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    瘋狂的流量,誰是雙11爆款收割機?(附“京東啤酒雙11戰(zhàn)報”)

    來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2021-11-13 17:17:00
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        時至今日,2021年雙11狂歡大幕已然落定。與往年不同,京東重新定義雙11,從10月20日起,將支付節(jié)奏提至前晚8點,提倡“預售提前不熬夜”。

        活動結束后,京東酒業(yè)也實時更新了啤酒熱銷榜(11月11日20點到24點)。據(jù)了解,今年雙11期間,京東酒業(yè)共攜手220+個啤酒品牌參加,涉及1800+個啤酒單品,滿足了新時代消費者對啤酒品類的全方位需求。

        01、開場前4h超去年全天,誰才是爆款收割機?

        毋庸置疑,2021年的雙11,啤酒類目再次迎來歷史性突破。今年雙11不僅開場前10min啤酒總成交額超去年同期前2h,開場4h更是高達去年全天成交額;用戶也同比增長120%。

        具體而言,參考各品牌及其旗下產品銷售數(shù)據(jù),京東啤酒雙11還劃分了品牌、單品top10兩大排行榜。

        從品牌看,百威成為當之無愧的銷量冠軍,其次是青島啤酒、1664以及燕京啤酒和愛士堡,與百威一起占據(jù)榜單前五。可以看得見,頭部品牌的地位仍然穩(wěn)固,這在一波雙11銷售額排名前十中,知名品牌占據(jù)著絕大多數(shù)席位。

        從單品來看,百威除了在品牌榜表現(xiàn)良好,也成功奪得了啤酒單品銷售榜的位置,青島和愛士堡分別位列第二和第三。除此之外,百威旗下產品哈爾濱和福佳也成功晉級人氣爆款單品前五。

        02、啤酒新機遇凸顯,五大細分品類全面增長!

        整體來看,今年京東啤酒增勢迅猛。將戰(zhàn)績拆解,其中,果啤成交額同比增長5倍,進口精釀啤酒成交額同比增長10倍,新銳品牌強勢突圍同比增長20倍,白啤也戰(zhàn)績不菲。

        從2018年起,不少啤酒龍頭開始投入巨資新建精釀啤酒廠,并推出系列產品。據(jù)艾媒咨詢等第三方研究機構的數(shù)據(jù),從市場規(guī)模來看,精釀啤酒預計到2025年會達到約875億元的市場規(guī)模。毋庸置疑,精釀啤酒風口已現(xiàn)。而除了精釀啤酒,品牌積極推出的果味啤酒,也成為了近年來的行業(yè)趨勢。

        近年以來,京東精釀啤酒、果味啤酒的搜索熱度持續(xù)上升,甚至帶動了品牌的增長。其中,白熊啤酒、福佳珊瑚柚等啤酒在這兩大細分類目中人氣最旺。與此同時,京東酒業(yè)數(shù)據(jù)還顯示,白啤酒、進口啤酒兩大細分品類也喜獲佳績。

        此外,在本次雙11大戰(zhàn)中,趨勢新品的表現(xiàn)也十分搶眼。哈爾濱白啤和夏日紛蘋果酒這批后起之秀實力圈粉,憑借著營銷優(yōu)勢在細分類目中實現(xiàn)彎道超車。值得注意的是,在這場酣戰(zhàn)中,百威啤酒無疑是的贏家,在多個細分類目中榜上有名。

        03、夯實渠道硬實力,消費體驗升級帶動銷售引擎

        整體來看,今年的雙11企業(yè),京東酒業(yè)已然顯示出了作為零售龍頭企業(yè)精準的行業(yè)洞察力。輻射了更大面積的消費者,可謂戰(zhàn)果累累。

        此外,渠道硬實力的夯實帶來的消費體驗升級,也是帶動京東啤酒雙11銷量劇增的核心引擎。通過全渠道經營升級,助力品牌進入精細化增長階段,為品牌搭建獲客、交易、轉化、留存的運營閉環(huán),從而提高用戶粘性,實現(xiàn)業(yè)績提升。

        京東零售大商超全渠道事業(yè)群酒類采銷部總經理路達表示:“近幾年,隨著國民消費升級趨勢加深,京東啤酒業(yè)務不斷擴大,精釀、果啤等受年輕人喜愛的品類迅速增長,京東酒業(yè)為了更好地服務消費者,未來將投入更多資源,以實助實,推動更多新品牌、新品類、新產品的發(fā)展?!?/p>

        相對特殊的是,基于對消費者選購禮物和“即買即得”需求的深入洞察,在本屆雙11,京東不止調動了線上的購物,還鏈接了眾多線下門店參與。依托于日前上新的“小時購”服務,消費者只要在京東首頁的“附近”頻道下單,便能體驗到附近3-5公里全品類門店的即時送達服務。據(jù)了解,目前小時購已接入全國超過10萬家全品類實體零售門店,由達達快送承接訂單配送。

        此外,在雙11期間,京東物流還新出了智能商務倉,進一步提升了自我競爭力。京東成熟的供應鏈和全渠道布局,以及倉儲物流方面的全面優(yōu)勢,滿足了Z世代消費者高效、即時、多元的配送需求,提升了用戶購物體驗,進而推動啤酒新品的快速成長。

        有行業(yè)人士表示:“從市場環(huán)境來看,受益于消費升級,新時代消費者的消費力不斷增強,再加上京東平臺精準的行業(yè)洞察力和成熟的渠道硬實力,更加帶動了啤酒品類的爆發(fā)式增長,所以整體趨勢連年看漲?!?/p>

    來源:微酒  
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