不得不說：光良膨脹了!

　　伴隨著國慶檔大片《我和我的家鄉(xiāng)》的熱映，酒說小編也拿到了來自光良酒業(yè)的神秘禮物：光良作為電影的官方合作伙伴，推出了限定聯(lián)名禮盒。

　　打開禮盒可以看到，內(nèi)含一瓶限量定制款“家鄉(xiāng)瓶”，磨砂瓶身，印有燙金導(dǎo)演群像，采用【光良59】升級的酒體。5瓶小酒分別對應(yīng)5個單元故事，海報畫面映于玻璃瓶身之后，設(shè)計別具巧思，酒體采用特調(diào)52度窖藏純糧酒，酒質(zhì)醇厚。

　　上次收到這樣的定制款，還是在光良5.20品牌發(fā)布會上，當(dāng)時主題是“為愛而來”。酒說作為光良酒業(yè)的老朋友，見證了光良這個新興品牌的飛速發(fā)展與規(guī)模擴容，在數(shù)字表象的背后，其數(shù)據(jù)瓶的創(chuàng)新性表達(dá)、去包裝化喝良心酒的理念、不壓貨的運營模式、良性的終端動銷和以巨量引擎大數(shù)據(jù)為決策參考的數(shù)字化打法，其實是值得更加關(guān)注與點贊的，而通過這些我們能復(fù)盤一個光瓶黑馬快速崛起的底層邏輯。

　　最近發(fā)生的兩件事，說明光良更“膨脹”了：

　　一是與《我和我的家鄉(xiāng)》這種大片聯(lián)名，成為其官方合作伙伴。都說國慶中秋的合二為一讓回家成為這個雙節(jié)的主旋律，的確，的路就是歸鄉(xiāng)的路，名導(dǎo)+各路明星的匯聚，再加上主旋律和絕對的應(yīng)景，《我和我的家鄉(xiāng)》似乎不火都難。

　　當(dāng)然這其實與光良酒業(yè)“口糧酒”的定位是不謀而合的，回鄉(xiāng)探親、家長里短更加講究“真材實料”，這里不講面子、也不用裝，這與光良酒業(yè)本身品質(zhì)出眾、質(zhì)優(yōu)價廉的“光瓶良心酒”的內(nèi)核是相輔相成的。

　　而在聯(lián)名款的背后，光良品牌更是通過這種實現(xiàn)了海量的曝光與廣泛傳播，尤其是在許多電影院都能看到光良酒業(yè)的聯(lián)合陳列與個性化推廣，從“喝純糧，選光良”到“回家鄉(xiāng)，喝光良”，從泛場景到小場景，光良人的情懷味兒顯然更重了。

　　二是在即將到來的山東濟(jì)南秋糖，光良酒業(yè)更要“搞個大的”：10月13日，“聚光”光良酒業(yè)品牌代言人簽約儀式暨全國秋季營銷會議即將舉行。其實在酒說之前的文章就有提到過：光良酒業(yè)一直有簽約代言人的“野心”，只不過沒想到竟然這么快?

　　消息傳出后，業(yè)內(nèi)對于光良酒業(yè)的代言人選擇猜測紛紛，當(dāng)然無論是誰，光良酒業(yè)都算是光瓶酒品類中的高配與大手筆了，之前特別為光瓶酒品類請代言人的這兩年典型的只有：瀘州老窖二曲的“小岳岳”和郎酒順品郎請來的陳寶國。光良酒業(yè)作為新生派代表能夠做到這一步，顯然也是立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。

　　花錢不要緊，關(guān)鍵在于花得值不值?在酒說看來，在光良酒業(yè)膨脹打法的背后，核心在于鞏固與構(gòu)建起“去包裝化”光瓶酒梯隊的地位，在有效地時間窗口內(nèi)做飽和式供給，最終盡快占領(lǐng)品牌的制高點和競爭壁壘。

　　之前酒說在與光良酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通時，對方坦言正如幾年前的江小白一樣，在各種區(qū)域市場出現(xiàn)了好多山寨產(chǎn)品和赤裸裸的模仿者，對品牌認(rèn)知和渠道信心造成了一定的困擾。顯然在這種背景下，只有光良酒業(yè)在品牌上做得足夠創(chuàng)新與超前、甚至的大手筆，才能足夠有先發(fā)優(yōu)勢，才能不斷與山寨品牌拉開實質(zhì)性差距，當(dāng)幾年后光良酒業(yè)真正足夠強大了，可能這些就都不是問題了。

　　光良真膨脹了嗎?參加完13號的會，我們再說。