娃哈哈跨界賣酒，定價超“茅臺1935”，二度跨界，這次能成功嗎？

　　娃哈哈推出宗帥酒，每瓶1388元

　　多家媒體報道，娃哈哈此次推出的醬香型宗帥家酒(53度500毫升)，建議零售價為每瓶1388元，消息顯示，該產品產自茅臺鎮(zhèn)。之前茅臺推出的醬酒新品“茅臺1935”的指導價為1188元，娃哈哈跨界做白酒，一出手就有力壓白酒老大哥的架勢，且這個價格直逼飛天茅臺的建議零售價1499元/瓶。

　　據娃哈哈公眾號介紹，宗帥家酒用純糧釀造，順口卻足勁，適合調節(jié)氣氛。娃哈哈推出了春節(jié)禮盒團購活動，包括兩款產自茅臺鎮(zhèn)的白酒產品——宗帥家酒和領醬國酒。據中國證券報1月28日報道，客服表示目前宗帥家酒有現貨，兩瓶起訂。但由于物流放假，要等年后才能發(fā)貨。

　　宗慶后本人其實不看好白酒行業(yè)，認為喝多了對身體無益，2013年3月接受媒體采訪時表示白酒行業(yè)哪怕有機會娃哈哈也不會進入。

　　不過當年11月，娃哈哈突然宣布斥資150億元投資醬香型白酒，成立仁懷市茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司。當時娃哈哈領醬國酒分為宗帥家酒、壇酒、珍藏、國醬、珍醬、秘醬、福醬以及茅型瓶和兼香型等多個系列。其中宗帥家酒曾限量生產一款1.5公斤的產品，市場指導價8888元/壇，附有收藏證書及宗慶后的簽名。宗慶后對白酒產品也寄予厚望，在推出領醬國酒之初就曾放出豪言：3-5年內實現娃哈哈公司白酒板塊上市。不過領醬國酒并未在市場上掀起太大的水花，娃哈哈既沒有公布過相關數據，領醬國酒還幾經易主。

　　娃哈哈怎么才能再次超越農夫山泉呢?

　　隨著農夫山泉的崛起，娃哈哈似乎成為了“明日黃花”。農夫山泉在2020年成功上市，低調的鐘晱晱成為了中國新的首富，超過了馬化騰、馬云、黃崢等一眾科技富豪。

　　這個時候人們才意識到原來賣水這么**。更加不可思議的是，鐘晱晱曾經是娃哈哈的批發(fā)商，這算是“青出于藍而勝于藍”的代表。

　　作為師父，看到徒弟出師當然很開心;不過作為競爭對手，看到農夫山泉這么厲害，內心只能焦慮。

　　娃哈哈怎么才能再次超越農夫山泉呢?或許礦泉水并不是好主意，其他飲料好像也很難。

　　既然白酒的率比礦泉水的還要高，那么為什么不直接做白酒呢?或許這個是指引娃哈哈進軍白酒市場的主要原因。

　　值得注意的是，娃哈哈并不是次做白酒。早在2013年，娃哈哈就與茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)進行合作推出了領醬國酒，瞄準中高端白酒市場，建議零售價為688元/瓶。

　　這款酒無論是名字上，還是包裝上具有明顯的金醬酒業(yè)風格，并沒有在市場上激起什么水花。

　　失敗之后的娃哈哈并沒有放棄對于白酒的關注，近日又推出了高端白酒品牌宗帥家酒。

　　這款酒就很有意思了，首先，定位上直接瞄準了貴州茅臺，這是需要很大魄力的，一個新的白酒品牌一上來就敢對標貴州茅臺的沒有幾個;

　　其次，包裝上大概率借鑒了飛天茅臺的包裝。乍一看還以為是貴州茅臺呢，細看才知道這是宗帥家酒。不僅僅是外包裝像極了飛天茅臺，酒瓶本身的設計也像飛天茅臺。最經典的就是瓶身的兩條紅繩，跟飛天茅臺相差無幾;

　　娃哈哈放飛自我，進軍白酒市場，價格對標茅臺，能成嗎?

　　最后，白酒名字具有較強的宗慶后風格。因為他的姓就是宗，這款酒的名字是宗帥家酒。這里邊具有一定的自戀成分，不過可能會很有效。宗慶后給宗帥家酒融入了一個故事，宗帥并不是指宗慶后，而是指宗姓的名人祖宗宗澤。

　　據了解，宗澤是宋朝抗金名將，是當時的副，他本人膽識過人、剛毅豪爽。這款酒將宗帥的威武之勢融入到了千年酒魂之中。

　　不管這款酒未來的銷量如何，至少看到了很多創(chuàng)業(yè)當中的知識點。

　　、定位。沒有定位的產品只是產品，有了清晰定位的產品就是品牌。產品做得再好都不如品牌效應來得實在;

　　第二、蹭熱點。可能宗帥家酒的包裝有原創(chuàng)性，但是很難擺脫蹭茅臺熱點的嫌疑。蹭熱點其實沒有什么不好，這是大多數企業(yè)快速起家的秘訣，它的試錯成本最低;

　　第三、故事思維。一個不會講故事的品牌只是一個二流品牌，不管是LV還是百歲山，都是講故事的經典代表。從宗慶后的角度來看，選用宗澤的故事來植入白酒中，是一個很好的故事思維;

　　第四、代工思維。這款酒并不是娃哈哈自己生產的，而是由合作企業(yè)代工生產，娃哈哈只是用自己的渠道銷售這款酒而已，這是大多數企業(yè)的思維，可以大幅度提高效率，降低試錯成本。

　　這次二度入局卻甚為低調，基本未做任何宣傳。

　　也是在2013年，娃哈哈的收入達到，達到近783億元。之后開始下滑，近幾年一直在500億元以下。

　　據全國工商聯《中國民營企業(yè)500強發(fā)布報告》，2017年，娃哈哈以456億元營收位列第327位;2020年，娃哈哈收入為439.8億元。

　　1月14日，娃哈哈相關負責人表示，娃哈哈2021年內部核算分析后的預估增量為17%，這將是2013年以來，娃哈哈收入的增量，若按此計算，2021年娃哈哈營收約為514億元。

　　那么問題來了，大家看好這款白酒嗎?

　　我個人還是不太看好的，因為高端白酒不太適合蹭同行白酒企業(yè)的熱點，這會讓人感覺矮人一截。另外，娃哈哈選用的故事并不是耳熟能詳的，或許用岳飛會更好一點。沒必要因為自己姓宗，白酒就引用宗姓英雄。到最后可能只有姓宗的人購買，其他人并沒有太大感覺。

　　文章來源： 財經正解局，胡華成

　　原文鏈接：https://www.xianjichina.com/special/detail_505196.html

　　來源：賢集網