本文來源于“Hello 四川”(今日頭條四川分公司官方賬號)
新年的期許總是很多,反應(yīng)著人們對新年的暢想。
近日在抖音,一個"直男天團"橫空出世,紛紛喊出"新的一年直接點"的口號,拒絕拐彎抹角,鼓勵有話直說。在如今套路橫生的現(xiàn)實中,這樣的新年新氣象獲得不少人的點贊。
仔細一看,這竟是為一款名為光良的光瓶酒所做的主題營銷。
▍光瓶酒重回聚光燈
光瓶酒其實不是一個新品種,最初的八大名酒就以光瓶形象示人。沒有過于花哨的包裝,體現(xiàn)的是更加純粹的白酒美學。
在歷經(jīng)深度調(diào)整后,整個白酒市場呈現(xiàn)出理性消費,價值回歸的趨勢,由此催生了光瓶酒風口的來臨。
近年來,隨著酒類"去包裝化"風潮愈演愈烈,光瓶酒以年均超過15%的增速重回聚光燈下,展開了新一輪的競逐。無論是用戶基礎(chǔ)深厚的牛欄山和紅星,還是名酒陣營的瀘州老窖二曲、順品郎等,都是我們所熟知的光瓶酒。
作為一個致力于打造良心光瓶酒的新晉品牌,光良的快速崛起令業(yè)內(nèi)矚目:2019年,光良年銷量突破兩千萬瓶,招商三百余家迅速全國化,強勢的動銷吸引了很多商家尋求代理。
伴隨著利好的開局,光良酒也迅速建立品牌意識,注重營銷,線下做銷售,線上做品牌,實現(xiàn)品效合一的良好轉(zhuǎn)化閉環(huán),這次抖音的營銷便打響了新年槍。
▍心中有數(shù) 新年節(jié)點詮釋良心酒定位
沒有哪一款酒將自身的原料配比比例數(shù)據(jù)一目了然地呈現(xiàn)在酒瓶上,省掉繁復冗余的修飾,讓選擇光瓶酒的消費者能夠喝個明白。
這位"光良",的確有點"直"。
但這不是楞直,是耿直,抖音提取光良酒的社交基因,定位光良的social話題為"直接點",恰逢新年,號召大家新的一年不要套路,要直接。
于是"#新的一年直接點"話題應(yīng)運而生,切中廣大白酒愛好耿直男同胞的情感需求,吸引他們前來為光瓶酒打call。
而今日頭條也通過一組長圖,提取光良數(shù)據(jù)瓶的直基因,打起有話直說的主題,簡單明了展現(xiàn)光良酒的優(yōu)秀品質(zhì)。
值得一提的是,光良數(shù)據(jù)瓶的設(shè)計,還獲得了2019年德國紅點設(shè)計大獎,是目前為止國內(nèi)光瓶酒品牌中獲得此項大獎的第 一家。
▍精準定位 八大地區(qū)抖音達人鎖定目標用戶群
光良酒目前的市場版圖已經(jīng)覆蓋除青藏以外的全國區(qū)域,因此在抖音投放的帶貨達人選擇上也采取分散戰(zhàn)略。
一個頭部達人+多個腰部達人的陣容搭配,粉絲群體覆蓋新疆、湖北、福建、四川等八大地區(qū)。抖音達人通過聚餐、年會、家庭聚會、飯局等場景演繹,將光良數(shù)據(jù)瓶運用至用戶熟悉的場景中。
新年伊始,達人視頻陸續(xù)上線,層層打爆區(qū)域的光瓶酒場景營銷。而光良酒這邊則同期發(fā)布達人視頻,為官號也圈了一波粉絲。
在社交圈,達人打頭,用八地方言喊出"直接點"的社交海報也收割了一波圈層營銷流量。
目前整個光良酒的線上營銷曝光已經(jīng)超過1000W。
▍市場洞察 白酒回歸理性之后對品牌意味著什么?
如果說之前的光良酒還活躍在經(jīng)銷商和線下消費者的身邊,那這次光良酒與抖音頭條合作的新年營銷,算是讓線下網(wǎng)紅酒的影響力拓展到了線上。
通過平臺的黃金資源將品牌理念輻射全國,讓光良數(shù)據(jù)瓶更加深入人心,加深了自身的風格和路線。
當白酒消費回歸理性,人們更關(guān)注白酒的本真。高品質(zhì)、高顏值、高性價比,光良踏踏實實用心做一瓶良心光瓶酒,將內(nèi)容擺在明面上——通過品牌自身的系列線下活動和線上精準營銷,不斷培育消費者,拓展品牌影響。
如今,市場正迎來白酒發(fā)展的新機遇,在獨特的傳播背后,其實是光瓶酒的自我氣質(zhì)與品牌個性的呈現(xiàn),而光良,注定是這場行業(yè)變革中的先行者和踐行者。
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