杜康秘藏:經(jīng)銷商如何借力使力做大市場(chǎng)?
對(duì)于經(jīng)銷商來說,其資源往往是有限的,因此,經(jīng)銷商更多的要思考如何利用別人的資源,來為自己辦事。
作為一個(gè)經(jīng)銷商,你手中有多少資源并不重要,關(guān)鍵的是你能支配或者調(diào)控多少資源為你所用,這才是最核心的。
我國(guó)自早就有草船借箭、借雞生蛋等諸多典故,故事來源于生活,這都是借力使力在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的有效運(yùn)用。
那么,作為經(jīng)銷商,我們應(yīng)借助誰(shuí)的力量來增加自己的實(shí)力呢?應(yīng)該如何來更好地借力使力呢?
1、善借企業(yè)之力
經(jīng)銷商首先要善于借助企業(yè)之力。
企業(yè)的實(shí)力與規(guī)模往往是經(jīng)銷商無(wú)法比擬的,攀上企業(yè)這棵“大樹”,經(jīng)銷商就可以享受“大樹底下好乘涼”之舒適。
經(jīng)銷商可以通過擴(kuò)大自己的銷售數(shù)額,與廠家通力合作,或者與廠家建立良好的客情關(guān)系等方式,來征得企業(yè)對(duì)自己的各項(xiàng)支持。
比如指導(dǎo)、培訓(xùn)、人員導(dǎo)購(gòu)等等各種有形或無(wú)形政策支持,如果有廠家信貸支持的,還可以申請(qǐng)到一定的信貸額度,從而用廠家的資源來為自己“生錢”,對(duì)拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)豈不是一大支持?
2、善借品牌之力
一個(gè)經(jīng)營(yíng)成功的品牌,其價(jià)值作用是無(wú)法估量的,“企業(yè)的品牌如同只進(jìn)不出賬戶,當(dāng)你不斷用產(chǎn)品累計(jì)其價(jià)值時(shí),便可盡享利息收入?!?/p>
品牌的創(chuàng)建就如同一棵樹的成長(zhǎng),一旦長(zhǎng)成之后,便會(huì)福蔭無(wú)窮,如果某個(gè)品牌達(dá)到了消費(fèi)者的認(rèn)可,那么它代表的就是一種放心,一種品質(zhì)。
所以經(jīng)銷商要善于借助廠家品牌的力量,塑造和提升自己經(jīng)營(yíng)的檔次和門店形象,提高資金的周轉(zhuǎn)率,學(xué)會(huì)打造和提升自己品牌的方式和技巧,能“兩條腿走路就不要單腿蹦”。
3、善借渠道之力
下游渠道是經(jīng)銷商的無(wú)形財(cái)富,因此,經(jīng)銷商還要善于借助下游客戶的人財(cái)物來發(fā)展自己的生意。
因此,經(jīng)銷商可以通過深度協(xié)銷的方式,利用訂貨會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等,充分地挖掘下游客戶的資金、人員、物流等資源,從而不為所有,但為所用。
通俗點(diǎn)來說,就是經(jīng)銷商將上游的產(chǎn)品和品牌,對(duì)本地市場(chǎng)的研究了解,以及下游客戶的各類硬件資源和渠道影響力,有機(jī)的整合在一起,形成一個(gè)有效運(yùn)行高效的機(jī)制,一頭接產(chǎn)品,一頭接市場(chǎng),持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),產(chǎn)生業(yè)績(jī)和*,并推動(dòng)自身發(fā)展。
結(jié)語(yǔ)
總之,作為經(jīng)銷商要想做強(qiáng)做大,光靠自己的力量是不夠的,必須要善于借力使力,通過向上借助廠家之力,向下借助渠道之力,其才能縱橫捭闔,擁有更大的騰挪空間,才能充分地調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源,不斷地向更高的發(fā)展階段邁進(jìn)。
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經(jīng)營(yíng)模式:有限責(zé)任公司(外商投資企業(yè)投資)
所在地:河南省洛陽(yáng)市
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