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    玖號原酒多重市場推廣方案,打開市場更輕松!

    時間:2018-01-31     來源: 美酒招商網
    聲明:本文僅供學習交流,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,煩請告知,我們將立即刪除。

      玖號原酒市場推廣:

      一、造勢宣傳

      1、在市場啟動時,用半個月時間,把城區(qū)企業(yè)門店發(fā)放兩遍宣傳頁(煙酒店、飯店、超市除外);

      2、發(fā)放宣傳頁的時候讓業(yè)務人員帶上樣品酒、小紙杯,隨時向有意向的客戶講解、品嘗;

      3、宣傳頁內容以及講解過程突出“玖號原酒”的三大特點,尤其是158元的零售價位;

      通過這項工作,達成以下目的:

      A、讓大部分私營企業(yè)主知道了市場上有個新品玖號原酒。

      B、玖號原酒不在傳統(tǒng)的終端零售店銷售,想要買酒直接打114或者某個個性電話,不會有假酒。

      C、鎖定一部分意向性客戶,通過跟蹤服務直接達成銷售。

      二、運作核心客戶

      1、鎖定小部分身邊熟悉的有影響力的五名目標客戶,依據客戶情況每人贈送一箱玖號原酒,一套仿古酒具,送酒時一定要到客戶的辦公場所,注意送酒的方式,要正式;

      2、讓每個客戶推薦兩個具備消費能力的客戶名單,然后當客戶面給他推薦的朋友打電話,以他的名義電話邀約送兩瓶品嘗酒。

      3、三天后實地回訪,依據客戶反映情況追單,追單一定要直接,重點突出會員價100元/瓶,性價比高。

      通過這項工作,達成以下目的:

      A、因為是老客戶,可以通過先品嘗后跟蹤,達成銷售。

      B、因口碑的傳播信任度比較高,通過老客戶介紹,有了新客戶名單,為市場的擴大奠定了基礎。

      三、運作轉介紹客戶

      1、通過老客戶介紹,送酒兩瓶,一定要在對方辦公場所,可以直觀了解客戶情況。

      2、再讓客戶轉介紹兩名朋友,還以他的名義現(xiàn)場打電話送他朋友邀約送酒。

      3、三天后上門回訪,直接促單。

      通過這項工作,達成直接銷售和擴大客戶數量的目的

    玖號原酒

      四、跟蹤服務

      1、對于已購買客戶,在十天左右上門回訪,給予一定的促銷力度(例如五送一),直接促單,或者聽取客戶的相關建議和意見。

      2、對于一直未購買客戶,可以依據客戶情況安排特色餐飲商務宴請,以已購買客戶影響未購買客戶,加強客情維護,達成銷售。

      3、依據市場進展,長期提供各種特色小禮品及各種促銷活動,保持市場活躍度。

      五、建立會員系統(tǒng),導入其它產品

      1、詳細建立客戶檔案,下載生日提醒軟件,對于客戶包括準客戶,在其生日或者其它重要節(jié)日為其提供禮品,培養(yǎng)客戶忠誠度。

      2、挑選差異化產品列入會員產品目錄,原則:透明產品微利,自代理產品高利。以豐富的產品、強的性價比吸引會員,引導消費。

      3、通過長期市場培養(yǎng),每一個會員都會成為忠誠的消費者,而長期的消費習慣又會通過口碑傳播影響身邊的朋友,客戶圈不斷擴大,從而使“玖號原酒”代理商在激烈的市場競爭中快速勝出。

      六、關于市場推廣的幾個重點

      1、所有參與市場人員必須經過系統(tǒng)的培訓,寧缺毋濫。

      2、前期的核心客戶選擇一定要嚴謹,他們的接收程度直接決定著市場進展,盡量不要選擇接受新生事物差的或者品牌忠誠度高的客戶。

      3、客戶介紹準客戶的時候,一定要突出兩點,消費層次和影響力,越詳細越好跟蹤。

      4、前期送酒一定要把產品的訴求點溝通到位,切忌為送酒而送酒,否則就會讓客戶輕視產品。

      5、客戶跟蹤要及時到位,促單要直接,切忌在第三場所促單。

      6、一個縣級市場重點會員客戶鎖定在50人左右,地級市場100人左右,切忌求大而忽略客戶服務。

      6、新的運營模式要依據各地市場狀況不斷調整,重點就是抓客戶需求。

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