上市不足一年，斬獲兩項國際大獎，這個光瓶黑馬憑啥?

　　7月8日，四川光良酒業(yè)出品的“數(shù)據(jù)瓶”系列濃香型白酒，奪得2019 Red Dot Award紅點獎，成為光瓶酒行業(yè)唯 一獲獎產(chǎn)品!據(jù)了解，本屆獎項從55個國家、超過5500件產(chǎn)品中評出，白酒行業(yè)只有兩家獲獎，另一個是洋河;

　　9月18日，又見光良!榮獲2019比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽銀獎，這份殊榮同樣來之不易：78名世界評委認證，1750款產(chǎn)品同臺競技。

　　這兩份國際性大獎含金量都不低，能夠給光良這個上市不足一年、幾乎沒什么后臺背景的光瓶酒新勢力：怎么看都有點“意外”。德國紅點是對顏值外觀的最高褒獎，但光良卻是一款光瓶酒，設(shè)計的發(fā)揮空間委實不大;布魯塞爾國際烈性酒大獎更多是針對品質(zhì)，完全沒有品牌、沒有背書下的盲評，光良能跳出來完全是實力說話。

　　兩項國際大獎“加身”，這款光瓶夠極致!

　　都說：不瘋魔不成活，在當(dāng)前白酒行業(yè)，可能只有做到極致才有生存與活下去的機會，可能這正是光瓶黑馬勢力“光良”的生存與逆襲之道。在當(dāng)前白酒光瓶酒領(lǐng)域，既有名酒光瓶酒的品牌溢價切割高線市場，也有二鍋頭品類爆發(fā)各種創(chuàng)意賣點十足，還有東北光瓶蓋內(nèi)獎極致化促銷層出不群，新的機會在哪里?

　　光良給出的答案是：純糧固態(tài)的品質(zhì)，液態(tài)的市場價格，進而構(gòu)成的極致性價比?！凹Z食酒在光瓶酒領(lǐng)域是有機會的，但一般酒企做不了，只可能出現(xiàn)在新的企業(yè)”光良酒業(yè)負責(zé)人表示。因為大品牌名酒們因為既有產(chǎn)品體系的掣肘，不可能“避重就輕”投入太多，而主流的二鍋頭品類在享受大單品“牛二”增長品牌紅利的同時并不能享受品質(zhì)紅利，“傳統(tǒng)光瓶酒大佬們因為產(chǎn)業(yè)鏈布局和目前運營渠道模式的慣性不是做不到這一點，而是不會做到這樣的程度，甚至不屑于玩的這么狠，這是我們的機會”。

　　光良身上有一股不得不說的“狠勁兒”：

　　1、上游位于四川邛崍的老廠子有57年的釀酒歷史，原酒存量豐富，全部生產(chǎn)光良產(chǎn)品，專一供應(yīng)，相當(dāng)于原產(chǎn)地直采自然有成本優(yōu)勢;

　　2、渠道層面采取扁平化模式，沒有那么多的銷售鏈條與環(huán)節(jié)，短平快程度讓利終端與消費者;

　　3、品牌創(chuàng)意團隊本身就是設(shè)計行業(yè)浸潤多年的高手，跨界到酒業(yè)從事了5、6年的摸索，自帶一股產(chǎn)品經(jīng)理的韌性。這一點從每一份海報UI的細節(jié)都能看出來，從一舉拿下德國紅點設(shè)計獎也能大致窺探一二，這樣高配團隊放在一般名酒企業(yè)都不多見，更別說本來就傳統(tǒng)的光瓶酒領(lǐng)域了;

　　4、直接的品質(zhì)表達：瓶身上明確標注酒體為五糧型糧食基酒，同時也標注了不同年份基酒的比例、釀造糧食用料的比例，喝明白酒，明白喝酒，非常直接。

　　正是極致的品質(zhì)化與創(chuàng)意化，這款誕生不足一年的光瓶黑馬能夠在國際大賽上斬獲兩項大獎，反過來而言，也正是這兩個榮譽，一個是顏值外觀的極致性，一個是品質(zhì)口感的極致性，構(gòu)成了光良在同價位產(chǎn)品中極強的產(chǎn)品力與競爭優(yōu)勢?！拔覀兊漠a(chǎn)品擺在貨架上就能賣，而且自然動銷與復(fù)購率都不錯，這在光瓶酒市場競爭這么激烈的當(dāng)前是很不容易的”一位經(jīng)銷商表示。

　　黑馬光瓶逆襲戰(zhàn)，光良崛起正當(dāng)時

　　2019年已經(jīng)過去大半，回顧來看，光良從初步導(dǎo)入市場開始就獲得了經(jīng)銷商一致好評，呈現(xiàn)出野蠻生長的態(tài)勢：

　　1、上市不到3個月(截止2019春季糖酒會)，銷量就突破100萬瓶。

　　2、2019上半年，完成對全國十余省的招商布局，經(jīng)銷商數(shù)量迅速擴展到200多家，每月出貨量穩(wěn)定在50萬瓶以上。(僅線下)

　　3、樣本市場建設(shè)初步顯成效：以江蘇南通的樣板市場啟東縣為例，半年時間銷售額就超過百萬，周邊共四個縣級市場營業(yè)額累計達到500萬，年底南通市場將突破1500萬元銷售額;而在大西北新疆市場，一個月的時間，成功打造了兩個樣板市場(阿克蘇地區(qū)和喀什地區(qū))，開發(fā)終端網(wǎng)點4000家，月銷量超過4000件貨。

　　固然能夠?qū)崿F(xiàn)快速的全國化與光瓶酒特殊的品類有關(guān)系，但是產(chǎn)品本身強大的產(chǎn)品力和市場反饋良性的加劇則加速了這匹黑馬的持續(xù)發(fā)展，我們同樣了解到：在即將到來的天津秋糖會上，光良已經(jīng)準備好了100平米的大展位亮相，這個許多新品都覺得“糖酒會越來越淡”的時代，光良卻樂此不彼，不能不說這很另類，背后的根源依然是超高的產(chǎn)品力。

　　“好的產(chǎn)品大家都能看得見，這個產(chǎn)品能不能接?能不能賣?”渠道里面的經(jīng)銷商都心里明白，顯然光良的火爆與速度屬于經(jīng)銷商選品中潛力股的那一類。所有的行業(yè)都值得重做一遍，白酒同樣如此，有一定顛覆氣質(zhì)的光良來了：因為極致的品質(zhì)化帶來的性價比，極致創(chuàng)意化帶來的流量與視覺沖擊，完整的柔性產(chǎn)業(yè)鏈與渠道鏈帶來了野蠻生長之勢。

斬獲兩項國際大獎

不到一年的光瓶黑馬

完全不像光瓶的光瓶新品

識別下方二維碼 

了解更多