7月9日,貴州懷璽供應鏈管理股份有限公司代表團一行來到華糖云商,雙方就接下來的全國化市場布局簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
今年7月~9月,宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒等品牌將攜手華糖云商,布局河北、山東、江蘇、湖南等在內的9個省份,在糖煙酒周刊創(chuàng)始人、河北華糖云商股份有限公司總經理杜建明看來,“這三個月,市場上將會刮起一場‘醬酒新勢力旋風’!”
1、攜手華糖,醬酒新勢力全國化來襲
這場全國化合作,其實是繼“2021中國醬酒新勢力高峰論壇”(河南站)之后的再一次深度合作。
6月24~25日,宋代官窖、懷莊系列和多彩貴州系列就已經在“醬酒新勢力高峰論壇”上大放異彩,和來自河南的近千名經銷商深度對接,幾大品牌相關負責人對華糖云商的地面執(zhí)行力給予了肯定,并希望接下來和華糖云商進一步深度合作,推動宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒等產品在全國戰(zhàn)略市場上的快速布局。
貴州懷璽供應鏈管理股份有限公司董事長廖明河表示:“醬酒熱發(fā)展到今天,未來一定會進入品牌之爭,希望借助華糖云商平臺的力量,共同推動宋代官窖和古鎮(zhèn)聚酒等品牌在市場上的進一步擴容?!倍沤鞅硎荆皯循t供應鏈公司是遵義地區(qū)實力醬酒運營企業(yè),主推的四大品牌系列產品均產于醬酒核心產區(qū),品質過硬,有專業(yè)的營銷服務團隊,是典型的醬酒新勢力品牌?!?/p>
據(jù)了解,宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒系列、多彩貴州系列、懷莊系列四大品牌,價格涵蓋了高中低檔全價位,消費場景更是能夠滿足從商務到家庭聚飲的不同需求。為了更好的服務于客戶,四大品牌還專門成立了相應的分公司,由專業(yè)團隊進行地面執(zhí)行。
2、新時期下,酒商需要什么樣的醬酒品牌?
時至今日,醬酒已經成為酒業(yè)發(fā)展的較大確定性,隨著一二線品牌逐漸完成全國化工作,想要補充醬酒品牌的經銷商,想要入局醬酒的機會并不多了。而隨著宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒等醬酒新勢力的崛起,為酒商們提供了新的入場機會。
在河南場次的“醬酒新勢力高峰論壇”上,一位來自南陽的經銷商表示,自己正打算選擇醬酒品牌,希望能和那些真正做長線市場的企業(yè)來合作。而在今天的戰(zhàn)略合作會上,企業(yè)相關負責人反復強調的就是“長期主義”。該負責人表示:“我們既有*產品,也有長期產品,不但要讓經銷商在短期內快速掙到錢,更要讓他們在5~10年以后,還有錢賺。”
對于酒商選擇醬酒產品問題,貴州宋代官窖酒莊有限責任公司總顧問郭成林在“醬酒新勢力高峰論壇”河南站時曾表示,酒商要規(guī)避當下醬酒品類的三大陷阱。,茅臺成功,不是因為是醬酒,是品牌的成功;第二,對于白酒來說,資本只能分享價值,資本無法創(chuàng)造價值;第三,醬酒現(xiàn)在是B端速熱,C端慢熱,需持久穿透,酒商一定要注意選品。所以,當醬酒新勢力來襲時,酒商更應該擦亮眼睛,選擇真正做市場的產品。
而對于宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒等產品來說,此時啟動全國化戰(zhàn)略可謂恰逢其時。從市場需求來看,如今除貴州本土以外,河南、山東、廣東三地已經成為醬酒品類的“樂土”,消費氛圍一波高過一波。河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮表示,2021年河南醬酒銷售額將達到300億元,醬酒需求度可見十分高,山東和廣東兩省的醬酒銷量也在不斷攀升中。除這三大市場外,江蘇、河北、福建、陜西等省的醬酒需求也正在逐漸升溫,此時布局,也正是滿足了經銷商對醬酒的選品需求。
從時間節(jié)點來看,7月~9月正處于白酒銷售淡季,經銷商需要在該階段補充產品結構,以迎接之后的中秋和國慶節(jié)銷售旺季,此時走入全國各大戰(zhàn)略市場,經銷商能夠快速響應。
據(jù)悉,為了讓經銷商能夠無壓力運作市場,企業(yè)針對古鎮(zhèn)聚酒系列,采取了低門檻進、無條件退貨、無銷售任務等各種惠商政策,非常大地帶動了商家的熱情。
從7月21日開始,宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒系列、多彩貴州系列、懷莊系列四大品牌將走進河北、山東、江蘇等省,“醬酒新勢力旋風”即將刮起,讓我們拭目以待!
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