前公布的2021年財報披露，其2021年全年銷量、營收、凈利均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。啤酒銷量達362萬千升;主營收入119.61億元，同比增長9.45%;歸母凈*2.28億元，同比增長15.82%。

　　同期，燕京啤酒也發(fā)布了2022年季度業(yè)績公告，報告顯示，其2022年季度主營收入31億元，同比增長11.66%。燕京U8單品成績亮眼，2022年一季度實現(xiàn)銷量同比增長70%。

　　“銷量逆勢暴漲的背后，離不開燕京啤酒線上線下一體化的全鏈路營銷策略。近年來，燕京啤酒始終走在創(chuàng)意營銷前列，引發(fā)行業(yè)跟風(fēng)?！睏钣[稱，按目前燕京啤酒披露的有限信息分析，線上，燕京啤酒510品牌日展開全方位攻勢，聯(lián)合全網(wǎng)多個電商平臺以及社媒平臺，構(gòu)建多維度銷售網(wǎng)絡(luò);線下，燕京啤酒借勢代言人影響力，在APP、戶外LED、電梯、公交地鐵等人流量大的公共場所廣泛傳播。通過這種覆蓋廣、力度大的曝光方式，燕京啤酒有望將升級后的品牌形象迅速觸達更多受眾，同步實現(xiàn)精準傳播力度與效果的化。

　　“燕京啤酒線上線下營銷齊發(fā)力，贏得了大量新客流以及極高的關(guān)注度。其借助大數(shù)據(jù)，時刻洞悉Z世代年輕人的消費觀和市場潮流動向，在遵循年輕人傳播語境的情況下，程度撬動泛圈層擴散傳播，助力全國性品牌戰(zhàn)略的落地，有效將所獲的‘高流量’轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品的‘高銷量’。”楊覽分析稱。

　　燕京啤酒2022年“510攻勢”即將拉開序幕，楊覽認為，作為國內(nèi)啤酒行業(yè)的企業(yè)，燕京啤酒2020年以來主動出擊，成績斐然，實現(xiàn)了“品效合一”的目標。此輪攻勢，燕京將通過革新產(chǎn)品布局和營銷模式，再破區(qū)域瓶頸，打造啤酒品牌年輕化、高端化轉(zhuǎn)型營銷的2022新樣本。